第2章 先活下来

小明的销售能力特别强，连续两年是团队的业绩第一，最近被提拔为销售部经理。上任之后，许多人告诉小明：管理者要借别人的手来实现目标。于是，他把时间放在团队建设、人员培养上，把自己原来跟进的客户分给了团队成员。然而，因为在持续半年的团队营收比拼中落败，且团队业绩在年底排名中垫底，所以到了年底，团队成员没有奖金，而小明也因此被认定为不合格，降级为业务员，小明的自信心遭受重大打击。

如何在晋升之后活下来？如何通过考核，站稳管理岗位？都说管理者是通过他人来实现目标的。这句话有两个层面的含义：一是管理者的任务是实现目标；二是通过他人来实现。这也是管理者成长的两步，目前解决第一步的问题：实现目标。