供应商及合作伙伴调研

一花独放不是春！工业（B2B）企业的长期经营，靠的不仅是自身的努力，上游供应商及更多合作伙伴的共赢合作和相互支撑也至关重要，尤其是在遇到外部经营环境波动比较大的时候，如在原材料价格快速上涨、疫情防控造成物流中断、环保等导致企业停产限产等特殊情况下，能否与供应商及其他合作伙伴友好协商、共渡难关，也是企业的一种竞争力。

工业（B2B）企业打造强势品牌需要强有力的系统支撑，了解供应商及合作伙伴的状况和诉求，非常必要。

工业（B2B）企业打造强势品牌，需要供应商及合作伙伴的系统能力支持，因此，对关键供应商及合作伙伴的经营状况及未来发展趋势进行市场调研，能让我们的强势品牌打造工作建立在更加坚实的基础上。

表3-5是一份供应商和合作伙伴访谈的提纲，可供大家参考。

表3-5　成长型企业供应商及合作伙伴访谈提纲