卖掉“奇货”换大官
─吕不韦贩贱卖贵赚天下

长线投资者每一次成功投资所取得的回报都是令人向往的，但期间的艰辛与付出也令人却步。正因此，成功的长线投资者总是出类拔萃的。要运作一桩长达几年甚至十几年的长线投资并获得成功，付出的更是常人想像不到的毅力和智慧。

最著名的长线投资当属战国时期吕不韦的建国立君投资。

吕不韦是战国时韩国阳翟（今河南禹县）的大商人，他“往来贩贱卖贵，家累千金”。在赵国都城邯郸（今邯郸）经商时，他得知在赵国为人质的秦国公子子楚处境窘迫，就十分有远见地说：“此奇货可居。”此话并非一时的冲动，实在是很有根据的。

秦昭王四十年（西元前二六七年），秦国原来所立的太子死了，于是便立了次子安国君为太子。安国君所立的夫人号华阳夫人，没有儿子。在赵为人质的子楚是安国君另一位姬妾夏姬所生。如果昭王去世，安国君立为王，就必然在诸姬妾所生的儿子中选择嫡嗣。这种选择的权力掌握在安国君和华阳夫人手里。也就是说，谁能得到安国君和华阳夫人的宠爱，谁就有希望取得王位的继承权。吕不韦认为，这位“居处困、不得意”的公子子楚，如果能得到强大的经济资助，去讨安国君和华阳夫人的欢心，把自己表现得面面俱到，就很有可能被立为嫡嗣，由太子而至秦王。果真如此的话，这位靠自己金钱支持而登上王位的君王，反过来回报的利益，就不是可用金钱计算得出的！吕不韦于是去见子楚，说明了自己的想法。子楚如久旱得雨，乃顿首曰：“必如君策，请得分秦国与君共之。”他请吕不韦立刻去咸阳活动。

吕不韦极有心计，他到咸阳后，知道时机不到，冒昧去见华阳夫人，反倒引人起疑。于是他先拜见了华阳夫人的姐姐，送了她一笔厚礼，又拿了一些玉璧、黄金，请她转交给华阳夫人，当然，这些都是以子楚的名义送出的。

华阳夫人的姐姐没想到子楚在赵国不仅没被杀掉，居然还有财力送礼，就奇怪地问道：“子楚在赵国的情况怎样呢？”吕不韦答道：“赵王因为秦国屡次攻打赵国，现在又围住赵都邯郸，早就想要杀掉子楚，亏得赵国的卿大夫们一力保护他，才幸免于难！”华阳夫人的姐姐就更觉得奇怪了，问道：“这是为什么呢？难道是因为赵国惧秦国吗？”吕不韦连忙说：“哪里哪里，如果赵国惧怕秦国，也就不会拼死抗秦了。只是因为子楚学问好，人缘好，又是个孝子，大家才不忍心他被杀害，都说秦、赵两国交兵，实在与子楚无关。每逢太子和夫人生日那天，子楚总是去烧香磕头，拜朝西方祝祷，替太子和夫人拜寿。赵国人见他是个孝子，都说杀之不祥。还有，子楚喜欢结纳天下豪杰，各国诸侯多少都跟他有点交情，他们也都劝说赵王不要杀他。如果换个人，有一百条命也早丢了！”

华阳夫人的姐姐听了这番话，真是又惊又喜，惊的是子楚竟有这般才干，喜的是又这么孝顺。吕不韦见她脸有喜色，接著又说：“令妹华阳夫人专宠于秦王，那是再无他求了。只是没有亲生儿子，日后年长，谁能靠得住呢？不知您有什么打算。”

华阳夫人的姐姐连忙向吕不韦问计，吕不韦说：“在太子的这么多儿子当中，又有谁比子楚更合适呢？他德才兼备，又有质赵之功，最重要的是对太子和夫人的一片孝心。夫人如果能收子楚做儿子，自己也就有了儿子，子楚也就有了母亲，华阳夫人日后就不用烦恼了。”

这番话说得华阳夫人的姐姐在心里直点头。她倒不一定是为子楚著想，但对于妹妹的未来，她却不能不考虑。妹妹无子，将来就很难做太后，即使做了，也不稳固，尤其是立一个生母还在的儿子做太子，那就更危险了。子楚的生母已去世，如果能认子楚为子，再立他太子，那是再好不过的事了，况且子楚又有如此的孝心呢。她当即表示同意，愿意前去说服妹妹。

她见到华阳夫人，送上吕不韦带来的礼物，又前前后后地说了一遍，申述利害，再动之以情，华阳夫人也觉得别无其他好方法，就同意了。华阳夫人吹起枕头风，逼著太子安国君去接回子楚。安国君认为能把子楚接回秦国，也是好事，就派吕不韦想办法接回子楚。

华阳夫人私下里告诉吕不韦，安国君已答应把子楚立为嫡子，只是先别声张，以免子楚的其他兄弟和赵国知道后再生事端。太子给了吕不韦三百斤金子，夫人为表示诚意，又加了一百斤。吕不韦就带著这些金子回到了赵国。

吕不韦回到赵国告诉了子楚将被立为嫡子的消息，子楚真有死而复生之感，他从此活跃起来。诸事俱备，子楚也就准备结婚了。

当然仍由吕不韦张罗这件事。在聘人之前，吕不韦请子楚到自己家里喝了一次酒。席间有一女子，名叫赵姬，是大户人家的女儿，不仅美貌绝伦，而且能歌善舞，口齿伶俐，子楚果然一见倾心，回到家后就派人来索要。吕不韦开始佯怒，继而虚与委蛇了一番，最后当然答应了。就这样，子楚娶了赵姬，不到一年，就生了个儿子，因为生在赵国，取名赵政。他就是后来统一中国的秦始皇。

秦国围困邯郸日久，眼见即破，吕不韦恐怕赵王杀掉子楚，就加紧密谋逃跑。他用三矮斤金子买通了一位把守邯郸南门的将军，告诉他说：“我是阳翟人，来邯郸做生意，全家都被困在城里，如果出不了城，不仅本钱蚀光，性命恐怕也保不住了。”就这样，吕不韦带著子楚、赵姬和两岁的赵政，逃出了邯郸。

当时秦昭襄王正在赵国督战，他们先见了秦王，秦王很高兴，把他们送回了咸阳。吕不韦让他们穿上楚国的服装去见华阳夫人，华阳夫人一见，十分奇怪地问道：“你们先在赵国，现又回到秦国，怎么穿楚国的服装呢？”子楚立刻按吕不韦事先教会的话说：“儿子不孝，不能亲自侍奉二老，但天天想著母亲，知道母亲是楚国人，就经常穿楚国的服装。”这使华阳夫人非常感动。

安国君赏赐了吕不韦，子楚住在华阳夫人的宫里，下一件事就是等待被立为太子了。

子楚归国后不久，秦昭襄王病死，安国君即位，是为秦孝文王，立子楚为太子。秦孝文王不久病死，即位的子楚即秦庄襄王也不久病逝，接著，十三岁的赵政即位当了秦王。

赵政做了国君，吕不韦也由此权倾一国。

潜规则解读

吕不韦以奇货可居为信条，用金钱去拓道开路，往往被一些人讥为“投机”。然而，他以一个商人的身分，能正确预测政治变化，发挥自己的优势，去进行有利于己的活动，在那样的社会里，似乎也不便深责。况且，在客观上，他的活动对当时社会的稳定和文化的发展有利无害，因此，讥笑或责备他就更没道理了。