误区1：工业企业不需要做强势品牌

在市场竞争环境下，不管什么类型的企业，都希望能以更低的投入，让更多的目标客户知道自己、信任自己，高效实现销售转化并长期维护好客户关系，促进复购和转介绍，而品牌恰恰是帮助工业（B2B）企业实现这个愿望的最佳工具。

不仅如此，对工业企业来讲，因为致力于与客户构建长期战略伙伴关系，品牌更加具有战略意义，它不仅能帮助企业内部达成共识，凝心聚力，让团队向同一个目标努力，而且能统一企业沟通语言，步调一致，让团队用同一个声音向目标市场和客户群传递价值。

然而，说到品牌打造，人们马上想到的都是电梯、电视、电脑、手机等各种媒介上投放广告的快消品商家，因此，很多人认为工业企业不需要做品牌。

这种看法无疑是把做品牌与做广告给混淆了——做广告是品牌推广的一种手段，但远远不能涵盖品牌推广的全部工作。

工业企业是需要推广品牌的，只是做法与B2C型业务有较大不同——工业企业品牌推广很少用广告传播。

首先，工业企业只需要在细分领域打造强势品牌。因为品牌推广所面对的目标市场和客户群体往往在局部细分市场，面向普通大众的媒介传播方式是不经济的，所以大家看不到工业企业大面积投放广告。

其次，工业企业和客户之间的关系更趋向伙伴关系。一家工业企业所服务的客户往往也就过百、几十，甚至是几个，与客户之间的关系更趋向伙伴关系，而做快消品的商家所面对的客户是普罗大众，往往成千上万。从营销工作投入产出的角度来看，显然工业企业不能用“大炮打蚊子”的方法来做营销沟通工作。工业（B2B）企业品牌传播不看企业怎么说，更看企业怎么做，从细节处见真章。

举例来说，每一个与客户面对面沟通的销售代表就是公司的代言人，不管你说得有多好听，在客户眼里，你的一言一行，就是他是否选择你的重要依据。

因此，工业企业是需要做品牌的，只是做的过程更要靠脚踏实地地“做”，而不只是夸夸其谈地“说”。