商海迷踪
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第326章 庆功大会2

一个男生起来说:“卖的这么便宜,是不是快要过时了?”

一个女生起来说:“是不是商品有瑕疵呀?”

“都没有!东西既没有过时,也没有瑕疵。”

“那就买下来呗!”下面的几个活跃分子齐声答道。

“看来大家和我当初的想法是一致的,所以我们的智商是差不多的。多努力,你们一定也能成功。”宋海洋说完,台下的人都哄堂大笑起来。

“但是我买下来了之后,你们知道吗?我家里到现在还有10个这种脸盆,没有卖掉呀!那你们认为我赚到这笔钱了吗?”宋海洋又继续追问。

“台下回答没有赚到的同学,多半是财经系和经管系的。因为你们现在学习过了利润的计算方法,知道商品没有卖掉只能算是存货,并不算是赚到的钱。所以这笔生意我并没有赚钱。这是为什么,因为我买的商品数量太多,因为没有考虑我家周边顾客的消费能力,所以造成了商品积压。所以,大家看,这么一个简单的故事说明了一个简单的道理,如果没有相关的知识和实际操盘能力,很有可能就做出错误的决策。”

故事很简单,有的同学非常认同,有的则不以为然。

“宋学长,那你现在不就很成功吗?以前没赚到,现在不就赚到了。”

“我听到这位同学的夸奖,这也正是我所担心的。有的人会说‘失败并不可怕,可怕的是失败后不敢重头再来。’我告诉大家这一个故事,其实就是要让大家认清自己,是否适合做你要创业的这一行,而不要拿刚才的这一句话来鼓励自己。跌倒了,你重新站起来,没有问题。但是做生意,失败了,就有可能倾家荡产。我有一位朋友据称也是去做生意,欠了一屁股债,家里一贫如洗,结果现在人不知去向。所以,你拿自己的所有积蓄去创业,就是一场赌博。所以不得不慎重呀!”

宋海洋的话引起了大家的沉思。

“我的第二点体会是市场瞬息万变,创业者一定要跟紧时代脉搏。现在大家都赶上了好时候,国家对于创业,特别是有知识有干劲的大学生们的创业,有很多的福利和鼓励政策。比如这次我在京都就听到他们的科技园、孵化园做得有声有色。但是这些政策并不是鼓励大家什么都做,而是希望大家向高科技方向发展,像我这种营销方面的行业,就不鼓励大学生进入了。”

场下的听众又都笑了。

“在这里还是举我做手机专卖店的例子,我为什么会进入这个并没有太多政策鼓励的行业呢?”

场下的听众顿时都感兴趣起来,就连台上的校领导和省市领导们都竖起了耳朵。

“原因有两个,第一,就是国家鼓励通信和电子行业的发展,3、4年前一部手机又大又笨,还要1万多块钱,而现在1部手机才要1到2千块钱,这就是因为行业发展了,技术更先进了,成本也就更低了,那么产品有了,还缺什么?”

场下有人说:“缺顾客?”

“错了,不是缺顾客,而是缺少推销手机的渠道。大家都知道这么一句话:‘酒香也怕巷子深’。光有了产品,没有销售渠道,自然就卖不出去。而刚好4年前我们江城市开全国先河,率先开放了零售业的限制,也就是所有的人,不管是国内的、还是国外的,不管是小本生意,还是商界大鳄,你都可以直接开店,买卖合法的商品。手机专卖店也就在这样一个背景下开始蓬勃发展。我正好抓住了这个时机。第二,由于我们国家的改革开放,居民的收入也在快速增加,4年前我市人均收入还不到800元,现在都1200以上了。居民的购买力也就相应提升了,原本是奢侈品的手机,现在也逐步进入平常百姓家。所以我的生意也就越做越大了。”

场下的听众一副原来如此的神态。

“所以,我们的生意发展壮大离不开国家、省市的大政方针和市场变化的影响。那么,有人会说,我们就天天读报,天天研究市场行情,不就可以做生意顺风顺水了吗?我告诉大家,这还远远不够。具体的原因,我就不在这里班门弄斧了。现场有很多的经济学家、博士、教授,他们懂得比我更多。所以我推荐大家报考我们经管系的研究生,就可以学到如何把握时代脉搏,在商海中立于潮头浪尖不倒。抱歉,我不自觉地做了一次广告,请大家见谅!”

全场的听众都笑了起来。于敏楠又向宋海洋竖立了大拇指,有更多的学生报考研究生,那么院系以及他自己的生源也就更多,这也是大家希望看到的。

“最后一点体会就是:不管创业有多成功,你一定不要懈怠。因为有更多比你聪明,比你勤奋的对手正在赶超你。市场是不会等待一个人的,他只会把机会留给有准备的人。市场不会一直把机会留给因循守旧的人,他只会把机会留给不断创新的人。市场不会对你一直开放,因为行业标准和准入门槛在不断提升,只有你不断进取、做大做强,才有可能一直立于潮头浪尖。”

随和宋海洋铿锵有力的话语结束,现场响起了雷鸣般的掌声。

宋海洋向场下和场上分别鞠躬,回到了主席台。

校长走到了演讲台上:“谢谢宋海洋同学刚才浅显易懂的感言。我自己也感触颇深。我们新时代的大学生也要像刚才所介绍的,要学好专业知识,要做好创业准备,要有创业激情,更要有创业的努力。为了响应国家对大学生创业的支持,我校将成立孵化园,向京都学习,打造我们自己的高科技创新基地,欢迎有志于创业和高科技研发的同学们踊跃报名。我们希望你们和宋海洋同学一样取得成功,明年作为代表继续征战创业大赛。今天的大会就到这里。不过我有一个提议,就是不要扰乱宋海洋同学的学习和生活,如果想和他交朋友,请采取正确的方法。谢谢大家!”

不得不说姜还是老的辣,校长的一番话,为宋海洋减轻了很大的压力,也让那些想接触甚至骚扰宋海洋的人有了一丝顾忌之心。

“宋海洋同学,我们还有一场欢迎宴会,走吧,我们一起,还有省市领导们,也一起吃个便饭。”校长亲切地拉着宋海洋。

“校长,那我的教练是不是也一块去呀?”

“好呀,你叫一下你的教练吧。”

宋海洋看着这么多领导,肯定不能只有自己一个人参加宴会呀,得找个伴呀。于是打电话叫住了正准备离开大礼堂的于敏楠。

宴会上都是学者和高官,并没有耽于饮酒和风花雪夜,大家都只是对宋海洋的创业经历特别感兴趣而已。宋海洋自己早就已经久经沙场,又练就了一副好口才,谈笑自若,哄得领导们乐开了怀。

不过他还是掏出了一点真金白银,向学校的孵化园捐了100万,这让校长喜笑颜开。

作为教练的于明楠也因此被更多的领导认识,被升格指定为明年的创新大赛总教练,并在孵化园中担任副园长的职务。让他也感到重任在肩,前程一片光明,对宋海洋也就更加器重了。