伪赛局:商战中的读心博弈!在敌人进场之前,你就已经胜券在握
上QQ阅读APP看本书,新人免费读10天
设备和账号都新为新人

给别人路就是给自己路

春秋时期,楚庄王非常注重对人才的培养。他经常宴请各方名士,以笼络人才为已所用。一天,楚庄王又大宴宾客,君臣喝得极其痛快。天色渐晚,庄王命人点上蜡烛继续喝酒,又让自己的宠姬出来向众将劝酒。突然间,一阵狂风吹过,厅堂里的灯烛全部被吹灭,四周一片漆黑。猛然间,庄王听得劝酒的宠姬尖叫一声,庄王忙问何事。宠姬在黑暗中摸过来,附在庄王耳边哭诉:“灯一灭,有位将军无礼,偷偷搂抱臣妾,已被我偷偷拔取了他的帽缨,请大王查找无盔缨之人,重重治罪,为妾出气。”

楚庄王听了宠姬的哭诉,表现出很不以为然的样子。他想,怎么能为了爱妃而失去一员能为自己征战四方的大将呢?于是,庄王趁烛光还未点明,便在黑暗中高声说道:“今天宴会,盛况空前,请各位开怀畅饮,不必拘礼,大家都把自己的帽缨扯断,谁的帽缨不断就抗命!”在座的群雄哪知庄王的用意,为了讨得庄王欢心,纷纷把自己的帽缨扯断。等蜡烛重新点燃,所有赴宴人的帽缨都断了,根本就找不出那位调戏宠姬的人。就这样,调戏庄王宠姬的人,不仅没有受到惩罚,就连尴尬的场面也没有发生。

时隔不久,楚庄王借口郑国与晋国在鄢陵会盟,于第二年春天,倾全国之兵围攻郑国。战斗十分激烈,历时三个多月,发动了数次冲锋。在这场战斗中有一名军官奋勇当先,与郑军交战斩杀敌人甚多。最后,楚国取得胜利,在论功行赏之际,楚庄王才得知奋勇杀敌的那名军官,名叫唐狡,就是在酒宴上被宠姬扯断帽缨的人,他有此举正是为了报庄王的恩啊!

美国密西根大学的学者罗伯特.爱克斯罗德曾提出了一报还一报的赛局策略,并用下面这个小故事予以解释:

一天深夜,某教授正在熟睡之际,电话铃突然响了起来。他睡眼惺忪的拿起电话,听筒里传来女邻居怒气冲冲的声音:“麻烦你管一下你的狗,不要再让牠叫了。”说完,就挂了电话。这位教授十分生气。第二天他定好闹钟,半夜两点钟准时起床,拨通了女邻居家的电话,过了半天,对方才拿起听筒,带著睡意恼怒的问:“哪一位?”这位教授彬彬有礼的告诉她:“夫人,昨天我忘记告诉你了,我们家没有养狗。”

从这个小故事中我们得出这样一个结论:在没有外部力量对双方进行强制时,一报还一报是对自己最有利的策略。

但事实并非总是如此。在楚庄王与唐狡的赛局中,楚庄王没有用一般的报复手段去惩罚唐狡,而是宽容了他的过失,最终却收到了更好的效果。

这就告诉我们,一报还一报并非在任何时候都是良策,宽容的对待你的敌人、仇家、对手,在非原则的问题上,以大局为重,你会收获另一片海阔天空。

有句俗语叫“有仇不报非君子”,于是,有人讲究“睚眦必报”,有人坚信“君子报仇,十年不晚”,仇恨就这样轻而易举的毁灭了人们的一生,没有希望,没有快乐,没有理解。满怀仇恨的人即使不寂寞,也会孤独一生,他们的心灵始终处于报复的煎熬之中,他们的精神处于崩溃的边缘,尽管他们自以为有著不达目的不甘休的坚强意志。

在一本外文杂志上有这样一个故事:在美国一家市场里,有个女人的摊位生意特别好,引起了其他摊贩的嫉妒,大家常有意无意把垃圾倒到她的店门口。这个女人只是宽厚的笑笑,不予计较。旁边卖菜的墨西哥妇人观察了她好几天,终于忍不住问道:“大家都把垃圾扫到你这里来,你为什么不生气?”这个女人平静回答道:“在我们家乡,过年的时候,都会把垃圾往家里扫,垃圾越多就代表会赚越多的钱。现在每天都有人送钱到我这里,我怎么舍得拒绝呢?你看我的生意不是越来越好吗?”她的宽容、大度让那些捉弄过她的摊贩惭愧不已,从此,别人再也不把垃圾倒到她的店门口了,她也渐渐成了市场里最受欢迎的人。

这个女人用她的宽容,不仅赢得了大家的尊重,同时,也为自己留了条能更进一步的退路。如果当时她带著怒气选择“报仇”,和所谓的“敌人”“针锋相对”,又会怎样呢?结果可想而知。

有人曾经这样说过,消灭敌人最好的办法是把他们变成自己的朋友。在现实生活中,人与人之间的矛盾、摩擦是不可避免的,但你大可不必将它们看得过于严重,动辄便上升到仇恨的地步。有仇不报才是真君子。宽恕别人的过错,宽容别人的无意冒犯,宽容别人的缺点与不足,就等于宽容了自己。

当然,宽容绝不是无原则的宽大无边,必须遵循法制和道德规范。对于绝大多数可以教育好的人,宜采取宽恕和约束相结合的方法;对那些蛮横无理和屡教不改的人,则不应手软。从此种意义上说,“大事讲原则,小事讲风格”才是正确的赛局之道。