第一节 创业的实质与内涵

知识经济时代，不仅需要大批具有创新意识、创新精神和创造能力的人才，创业更是一个国家经济持续发展的原动力。那么，到底什么是创业？创业包含哪些要素？创业有哪些类型？创业的过程是怎样的？这些都是我们在决定创业、选择创业模式、创建新企业等之前必须认真思考的问题。现在，就请跟随我们一起，从这些问题出发，打开创业之门，揭开创业的神秘面纱，去探寻其中的奥秘吧。

理论解读

一、本质与特征——革故鼎新

（一）创业的理解

当前，“创业”已成为最热门的话题。其实，创业既不是“创”的事，也不是“业”的事，创业是一种特别的人生选择。如果要平凡一些、大众一些、常规一些，那就选择安安稳稳地过日子；但如果要波澜壮阔一些、跳跃一些、与众不同一些，那就去创业。所以，创业是什么？创业就是脱离多数人的寻常轨道，去选择一种别样的人生。马云经历三次高考后，终于考上了杭州师范学院外语系，毕业以后当了杭州电子工业学院英文及国际贸易教师，这就是常规。突然有一天，他冒出了一种冲动——要创业。于是1992年他成立海博翻译社，此后，他和他的太太以及另外几个朋友跑到北京，做了很多小买卖，但都不是很成功。1995年3月，马云从杭州电子工业学院辞职，自己拿出六七千元，向妹妹、妹夫借了1万多元，凑足了2万元准备创业，发誓一定要办成世界上最伟大的公司。最终，他真的成功了。他为什么会成功？因为他脱离了所有的常规，不再守着“铁饭碗”、朝九晚五地在课堂上讲课了，他下定决心改变，并为所做出的决定付出艰辛和坚持。结果，他变得和普通人不一样了，现在他的公司已经成为世界上最伟大的公司之一。这就是他选择脱离常规、不走寻常路的结果。

那么，究竟什么是创业呢？

创业一词由“创”和“业”组成。“创”一般指创建、创新、创立、创造、创意。而《现代汉语成语词典》对“业”有如下解释：学业、业务、工作；专业、就业、事业；财产、家业等。创业的本意是“创立基业”“创建功业”。《辞海》中对创业的解释就是“创立基业”。《孟子·梁惠王下》有语“君子创业垂统，为可继也”，把创建功业与一脉相承、流传后世联系在一起。可见，创业有丰富的内涵，不仅仅是单纯地指创办企业。

然而，对于“创业”的内涵和外延，众说纷纭。一些专家学者认为“创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的复杂过程。”创业必须要投入时间和付出努力，承担相应的财务、精神和社会的风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。霍华德·H.斯蒂芬（Howard H.Steven）认为“创业是一种管理方式，即对机会的追踪和捕获的过程”，并且进一步指出，“创业可由以下七个方面的企业经营活动来理解：发现机会、战略导向、致力于机会、资源配置过程、资源控制的概念、管理的概念和回报政策”。科尔（Cole）把创业定义为“发起，维持和发展以利润为导向的企业的有目的性的行为”。史蒂文森（Stevenson）、罗伯茨（Roberts）和苟斯拜客（Grousbeck）提出：“创业是一个人——不管是独立的还是在一个组织内部——追踪和捕捉机会的过程，这一过程与当时控制的资源无关。”

由此可见，创业并不一定要拥有完全属于自己的公司。依托企业的平台和资源，在企业内部做出一些变革、创造更多财富的过程也是一种创业。这样就可以把创业理解为：创业是指个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将这些信息、资源、机会、技术通过一定的方式和方法进行转化，以创造出更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。综合“风险”“努力”“付出”等因素，从通俗意义上来说，创业就是人们发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务，实现其潜在价值，以自己可以承受的经济风险和社会风险，通过交易来满足人们的需求，经过一定时间的努力和付出，获得更大的经济财富和社会财富，创造出一份事业并对社会负责的一种行为过程，目的是创造价值。因此，创业的流程可以简单概括为：出现了一个创造新事物的机会（“新事物”包括新产品、新市场、新生产过程或原材料、重新组织现有技术的新方法等）—这种机会被特定个体发现或创造—这些人运用各种方法去利用和开发它们—最后产生各种结果。

（二）创业的特征

创业是一种劳动方式，是一种“无中生有”的财富现象，是一种需要创业者组织和运用服务、技术、器物作业的思考、推理、判断的行为。根据杰弗里·A.蒂蒙斯（Jeffry A.Timmons）所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》定义：“创业是一种思考、推理和行为方式，它为机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。”创业必须要贡献出时间、付出努力，承担相应的财务、精神和社会的风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。创业有以下几个特点：创业是创造具有“更多价值的”新事物的过程；创业需要贡献必要的时间，付出极大的努力；承担财务、精神、社会领域及家庭等必然存在的风险；获得创业报酬、金钱、独立自主、个人满足。

具体来说，创业的特征可以从以下四个方面来加以理解：

（1）创业是一个复杂的创造过程，它创造出某种有价值的新事物。

必须是有“新事物”产生才能算是“创业”，同时新事物是有价值的，这种价值不仅包括对创业者本身的价值，还包括对社会的价值。价值属性是创业的重要社会属性。

（2）创业必须要贡献必要的时间和大量的精力，付出极大的努力。

创业是一个劳心劳力的艰辛的过程，没有人能随随便便成功。而且创业初期往往是在非常艰苦的环境下进行的。所以，要完成整个创业过程，要创造新的有价值的事物，需要艰苦卓绝、长期不懈的坚持和努力。

（3）创业要承担必然的风险。

创业的风险可能有各种不同的形式，取决于创业的领域和创业团队的资源。但通常的创业风险主要是人力资源风险、市场风险、财务风险、技术风险、外部环境风险、合同风险、精神方面的风险等。这些风险可能会让很多人在选择商业模式、绘制创业蓝图时摩拳擦掌、跃跃欲试，但在实际操作中望而却步或者半途而废。一个成功的创业活动，需要创业者有直面风险的勇气与胆识，以及抵抗和化解“16级超强台风”的能力。

（4）创业将给创业者带来回报。

通常，风险与回报一路紧密相随，成正相关关系。创业带来的回报既包括物质的回报，也包括精神的回报，它是创业者进行创业的动机和动力。作为一个创业者，最重要的回报可能是从中获得的独立自主，以及随之而来的在物质财富方面获得的满足。物质财富是衡量成功的重要标准。对于追求利润的创业者，金钱的回报无疑是重要的。

对于一个真正的创业者，创业过程不但充满了激情、艰辛、挫折、忧虑、痛苦和徘徊，而且需要付出坚持不懈的努力。当然，渐进的成功也将带来无穷的欢乐与分享不尽的幸福。

二、要素与类型——异彩纷呈

（一）创业的要素

创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织各种资源，提供产品和服务，从而创造商业价值的过程。因此，创业包含以下四个基本要素：创业者、商业机会、资源和组织。

1.创业者

创业者是创业行为的主体，主要指创业活动的推动者，或者是活跃在企业创立和新企业成长阶段的企业经营者。创业者并不等于企业家，他们只有在带领企业获得商业成功的过程中，不断完善个人素质，形成企业家必备的个人品格，才可能逐步转变为真正的企业家。创业者具有勇往直前的开拓精神和非凡的商业头脑，能够识别机会，并把这些机会转化为商业化创意，承担实现创业目标过程中的各种风险，并最终追求创业成功的回报、实现创业价值。创业者承担财务、声誉、精神等方面的风险，在创业过程中起着关键的推动和领导作用。一部分创业者是独自创业，但更多情形下则是由特长各异、优势互补的人员组成创业团队，不同的成员在团队中扮演不同的角色并分担相应的责任。

2.商业机会

创业是建立在商业机会基础上的。Timmons认为：“商机具有吸引力强、持久、适时的特点，它植根于可以为顾客或最终用户创造和增加价值的产品与服务中。”也就是说，利用好这种商机，顾客能得到比当前更好的产品和服务。商业机会即创业机会，是创业者进行创业的主要驱动力量，利用商业机会并将其转化为价值的过程就是创业的过程。及时捕捉、识别并抓住有价值的创业机会，是成功创业的第一步。

3.资源

资源是指创业过程中的各种投入，包括人、财、物等。资源不仅包括有形资产，也包括无形资产，如品牌、专利、企业声誉等。创业者的关键职能之一就是吸引这些资源，进行有效融资，并将其转化为市场需要的产品和服务，实现其商业价值。由于大学生创业的特殊性，目前已经有了很多专门提供风险投资业务的创业孵化公司，如专业孵化器公司光彩集团、广州众创科技企业孵化器有限公司、广东源傲创业投资有限公司等，给大学生企业以人、财、物、经验等方面的支持和指导，帮助大学生创业者快速启动公司，实现茁壮成长。

4.组织

组织是协调创业活动的有机系统，也是创业的载体，创业活动是在组织内部进行的，离开了组织，创业活动也就无法协调了，创业的资源也就无法整合，创业者的领导作用也无从谈起了。

除此之外，还有哪些因素会影响到创业呢？每个人都可以有创业梦想，但最终成功的往往就几个人。他们所具备的哪些条件是我们学习的关键、努力的方向呢？归纳起来，主要有意识、精神、方法、人脉、知识五个方面。

创业意识：创业最需要的是资金？错！实际上，在大学生创业的过程中最重要的是创业意识。作为一个创业者，只有具备良好的创业意识，才能在商业世界中发现商机、勇于创业。

创业精神：创业是一个长期、艰苦的过程，期间需要面对的困难、需要承受的压力是超出想象的。就好比二万五千里长征，没有做足精神方面的准备是不可能完成这样的壮举的。所以在创业意识之后，需要创业者具有奋发图强、永不言败的创业精神，才能够保证创业团队克服困难，勇往直前。

创业方法：常言“工欲善其事，必先利其器”，好的方法对于成功的重要性不言而喻。这样就需要有过来人去指导创业团队，让他们少走弯路。就世界范围来看，为什么硅谷的创业者那么著名？很多人理解为资金方面的原因。事实上国内有钱人也很多，尤其是江浙一带的民间资本非常发达。但是硅谷拥有良好的传统，有一大批创业成功的人去帮助新的创业者，这种传、帮、带的传统才使得硅谷就像滚雪球一样，越来越有名。

创业人脉：在创业过程中，人脉起到了70%～80%的作用。许多创业者有很好的产品和服务，但是由于他们缺乏社会经验与人脉，没有人来帮助他们，初创的公司就很可能因为没有人脉而垮掉。

创业知识：创业者可能有很好的技术，但是创业过程中需要的知识是方方面面的，包括生产、销售、管理、财务等，而这样的知识需要实战性的经验作为指导。

（二）创业的类型

创业类型的选择与创业动机、创业者风险承受能力等因素密切相关，同时也会影响创业策略的制定。根据不同的标准，可以将创业分为不同的类型。俗话说，“没有最好的，只有最适合的”，了解创业类型，有利于在创业决策中比较、选择最适合自己的创业类型，以减少创业过程的曲折、增加创业成功的概率。

1.依据个人、组织、环境、过程等方面，创业可以分为六种类型

（1）离职创立新公司，产品或服务和原有公司相似，但是在流程与营销上有所创新，能为顾客提供更满意的产品与服务。

（2）离职创立新公司，新公司与原来任职公司属于不同行业性质，新公司也必须立即面对激烈的市场竞争。

（3）创业者能预先察觉未来市场变迁与顾客需求的新趋势，运用原有的专业技术与顾客关系创立新公司，并且能够提供比原公司更好的服务。

（4）为提供特殊市场顾客更好的产品与服务而创立新公司，具有服务特殊市场的专业能力与竞争优势。

（5）接手一家营运中的小微公司，快速实现个人创业梦想。

（6）创业者为实现新企业理想，在一个刚萌芽的新市场中从事创新，试图获得领先创新的竞争优势，但相对的不确定性风险也比较高。

2.依据其对市场和个人的影响程度，创业可以分为四种类型

（1）复制型创业。

复制原有公司的经营模式，创新的成分很低。例如，某人原本在餐厅里担任厨师，后来离职自行创立一家与原服务餐厅类似的新餐厅。新创公司中属于复制型创业的比例很高，此类型创业的创新贡献低，缺乏创业精神的内涵。

（2）模仿型创业。

这种形式的创业，对于市场虽然也无法带来新价值的创造，创新的成分也很低，但与复制型创业的不同之处在于，创业过程对于创业者而言具有很大的冒险成分。例如，某一纺织公司的经理辞掉工作，开设一家当下流行的网络咖啡店。这种形式的创业具有较高的不确定性，学习过程长，犯错机会多，代价也较高昂。但如果创业者具有适合的创业人格特性，经过系统的创业管理培训，把握正确的市场进入时机，获得成功的概率还是很大的。

（3）安定型创业。

这种形式的创业，虽然为市场创造了新的价值，但对创业者而言，本身并没有太大的改变，做的也是比较熟悉的工作。这种创业类型强调的是创业精神的实现，也就是创新的活动，而不是新组织的创造，企业内部创业即属于这一类型。例如，研发单位的某小组在开发完成一项新产品后，继续在该企业部门开发另一项新产品。

（4）冒险型创业。

这种类型的创业，除了对创业者本身带来极大的改变，个人前途的不确定性也很高；对新企业的产品创新活动而言，也将面临很高的失败风险。冒险型创业是一种难度很高的创业类型，有较高的失败率，但成功所得的报酬也很惊人。如果想要获得成功，必须在创业者能力、创业时机、创业精神发挥、创业策略研究拟定、经营模式设计、创业过程管理等方面，都要做出很大的努力。

3.依据创业效果，可分为失败创业、催化剂式创业、重新分配式创业、成功创业

戴维森（P.Davidsson）基于创业效果在组织层面和社会层面的产出对创业进行了分类。组织层面和社会层面都是负的创业行为属于失败创业，如破产了的污染企业；组织层面为负而社会层面为正的创业行为属于催化剂式创业，如万燕VCD的创业，虽然失败，但催化出了一个巨大的新兴产业；组织层面为正而社会层面为负的创业行为属于重新分配式创业，如目前国内钢铁行业的低水平的重复建设；组织层面和社会层面都为正的创业行为属于成功创业，如星巴克开创了一个全新的休闲方式、戴尔带来了一种全新的经营模式等，取得了企业、消费者和社会层面等的多赢效应。我们应该赞赏成功的创业，而重新分配式的创业不可避免，同时催化剂式的创业更需鼓励。

4.依据创业活动的主体，可分为个体创业和公司创业

个体创业主要指与原有组织实体不相关的个体或团队的创业行为，而公司创业主要指由已有组织发起的组织的创造、更新与创新活动。虽然在创业本质上，公司创业和个体创业有许多共同点，但是由于起初的资源禀赋、组织形态、战略目标等不同，在创业的风险承担、成果收获、创业环境、创业成长等方面二者均存在很大的差异。

三、过程与阶段——任重道远

从广泛意义上看，创业是每个人的生命和生活的重要组成部分。但人生每一阶段的创业成绩的大与小、优与劣，与其在相对应的年龄段所具备的优势能否得以充分发挥有着一定的关联性。从心理发展的角度来看，人生创业大致可以划分为“奠基期”“冲刺期”“鼎盛期”“平稳期”及“享受期”五个过程，简称为“人生创业五阶段”。

美国学者帕尔·蒂·维罗斯（Paud D.Reynolds）教授把创业概念延伸到从人们创业意识产生之前到企业成长的全过程。他认为一个成功的创业大致经历这样的过程：未成年，创业行动开始之前，开始创办企业，企业成长。未成年就是创业意识萌芽阶段，创业者心里有创业的冲动，只是还没有找到合适的机会。当商业机会出现后，创业欲望加强，开始进行各种准备活动，进入了第二个阶段。接着，创业者或者独自一人，或者组建创业团队，开始进行市场调研，拟定创业方案、融资、注册登记、建厂生产、提高产品或者服务质量。最后，企业进入发展期，进入第二次创业阶段。

具体而言，创业一般包括四个阶段：

1.创业动机的产生

一个人能否成为创业者，主要受三个方面的因素影响：其一，个人特质，尽管每个人都具有一定的创业精神，但强度有所不同；其二，创业机会，创业机会的增多会形成巨大的利益驱动，促使更多人创业；其三，创业的机会成本。

2.创业机会的寻找与识别

国家产业政策的调整、新技术的出现、人口和家庭结构的变化、人的物质和精神需求的变化、流行时尚等都可能成为商业机会。创业者应具有敏锐的嗅觉，能够及时、准确识别这些创业机会。

3.企业的创建

企业的创建需要大量的准备工作，其中创业计划、创业融资和注册登记尤为关键。创意能否变成行动，关键看能否形成一个周密的创业计划，资源往往是新企业的“瓶颈”，创业融资在企业的创建过程中至关重要，当创业者制订好创业计划并获得融资后，就可以按照法定程序进行注册登记，创建企业。

4.新创企业的成长

新创企业要在市场上取得成功，需要在企业营销策略、组织结构、财务管理等经营管理方面下功夫，这是企业成长管理的重要内容。从成长走向成熟的标志是打造好自己的品牌，在品牌、知识和企业文化上形成竞争优势。

以具体某个企业而言，其成长过程主要经历这样的几个阶段：

第一阶段：生存阶段，以产品和技术来占领市场，关键是要有想法、会销售。

第二阶段：公司化阶段，以规范管理来增加企业效益，这需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，建立一个个销售渠道，初步形成团队。

第三阶段：集团化阶段，这时依靠的是硬实力（产业化的核心竞争力），整个集团和子公司形成系统平台，依靠一个个团队通过系统平台来完成管理，“人治”变成公司治理，销售变成营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络，从而形成系统，这是许多创业者想达到的理想状态。

第四阶段：集团总部阶段，这是一种无国界的经营，也就是俗称的跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成体系。集团总部依靠的是可跨越行业边界的无边界核心竞争力（软实力），子集团形成的是行业核心竞争力（硬实力），集团的各行各业将取得它们在单兵作战的情况下无法取得的业绩水平和成长速度。这是企业发展所能追求和达到的最高境界。

案例剖析

案例一 50块闯深圳，两起两落，他从负债10万到身价过亿

阮诗树，一个充满激情并且无比坚毅的男人。25岁时就背负着96 000元的家债，以50块钱现金勇闯深圳。几经创业，几经失败，终于历练成了一个坐拥7家工厂的企业家，资产过亿。

50块

1992年11月8日，伴随着长途客车司机的一声吆喝“到了，到了！深圳到了”，还没睡醒的阮诗树迷迷糊糊地踏上了深圳的土地。当时的他25岁，背负着96 000元的家债，而当时他下车的地方，只有七零八落的低矮厂房，完全没有一点南方繁华大都市的样子。阮诗树觉得很奇怪，向周围人一打听才发现，原来是被司机坑了，这里距离深圳还有一个多小时的车程，而这里就是日后阮诗树的发展地——松岗镇。此时的阮诗树身上仅剩下了50块钱，再想前往深圳市已经不现实了，无奈之下，阮诗树只好就地找工作，在一家纸箱厂当起了推销员，薪水是每天7元加提成。

出色的推销员

偶然的一次机会，一家窗帘厂需要20万个纸箱的消息传到阮诗树耳里。听到这个令人兴奋的消息，阮诗树想都没想就奔到窗帘厂，闯进窗帘厂老板办公室。进去之后才发现里面已经挤满了各个纸箱厂的推销员，这架势着实吓到了阮诗树。但阮诗树不愿放弃，轮到他报价了，窗帘厂老板板着脸问：“一块八一个？你们也太黑了吧？你说实话，一个纸箱你们要赚多少钱？”阮诗树回答说：“我在厂里了解到，赚25%。”他的诚实回答得到了那个老板的好感，经过仔细比较，有几家纸箱厂优势都差不多，但老板最终选择了阮诗树所在的纸箱厂。老板的理由是：每家的报价都差不多，但回答利润率时，只有阮诗树说了实话，值得信任。有了这次成功的经历，阮诗树干劲十足。在后来的日子里，他经常骑着纸箱厂老板配发的摩托车，8个半月跑了差不多10万公里，硬是把一辆新摩托车跑散了架，把方圆几百里需要纸箱的大小工厂跑得烂熟。出众的推销业绩，使他的月薪达到了1.5万元。

还清债务

这样辛苦坚持了两年，1994年年底的一天，阮诗树跑到了纸箱厂的7楼楼顶，冲着家乡的方向放声大喊，也冲着在天上看着自己的母亲大喊：“妈妈，我们家的96 000元外债全部还清啦！”喊完之后蹲在地上号啕大哭。这些债是为了给得癌症的母亲治病欠下的，母亲在临终前曾拉着阮诗树的手嘱托说：“无论如何，也要把这些债还了。”他算了一笔账：指望在县医院上班每月101元的工资，即使不吃不喝，一辈子也还不清！于是，从农村出来、好不容易端上铁饭碗的阮诗树毅然辞职，挥别年迈的老父和新婚的妻子，一个人出门了。

几经沉浮

1995年，靠着打工积蓄，阮诗树尝试着干些小买卖，10多万元亏了进去。

次年，他从家乡信用社贷款7万元，在松岗办了一家小型泡沫制品厂，当年就赚了300万元。

1997年，他和一个香港人合作，开办树脂加工厂。第二年，因为手下人突然“反水”，自己又亏得精光。同年创办欧罗文工艺礼品厂。

2004年，作为湖北省委统战部“回归工程”的第一位响应者，阮诗树在通山投资6 000万元，征购土地127亩，创立了通山县欧罗文实业有限责任公司。公司属生产出口型企业，主要利用通山的青石板和石英砂资源，生产石材、玻璃工艺品，产品出口到美国、加拿大和一些西欧国家，市场前景广阔。目前公司已成为一家生产与研发基地达35 000余平方米、员工1 200余人、月产值超350万美元、年产值超4 200万美元（合约2.66亿元人民币）的大公司。

阮诗树就这样一次次起步创业，一次次失败，又一次次爬起来。从一个普普通通的推销员最终成为一个企业家，坐拥7家工厂。

在咸宁，上至官员下至普通老百姓都听说过这位拥有过亿资产的大老板，并且为家乡建设投资了很多钱。但是很少有人知道，当年他背负着如山的外债只身闯深圳时，口袋里只有50元……

（资料来源：50块闯深圳，两起两落，他从负债10万到身价过亿［EB/OL］.http://mt.sohu.com/20150917/n421369752.shtml.）

分析

“游子返乡投资热，与阮诗树效应有关。”通山县委书记感慨道。《楚天都市报》专门介绍了通山人阮诗树在深圳白手起家及回乡创业的动人事迹。报道一石激起千层浪，感染了众多的通山游子，他们纷纷效法阮诗树回报家乡。业内人士将阮诗树白手起家、返乡创业的事迹和历程称为“阮诗树效应”，这种效应激励和影响了众多有志创业之士。

面对创业，有时候我们需要的并不是多大的才智，或者多么周详的计划，而是需要一种敢于冒险的魄力，也就是我们常常提到的“胆商”。阮诗树的成功不是偶然，几经沉浮不是谁都可以承受的，身家过亿也不是谁都可以做到的。他的经历印证了那句老话“吃得苦中苦，方为人上人”。

案例二 资产从一万到一百亿的经营智慧

台北有一位建筑商，年轻时就以精明著称于业内。那时的他，虽然颇具商业头脑，做事也成熟干练，但摸爬滚打许多年，事业不仅没有起色，最后还以破产告终。在那段失落而迷茫的日子里，他不断地反思自己失败的原因，但想破脑袋也找寻不到答案。论才智，论勤奋，论计谋，他都不逊于别人，为什么有人成功了，而他离成功越来越远呢？

百无聊赖的时候，他来到街头漫无目的地闲转，路过一家书报亭，就买了一份报纸随便翻看。看着看着，他的眼睛突然一亮，报纸上的一段话如电光石火般击中他的心灵。后来，他以一万元为本金，再战商场。

这次，他的生意好像被施加了魔法，从杂质铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一路顺风顺水，合作伙伴趋之若鹜。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。

有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。又过了几年，他的资产如滚雪球般越来越大，达到一百亿元。有一次，他来到大学演讲，期间不断有学生提问，问他从一万元变成一百亿元到底有何秘诀。他笑着回答，因为我一直坚持少拿两分。学生们听得如坠云雾。

望着学生们渴望成功的眼神，他终于说出一段往事。他说，当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章，读后很有感触。记者问李泽楷：“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？”李泽楷说：“父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。”记者大惊，不信。李泽楷又说：“父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。”

说到这里，他动情地说：“这段采访我看了不下一百遍，终于弄明白一个道理：做人最高的境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道。细想一下就知道，李嘉诚总是让别人多赚两分，所以，每个人都知道和他合作会占便宜，就有更多的人愿意和他合作。如此一来，虽然他只拿六分，生意却多了一百个，假如拿八分的话，一百个会变成五个。到底哪个更赚呢？奥秘就在其中。我最初犯下的最大错误就是过于精明，总是千方百计地从对方身上多赚钱，以为赚得越多，就越成功，结果多赚了眼前，输掉了未来。”

演讲结束后，他从包里掏出一张泛黄的报纸，正是报道李泽楷的那张，多年来，他一直珍藏着。报纸的空白处有一行毛笔书写的小楷：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿的起点。

（资料来源：资产从一万到一百亿的经营智慧［EB/OL］.http://www.qianzhan.com/investment/detail/318/150525-aaac4648.html.）

分析

创业是一种人生选择，一个创业者成长为一个优秀的企业家，需要在创业过程中不断修炼、提升、完善自己的人格和素质。给别人让路实际是在给自己修路。厚德载物，一个厚道而非精明的人，人生路总是很宽很长！个人发展的可持续观就是合作共赢。小胜靠智，大胜靠德，厚积薄发，气势如虹。只懂追逐利润，是常人所为；更懂分享利润，是超人所作。

案例三 创业其实就是敢想敢做

比尔是美国弗吉尼亚州的一位在校大学生，他的家庭非常富有，父亲有两家公司，母亲是律师。但当他离开家上大学时，拒绝了父亲的资助。临走时他信心满满地对父亲说：“我只需要带点车费就行，上学的费用自己想办法解决。”父母一脸吃惊，但是看到比尔那么自信，只好答应了。

刚到大学，比尔就跑到一家餐厅，他请求店主，说自己愿意为餐厅送外卖。因为大学里面是不允许开商店的，很多餐厅都开在学校外面，竞争压力很大，所以店主很快就答应了，并且答应他每销售一份外卖，能获得1美元提成。比尔为了提高销售量，获取更多的提成，用自己仅剩的20美元给餐厅印刷广告，然后把全校每个寝室都跑了个遍，发广告做宣传。当天就有人陆续打电话过来订外卖，这是比尔意料之中的：学校寝室距离外面很远，肯定会有学生不愿意多走路，宁愿多花一点钱。之后的一个月里，外卖销售量迅速增长，比尔的提成从每天30美元增长到每天200美元！

令人意想不到是，当这份工作做得如火如荼时，比尔居然辞职不干了。他拿着挣来的5 000多美元，到即将毕业的学长那里收购二手自行车。在学校，有些同学为了方便，买了自行车代替步行，快毕业时，自行车不方便带回家，只能当作垃圾卖掉。比尔意识到了这一点，便立即付诸行动，到学长们那里进行宣传，称愿意高价回收二手自行车。这样一来，比尔很快就收购了几十辆自行车。接下来，他边发广告边把收购来的自行车进行修理、清洗，之后又成立了一家自行车出租“公司”。

这次，比尔又抓住了新生们的心理。很多新生想买自行车，但平常上课没时间出行，只有周末才骑车出去玩。买新的，到毕业时自行车只能当垃圾卖出去，很浪费，所以比较犹豫。这下听说有人出租自行车，自然打消了买车的念头。于是，比尔以10美元一天的价格出租自行车，平常每天能租出去20多辆，周末时自行车甚至被一租而空。看到自己的“生意”十分火爆，赚到钱后，比尔继续收购自行车，增加出租量。

一年以后，比尔正式成立了出租公司，他花钱请了一些人手，把出租自行车的范围扩展到周围好几所大学，还开了几家自行车店面，出售新自行车。毕业时，他的出租公司和自行车专卖店加起来的销售额已经相当于父亲一家公司的销售额。

有人问起比尔创业的感受时，比尔答道：“我就是一个普通的大学生，能走到今天，只不过是比别人多了一点敢想敢做的勇气而已。”因为敢想，所以梦想一直都在眼前；因为敢做，所以成功并不遥远。

（资料来源：创业其实就是敢想敢做［EB/OL］.http://www.lz13.cn/lizhi/lizhichuangye.html.）

分析

李开复曾说过：“人生在世时间非常短暂，如果你总是不敢做想做的事情，那么一生过去后你留下来的只有悔恨懊恼。我常常说追随我心，冒一些风险是值得的。虽然经历风险的日子可能会比较艰难，但如果我不这样做，那蹉跎十年二十年后可能会后悔终生。”对于创业，尤其是大学生创业过程来说，“敢想”是前提，“敢想”才能有创业意识，只有拥有了良好的创业意识才能够发现商机、勇于创业；“敢做”则是将梦想付诸行动，克服困难、勇往直前、奋发图强、永不言败，最终获得成功，实现人生价值，创造社会财富。

实践运用

一、实训项目

进一步从网络或者其他渠道、途径查找关于“创业与就业”的相关信息，通过众多信息的查阅，结合本节对创业内容的描述，理解创业的本质与内涵。

二、操作方法

（1）查阅所搜集到的相关创业信息和观点，分析创业者提出此观点的理由和依据，然后根据自己的情况做出选择和判断。

（2）结合本节所学内容，以及有关创业与就业的讨论，深入理解创业的本质。

三、分析思考

通过对身边不同类型企业的考察，进一步理解本节所学的创业类型和创业过程方面的知识，思考自己选择不同企业类型创业的优势和劣势。