第三节 制定出口商品经营方案

为了做好交易前的准备工作，使对外洽商交易有所依据，一般都应事先制定绎营方案，尤其是参加大型谈判，更需制定完整的经营方案。

出口商品经营方案，是根据对外贸易政策原则，在对市场已作调查研究的基础上，按照出口计划的要求，对某种商品（或某一类商品）在一定时期内出口推销的设想、做法和全面安排，它是经营出口业务的依据。

经营方案一般包括如下内容：

（1）货源情况：包括国内生产和供应可能，出口商品的品种、规格、包装等情况，以及需要解决的问题。

（2）国外市场的情况：包括对当前市场的分析和对今后一定时期内发展趋势的预测等。

（3）出口经营情况：包括前一个时期出口推销的情况及存在的问题，并根据上述情况进行综合分析，提出具体经营意见。

（4）推销计划安排：包括分国别（地区）、按品种、数量或金额列明推销的计划进度。

（5）计划采取的措施：包括对客户的利用、收汇方式的运用，对价格、佣金和折扣的掌握等。

一般情况下，对大宗商品或重点推销的商品应逐个制定商品经营方案；

对其他商品可以按商品大类制定经营方案；对一些中小商品，可以制定内容较简单的价格方案，仅对市场和价格提出分析意见，并规定对各个地区的出口价格及其掌握的原则和幅度。

经营方案应该是主观意图和客观实际的统一，但一个方案是否符合实际，需要在实践过程中加以检验。如在执行过程中发现不符合或不完全符合实际情况，应做出新的判断，并进行相应的修订。执行方案的过程，也是继续进行调查研究的过程。