狡兔必有三窟，为官当思长远
─冯谖为孟尝君买“义”

冯谖和孟尝君之间的故事是千古流传的美谈，是古往今来有识之士人人皆知的名篇。二人之间的故事显示了孟尝君大度、善用人才的领袖风度，更显示了冯谖高瞻远瞩、谋略深远的谋略家魅力。

春秋战国时期，齐国有位名叫冯谖的人，贫穷不能养活自己，他让人去找孟尝君（姓田名文，齐国贵族，湣王时为相，“孟尝君”是他的封号，素以好养士而闻名，与魏信陵君、楚春申君、赵平原君并称战国四公子）说愿意到孟尝君门下当食客。孟尝君问：“他爱好什么？”回答说：“他没什么爱好。”又问：“他有何才干？”回答说：“他没什么才能。”孟尝君笑了笑接受他，说：“好吧。”

初来乍到的冯谖并没有受到重视，手下办事的人因孟尝君认为他卑贱，于是就给他吃粗劣的饭菜。过了不久，冯谖靠著柱子，用手指弹著他的佩剑，唱道：“长铗归来乎！食无鱼。”手下的人把这事告诉了孟尝君。孟尝君说：“给他吃，照门下一般客人看待。”过了不久，冯谖又靠著柱子弹著剑，唱道：“长铗归来乎，出无车。”左右的人都笑他，又把这话告诉了孟尝君。孟尝君说：“给他准备车马，照门下出门可以乘车的门客对待。”于是冯谖坐著他的车子，高举著剑，去拜访他的朋友说：“孟尝君把我作门客看待了！”后来又过了不久，冯谖又弹起他的剑，唱道：“长铗归来乎，无以为家。”大家都厌恶他，认为他这个人贪心不足。孟尝君知道后就问：“冯先生有亲属吗？”回答说：“有位老母亲。”孟尝君就派人供应她的饮食、用度吃穿，不使她感到物质缺乏。于是，冯谖就不再唱了。

后来，孟尝君拿出公告，询问他的门客：“谁通晓会计，能为我去薛地收债呢？”冯谖签名说：“能。”孟尝君觉得奇怪，问：“这是谁呀？”左右的人说：“就是唱那个‘长铗归来’的人。”孟尝君笑道：“这位客人果真有才能，我对不起他，还从来没有见过面呢！”立即派人请冯谖来相见，道歉说：“我被事务搞得很疲劳，心乱忧愁；我软弱无能，整天沉溺国家大事，得罪了您。您不将此事放在心上，竟然还想要替我去薛地收债吗？”冯谖回答道：“愿意去。”于是备车，整理行装，载上债据而动身，告辞说：“债务收完了，用所收的债款买什么东西回来呢？”孟尝君说：“家里缺少什么你就买些什么吧。”

冯谖赶车来到薛地，派官吏召集百姓中该还债的人都来合验债据。债据全部合验完毕，他站起来，假传孟尝君的命令，把债款赐给众百姓，然后就烧掉那些债券，百姓都高兴地称赞孟尝君的美德。

完事以后，冯谖迅速赶著车回到齐都临淄，早晨就求见孟尝君。孟尝君以冯谖的迅速返回为怪，穿好衣服戴好帽子见他，问：“先生，债全都收完了吗？怎么回来的这么快？”冯谖说：“全都收到了。”孟尝君：“买什么回来了？”冯谖说：“您说‘看家里缺什么’，我想到您府中充满珍宝，猎狗、骏马填满了外面的马房，美女充斥著堂下陈放财物、站列婢妾的地方；您家里所缺的，是‘义’这种东西罢了！我私自为您买了义。”孟尝君道：“怎么买义？”冯谖道：“现在您有小小的薛地，应安抚（百姓），视薛地百姓为己出，凭借商贾之道取利于薛地的百姓。我私自假造您的命令，把债款赏赐给众百姓，顺便烧掉了契据，百姓欢呼‘万岁’。这就是我用来为您买义的方式啊。”孟尝君不高兴，说：“呵，先生，你还是算了吧。”

一年后，齐湣王对孟尝君怀猜忌之心，对他说：“我不敢让先王的臣子做我的臣子。”孟尝君只好前往他的封地薛地去。距离薛地还有百里没到，薛地的人民扶老携幼，迎接孟尝君在半路上。孟尝君这时才恍然大悟，回头看著冯谖说：“先生替我买义的道理，今天终于见到了。”

冯谖说：“狡猾机灵的兔子有三个洞，才能免遭死患；现在您只有一个洞，还不能算是高枕无忧。请让我再去为您挖两个洞吧。”孟尝君应允了，就给予五十辆车子，五百斤黄金。冯谖向西去魏国大梁活动，他对魏惠王说：“齐国放逐他的大臣孟尝君，他所到之处，哪位诸侯先迎住他，就可使其国家富庶而军事强大。”于是惠王空出相位，让原来的相做了上将军，派使者带著黄金千斤，百辆车子，去聘请孟尝君。冯谖先赶车回去，告诫孟尝君说：“千斤黄金，很重的聘礼了；百辆车子，这算显贵的使臣了。但你如果还想在齐国发展，就请推辞掉，我想，齐国君臣大概已经听说这事了吧。”于是，魏国的使臣往返了三次，孟尝君坚决推辞而不去。

齐湣王听说这一消息，君臣上下十分惊恐，派遣太傅携带千斤黄金、绘有文采的车子两辆、佩带的剑一把，封好书信，向孟尝君道歉说：“我没有福气，遭受了祖宗神灵降下的灾祸，宠信巴结逢迎的臣下，得罪了您。我不值得您来辅佐，希望您顾念齐国先王的宗庙，姑且回到国都来，治理全国的百姓吧。”冯谖告诫孟尝君道：“希望你向齐王请求赐予先王传下来的祭祀祖先使用的礼器，在薛地建立宗庙。”宗庙建成，冯谖回报孟尝君：“现在三个洞已经营造好，您可以无后顾之忧了。”

孟尝君当了几十年相国，没有遭到丝毫祸患，这都是靠冯谖的计谋才能如此。

潜规则解读

冯谖为孟尝君做的第一件好事就是在常人看来愚蠢之极的“千金买义”。说他愚蠢的人，是认为他放弃了诸多眼前的金钱利益。可事实上，正是这一点展现了冯谖的长远眼光和深刻的洞察力。眼光短浅的常人只能看到眼前的小利，冯谖却以损失眼前的利益为孟尝君换来了长远的巨大利益。常人只能看出多少多少的实物价值，他却评估出了“仁义”二字的巨大无形资产价值，实际上他是最为精明和最会算计的人中豪杰。