错误16 不愿意适当利用人际关系

一名女性顾问写了一本新书，但是找出版商的时候却遇到了困难。我建议她去找找关系，引起某位编辑的注意。她说她老爸就是一位在业内享有国际知名度的领导者，和这个编辑关系不错。我问她为什么没跟编辑提起这件事，她说她不想弄得好像沾父亲的光似的。这一点，女性跟男性又不一样了。男性依靠关系来为他们打开大门，他们不认为这是利用了谁。说实在的，他们培养人际关系不就是为了这个嘛！

沾名人的光与利用关系来打开门路是有区别的。事实上利用人际关系可以促成一切交易，从汽车买卖到咨询服务，等等。我们跟自己喜欢的人做生意，并且信任他们的判断力。这跟同谋犯罪截然不同，我们是通过正当关系获得的。不要害怕把你的人际网络中的人串连起来。

指导小贴士

· 如果你想引起某人的注意，可以征得某位同事的同意来提及他的名字。例如：“我记得你以前说起过埃伦·托里斯，我正想约她见一次面，如果我对她说起我认识你，可以吗？”

· 要求别人为你引荐。在会议或者聚会上，如果你希望认识某人，可以请活动的组织者为你作介绍。

· 为别人介绍具有相同爱好或者需要的人。这有利于对方以相同的方式回报你。

· 要求举荐。如果你正在找工作，或者只是寻找信息，问问别人能否向他们认识的某人举荐你，或者能否在打电话的时候提到你的名字。

这是我要做的事 □