四、将计就计，商鞅出奇制胜

上回说了苏从见了庄王，放声大哭，舍命相谏。句句肺腑，字字千均，感动得庄王坐立不安。从那天起，楚庄王一改从前的恶习，振作精神，总揽国政，楚国很快强大起来。公元前597年，楚庄王在必口城大胜晋军，果然一鸣惊人，成为霸主。

晋国失去霸主地位以后，国势日衰。到春秋中期，几个权势显赫的贵族，各踞一方，国王对他们的控制已显得无能为力。可就在这时，晋国出了一位著名的政治家和外交家——叔向。

据说有一次，晋平公射一只鹌鹑，射伤了却没有射死，叫贴身随从竖襄去抓。竖襄费了很大周折，却让鹌鹑跑了。晋平公勃然大怒，命令把竖襄打人死牢，待时再斩。叔向听到这件事，当晚就去拜见晋平公。晋平公正在气头上，所那件事简单地对叔向说了一遍。叔向听完后点了点头说：“对，主公一定要杀掉他！以前，先君唐叔在徒林射兕，一箭就把它射死，并用兕皮制成一副大铠甲。唐叔以这超群的才能和武艺，受封于晋地。现在，主公你断承先君的事业，射伤了鹌鹑而没有射死，竖襄又没抓住，这可把主公不光彩的事给张扬开了！主公你一定要尽快把他杀掉！要不然，远方的诸侯均会知道你射鸟不死的大丑恶事。”叔向的这番话别出心裁，先不说不该杀，反而说该杀，而后引古而论当日之事，将事物的实质一层层揭露出来，表面上是指责竖襄，实际上是讽刺晋平公射鸟不死是件丢人的事，再借口杀人更是自己张扬丑事。晋平公听后，脸有羞意，意识到自己错了，于是赶紧下令，赦免了竖襄。

晋国有个大夫叫董叔，是个一心想攀结高贵往上爬的利禄之徒。当时，正卿范宣子声威显赫，炙手可热，董叔就想娶范宣子之女犯祁。可要攀上这门亲事并非易事，董叔便找到智多星叔向请求他给自己出个点子，以图达到自己的那个目标。冷不防叔向一开始就给他泼了一瓢冷水，“范家富贵而有恃无恐，就是此亲事成了将来你也会受欺压，还不如现在就把它拉倒不谈。”董叔不以为然的说：“我正想用婚姻来高攀范家。你认为怎会如此。”他不听叔向劝告，对范祁穷追不舍，献尽殷勤，最终如愿以偿。

但是婚后没多久，范祁就回到娘家告状：“董叔不尊敬我。”范祁的哥哥范献子听说妹妹受了“委屈”，立即叫人把妹夫董叔抓来，吊在院子的槐树上。正巧叔向途经此地，董叔似乎遇上了救命星，大声地恳求说：“你能替我去求求情吗？”叔向笑了笑说：过去你谋求联系，现在已系上了；谋求攀援，现在已攀上了。你想得到的均如愿以偿，还有什么可以请求的呢？”叔向的双关语幽默、辛辣，连讽带刺，董叔听了啼笑皆非，悔恨不已。

晋国在叔向的时候，已经开始走向分裂和国力衰微。而它的西方国家——秦国，却开始雄踞一方。秦国原来位于西方的大沙漠之中，几十年来与中原诸国很少有联系，默默无闻，但是，自从公元359年秦孝公重用商鞅后，实行变法革新，秦国很快强盛起来。

商鞅原名公孙鞅，祖籍卫国。秦孝公上台后，向天下发出求贤才的公告，商鞅和其它人一样应征来到秦国。他得到秦孝公一个宠臣景监的介绍，拜见了秦孝公，先跟秦孝公说了一大通道理，什么唐尧舜啊，什么仁义道德啦，秦孝公听了一半就大打哈欠，最后索性不顾礼貌睡起觉来。商鞅碰了软钉子，只得告退。秦考公对景监说：“这么迂腐的人你怎么都介绍给我？他说的都是废话一点儿也不沾边。”

景监把秦考公的话转述给商鞅，商鞅明白了，马上对影监说：“上回去我是不知道情况，烦您再帮我通融一下放，保准让他十分满意。”

过了几天，景监在秦孝公心情比较好的情况下请求再召见一次商鞅，秦孝公勉强的答应了。商鞅对秦孝公说：“上回我说乃是王道，下面我来给您谈谈霸道。”秦孝公一听说霸道，一下子来了精神，象注射了兴奋剂一样，说：“倒不是我反对王道，只是要为了这个道，得一板一眼的苦干百年，至少也得几十年有成效。到那时秦国恐怕在地图上找不到了，你有没有在短期内富国强兵的好办法？”

“有！”商鞅铿锵回答，“得霸道就能让秦国迅速壮大起来。王道在于顺应民情，细心地教导人民；霸道则不能这样，有时不但不能顺着，反而应该强迫改变它，实行彻底的改革。一般庸庸碌碌的人只贪图眼前利益，看不到将来的幸福；而能有一番见识的国君目光远大，考虑长远的发展前途，考虑长远的发展前途，可是人们大都因循守旧惯了，不愿去改变一下。为此，实行霸道就得要有决心，有些事老百姓可能喜欢，但不一定马上就做；有些事老百姓可能不喜欢，要做的还得要做。自上而下的去推行改革，待到老百姓尝到了甜头，就会高高兴兴明白过来的。

秦孝公说：“只有你有什么富国强兵的法子，我会全力支持和推行！”商鞅说：“要想国家富就不能放过农业，要想国家强就得奖励将士。有了重赏，老百姓才能拼命；有了重罚，老百姓才不敢去犯法。赏罚分明，朝庭才有威信，任何改革则如如鱼得水。”秦孝公说：“说得对，就该这样干！”商鞅补充说：“不过干一件事不可犹豫不决，顾前顾后，否则将一事无成。一个有真知灼见的人，肯定会遭到世俗的排斥；一项进取有新意的措施，必然要受到社会惰性势力的反对，要强盛，路只有一条，就是改革，绝不能因某些风吹草动而去改变主意。主公最好先下个决心，不干则已，要干就得干得彻底！”秦孝公说：“对！干！干得彻底！”

商鞅说到这里起身就要告辞，秦孝公忙拦住说：“别忙着走！我正听得起劲，你怎么不接着往下说呢？”商鞅很聪明，他见秦孝公上了瘾，故意吊住他的胃口。商鞅说：“请主公好好考虑三天，决定干还是不干。三天之后，我再详细说一说我变法的具体措施。

商鞅这又奇又刁的办法果真十分奏效，秦孝公急着想要商鞅变法的具体措施，第二天就派人去请商鞅。商鞅推辞说：“我跟主公约好三天之后面谈，我不能不守信用。”秦孝公无奈，只好耐着性子等了两天，到了约定的日子，商鞅把他的变法措施向秦孝公和盘托出，君臣两上甚是投机，一连谈了三天，这回秦孝公不但没有打呵欠，连吃饭、上厕所都忘了。

之后，秦孝公任命商鞅为左庶长并公布了他的新法，命令全国贯彻执行。只用了19年，秦国就由落后的弱国变为超级强国，现在回头看来，商鞅之所以能取信于秦孝公，能使孝公接受他的新法不能不归于他敏于言辞。