项目的堕落，失焦

2002年，幻影的发布不仅让我收获了荣誉和曝光度，也让我有了更多的机会，有人希望对我的软件进行定制合作，有人希望和我一起开拓国际市场。我实实在在地出版发行了近一万套光盘版。

2003年，非典之际，我凭借着自信与豪气，和几个好朋友一起开始了第一次创业。我们三个核心创始人都是做技术出身的，我负责对外联络和商务谈判。但我并没有把幻影2002看成我们的核心，而是把它当成一个码农挣点零花钱的工具，也从来没有想过把它发扬光大，做得更加专业，更贴近用户。

经人介绍，有一个货运物流的管理系统需要开发，他们大量的订单和代收货款通过手工和电子表格进行管理，每次用户来查询进度，工作人员都要寻找原始单据，再跟各地的分中心核对货物和货款的收付情况，其中代收货款是他们的核心业务之一。一个小小的物流公司，每年流水在2亿元以上，规模大点的物流公司流水能近百亿。按我们的推算，只要老板理性规划，2亿元的现金流保持流动，他们实际上每年有五六千万元可以支配，这笔资金用于投资或存在银行都会有不小的收获。物流行业不差钱，其业务的信息化才刚刚开始，我们有大把的机会去切入这个蓝海市场。零花钱还可以继续挣着，基于这种思想，我就一脚踏进了物流管理系统这个市场。

然而，我们没有做信息管理系统的经验，用户没有信息化的经验，需求在开发过程中不断变化，甚至还产生了批量套打的需求——设计好模板，套打收付款单。第一次接这样的项目，我们也不好意思拒绝不合理的需求。这导致项目工期不断拖延，团队抱怨声越来越多，我也因为焦虑而经常指责创业伙伴：用户需求解决得太慢，怎么让我们承接下一个项目？在项目开发过程中，我亲自去物流公司集散地发宣传材料，推广我们公司，希望承接新的物流信息化项目。

用户埋怨我们响应慢，而我们对他们不合理的需求也越来越有情绪。项目款付了50%以后，对方再也没有继续支付的意愿。

最后每个人都心力交瘁，除了争论、埋怨，还面临收入问题。虽然幻影能带来一些小收入，但根本解决不了问题。我们基本陷入了泥潭，无法自拔。于是有人收到猎头邀请，去某公司应聘技术总监的职务，其他创业伙伴也跃跃欲试。考虑到及时止损，我们三个人一致同意解散公司。幸运的是，核算以后，每个人还能分几万元，这比大多数创业者最后负债累累好一些！

回首此事，我做了深刻的反思，认为做项目对于我们擅长做产品的团队是一种“堕落”。我们选择了以承接项目的方式去经营公司，放弃了我们最擅长的产品和技术方向，尤其在互联网方兴未艾之际，市场已经不再成为个人创业门槛的时候，我们选择了一个具有门槛的、我们不熟悉的领域。在当时信息化项目的边际效益极低，基本上一个项目就需要一个团队，前期投入非常大，项目周期无法得到有效控制，既无财力，也无足够人力，我们无疑给自己挖了一个大坑。

除了在创新领域，软件行业的个人英雄主义时代已然淡去，团队作战才能在以人为本的红海市场中生存下来。

2003年年底，前老板给我打来电话：“江南，最近怎么样？现在我们公司发展得不错，给你补发一下2000年和2001年的奖金，回头让财务经理跟你联系一下。”

哇，离职两年多了还能收到前公司的奖金，太让我意外了。

感动归感动，我还是简单地介绍了一下自己的现状，包括这段不太成功的创业经历。我有一种迷茫而又渴望前进的心理！

前老板说：“你知道吗？我们现在根本忙不过来，有些小订单只能往后压，很多政府办公厅已经用上了我们的系统。我知道你的图像软件搞得不错，你要不回来帮帮我吧！你喜欢钻研图像软件，你业余时间接着干，我不干涉。”