2.5 本章小结

PLG模式确实很有吸引力，在中国本土市场也是真实存在的机会。越是这个时刻，越需要理性地看待PLG。

中国目前有6000多家SaaS企业，只要是产品已经进入客户核心业务流的，就不可能使用PLG模式，因为对客户影响大，采购流程和决策周期一定需要线下反复沟通交流。

那些辅助性质的SaaS产品，支持自下而上采购的，才有PLG的前提。从目前的中国市场来看，目标客户是150人以下的中小型公司，员工觉得好用的工具，老板会很快决策采购。

按照PLG执行地图去严谨、专业地验证，验证成功的才是符合PLG模式的SaaS。我们必须看到本质，再争取增长，增长模式与业务底层逻辑匹配是前提。