用好赛局理论才可速战速决

《孙子兵法》说：“兵贵胜，不贵久。”意思是打仗要速战速决，避免拖人持久战。在打击对手的时候要牢记，不出手则已，出则必击要害。因此，速战速决是一种克敌制胜的赛局理论。

清朝时，红顶商人胡雪岩富可敌国，可他家产崩溃的也极其迅速和突然。原因就在于，他的对手盛宣怀利用了胡雪岩的策略失误，直击其要害，使他在短时间内力不能支，最终一败涂地。

胡雪岩每年都要囤积大量生丝，生意越做越大，最后不但垄断了生丝市场，而且控制了生丝价格。虽然胡雪岩囤积的生丝越来越多，却始终在观望，希望能够获得更多的利益。盛宣怀抓住这一时机，掌握了胡雪岩生丝买卖的情况，一边四处收购生丝向胡雪岩的客户出售，一边联络各地商户和洋行买办抵制胡雪岩的生丝。这致使胡雪岩的生丝库存日多，资金日紧，胡雪岩苦不堪言。

此前胡雪岩向汇丰银行借了六百五十万两银子，并定下了七年的期限，每半年还一次，本息约五十万两，其后他又向汇丰银行借了白银四百万两，这两笔款都以各省协饷作担保。这时，胡雪岩历年为左宗棠所筹集的八十万两之巨的还款正赶上到期，这笔款虽然是清廷借的，经手人却是胡雪岩，外国银行只管朝胡雪岩要钱。这笔借款每年由协饷来补偿给胡雪岩，照理说每年的协饷一到，道台府就会把钱送给胡雪岩，以备他还款之用。然而盛宣怀却在此动了手脚，他找到上海道台邵友濂，直言李鸿章有意缓发这笔协饷。邵友濂想，缓发也不算什么大事，自然照办。盛宣怀同时串通好外国银行，向胡雪岩催款。由于事出突然，胡雪岩只好从他阜康银行各地钱庄调来八十万两银子，先补上了这个窟窿。他想协饷反正要给的，不过是晚发一段时间而已。然而这时盛宣怀却给了胡雪岩致命一击。他暗中侦察胡雪岩一切调款活动，估计胡雪岩调动的银子陆续出了阜康银行，阜康银行正处于空虚之际，就托人到银行提款挤兑。

这些提款的人都是绅商大户，提款数额少则数千，多则上万。但盛宣怀知道，单靠这些人是挤不垮胡雪岩的，他便让人四处放出风声，说胡雪岩积囤生丝赔了血本，只好挪用阜康银行存款，如今尚欠外国银行贷款八十万两银子，阜康银行倒闭在即。尽管人们认为胡雪岩财大气粗，但他积压生丝和欠外国银行贷款却是不争的事实。很快，人们由不信转为相信，引发了大规模的提款。

盛宣怀在坐镇，把声势搞得很大。上海挤兑发生之时，胡雪岩正在回的船上。此时，德馨任藩司。德馨与胡雪岩一向友好，听说上海阜康即将倒闭，便料定杭州阜康一定要发生挤兑。他忙叫两名心腹，到库中提出二万两银子，送到了阜康。杭州的局势尚能支持，上海那边却早已失控了。胡雪岩到了杭州，还没来得及休息，又星夜赶回上海，让总管高达去催上海道台邵友濂发协饷。然而邵友濂叫下人假称自己不在。胡雪岩这时候才想起了左宗棠，又叫高达赶快去发电报。殊不知盛宣怀暗中叫人将电报扣下，左宗棠始终没能收到这份电报。第二天胡雪岩见左宗棠那边没有回音，这才真的急了，亲自去上海道台府催讨。但这时邵友濂早已溜之大吉了。

到了这个地步，胡雪岩只好把他的地契和房产押了出去，同时廉价卖掉积存的蚕丝，希望能够扛过挤兑风潮。不想这次风潮竟越演越烈，各地阜康银行门前挤兑的人人山人海。胡雪岩这才明白，有人做了手脚，打听之下，才知道是盛宣怀在中做了手脚，胡雪岩不久即在忧愤中死去。

胡雪岩死后，盛宣怀少了一个有力的竞争者，从此事业蒸蒸日上。

盛宣怀面对胡雪岩这样的强敌，如果采用慢战的战术，胡雪岩可以应付自如，绝不会落得破产的下场。所以他采取速战速决的办法，抓住了胡雪岩的命脉所在，突然出手，使得胡雪岩丝毫没有防备，在瞬息之间就被彻底击垮。

可见，在赛局对决中，掌握对手的情报，并迅速出手制敌，才能取得有利于自己的局面。“先发制人，后发制于人”，把握机会，一击制敌，是获得赛局胜利的关键所在。