02／谁预示着战略转折点的到来

英特尔公司的总裁安迪·格鲁夫被誉为“硅谷偏执狂”，他在《只有偏执狂才能生存》一书中，这样定义“战略转折点”：“就是企业的根基所在即将发生变化的那一时刻。这个变化有可能意味着企业有机会上升到新的高度，但它也同样有可能标志着没落的开端。穿越战略转折点为我们设下的死亡之谷，是一个企业组织必须经历的最大磨难。”

这句话警示着所有企业，能否意识到自身正处在战略转折点时刻，意识到此时此刻已经到了必须作出选择的时候，是考验一个企业的智慧与勇气的标志。看到此处，相信会有不少人在思考：战略转折点出现之前，有没有什么迹象呢？如果有迹可循，就像对自然灾害的预测，提前发现端倪，便可以更好地进行准备。

的确，成功不可复制，失败或可避免。结合多年的咨询实战、学习和积累，以及对众多案例的分析，我发现绝大部分的企业衰败都与四种情况有关，在面对这四种挑战时，通常就是企业走向衰落的时刻。这四种挑战分别是：技术变革、大规模并购、风险投资涌现、陌生人出现。从另一个角度来说，它们也可以被视为战略转折点的一些预兆性景象。换言之，当这些情况露出端倪时，企业就应该提高警惕，意识到可能要迎来一场“暴风雨”。

预兆1：技术变革

当一个行业中，不断有新专利“井喷”后，就说明技术正在发生很大的革新，新的核心技术即将出现，这是转折点到来的一个预兆。我们都知道，专利是一种无形资产，是提升企业竞争力的重要手段。那些掌握了专利技术的企业，在一定时期可以凭借专利控制区的竞争优势，从而让整个行业的格局发生巨变。

预兆2：大规模并购

2015年是中国互联网产业变化莫测的一年，那一年发生了很多事情。

2月的情人节之际，滴滴CEO程维与快的CEO吕传伟，共同发布公开信，宣布滴滴与快的正式合并，让二者持续两年的“补贴大战”至此终结。

同年4月，58同城和赶集网也结束了长达十年的“战争”。起初，二者都是做分类信息网站的生意，业务重点集中在招聘、二手车、房产三大领域。但从2014年开始，二者都开始朝着O2O进军，加快在细分产业领域的布局，只是侧重点各不相同。58同城侧重生活服务，赶集网则通过内部孵化的方式培育汽车、房产等相关项目，推出上门洗车服务，并在2015年与房多多达成战略合作。在双方大举进军O2O的情形下，原来的分类信息业务变得不再那么重要，而O2O也成为二者全新的增长点，它们实现了“1+1>2”的效果。

2015年上半年的并购案，已经让人瞠目，但“合并潮”并未就此散去。10月金秋之际，美团网和大众点评网联合发表声明，双方将共同成立一家新公司。毫无疑问，这又是一桩强强联合的案例。就在同月，携程宣布与百度达成股权置换交易，作为去哪儿网“金主”的百度无疑成了最大的赢家，这也标志着，在线旅游领域的前两名完成了整合工作。

实际上，2015年发生的并购案不止这些，还有世纪佳缘与百合网牵手，美丽说与蘑菇街合并，腾讯文学全资收购盛大文学……对于这样的现象，美团网创始人兼CEO王兴指出：“互联网竞争的下半场开始了。”

为什么这些头部企业要实行大规模的并购呢？原因就在于，这个行业在经历了一段时间依靠技术和商业模式推动的变革后，技术变革的效应开始递减，头部企业希望通过并购来巩固自己的市场份额，继续扩大规模、实现垄断。

2015年对于互联网行业来说，无疑就是一个明显的转折点。这个实例，也给众多的企业提了个醒：当行业中出现大规模并购，尤其是头部企业开始出现这样的举动时，就意味着转折点出现了，一定要重视。

预兆3：风险投资涌现

我们要明确一点，风险投资投的到底是什么？是风险，但也是可能性。在这种可能性的背后，有资本、技术和商业逻辑作为支撑。从2014年到2018年，中国的风险投资主要出现在金融、医疗、零售、文化、K12教育这几个领域，因为这些产业已经进入边缘式创新的危机期，战略转折点到来了。

预兆4：陌生人出现

当你去参加某个熟悉的行业会议时，发现参会的人中不都是熟悉的面孔，甚至有2/3的人是过去不曾见过的。面对这些陌生的全新竞争者，一定要提高警惕。因为新竞争者带来的可能是全新的理念，或全新的工具，这些都可能对原有行业的发展造成巨大冲击，新的商业模式或许已在萌芽之中。

底特律曾经是一座闻名世界的汽车城，因为福特汽车公司生产的世界上第一辆T型车就是在底特律诞生的。这辆车问世五年后，福特引进了全世界第一条汽车流水装配线，实现了大规模批量生产，成本大大降低，汽车逐渐成为一种大众产品。

后来，克莱斯勒与通用汽车的总部也开始聚集到底特律，这里变成了美国汽车产业的重要区域。可是，就在2008年，福特公司推出T型车100周年之际，底特律正准备纪念这一伟大事件的时候，却发生了这样的一幕：通用和克莱斯勒破产了，而福特也陷入巨大的亏损中，并将亏损的沃尔沃以15亿美元的价格卖给了吉利。

五年以后，也就是2013年，底特律正式宣告破产，成为美国历史上规模最大的破产市政府。面对这样的窘境，美国总统当然要想办法挽救汽车产业，当时在任的总统是奥巴马，但他没有去底特律，而是去了硅谷。因为，硅谷出现了一个汽车行业前所未见的“陌生人”，埃隆·马斯克，一个曾经立志要成为火箭专家的人。就是这个陌生人的出现，对原有的汽车产业造成了跨界打击，因为他推出了新能源汽车特斯拉，被誉为“汽车界的iPhone”。

中国有句古语：“明枪易躲，暗箭难防。”顾名思义，已知的对手并不可怕，最难招架的对手是我们不知道的，藏在暗处的。回想一下诺基亚，我们的感触可能会更深，现实真的是——那些即将消灭你的人，迄今未出现在你的敌人名单上。

对企业特别是行业中的头部企业来说，更要重视这一点。在提升自身竞争力的时候，决不能只关注行业内部现实的竞争对手，还要关注目前可能进入这一行业的陌生对手。很有可能，某个“陌生人”会从其他行业跨界进入该行业，迅速抢占大量的市场，就如马化腾所言：“能够战胜微博的，一定不是下一个微博。”