第二课
故事六要素，让演讲更动人
大熊老师，我一想到要在公共场合演讲，就会感到紧张和害怕。因为紧张，我在讲话的时候，会出现声音小，不知道说什么，或者不停地抠手、拽自己的衣服等现象。
其实，紧张是一种很常见的情况。也许你不相信，几乎所有人第一次上台都会紧张，而且不止第一次，可能每次上台都会有紧张的感觉。就连世界著名的男高音歌唱家多明戈在上台演出的时候也会紧张，有时候甚至会因为紧张而失误呢。
原来歌唱家也会紧张啊！
哈哈！是的，听到这里，你的心里是不是轻松了一些呢？其实，我们之所以会紧张，除了心理原因，还有一个重要的原因——不知道要说什么。
准备演讲内容在很多同学看来是一件非常复杂的事情，但对经常演讲的同学来说，准备演讲内容其实一点都不复杂。这节课，我们就来学习如何用讲故事的方式演讲。
1 讲故事和演讲的关系
要让演讲更动人，就不能只讲道理。研究表明，很多出色的销售人员都是讲故事的高手。比如，他们想把产品推销给顾客，不能只说产品有多么好，而是要把产品融入生活场景，以某人使用之后的体验为例进行描述，这样才更有说服力。
比如，两位空调销售人员向顾客推销一款节能空调，他们分别是这么说的：
A销售人员：您看我们这款节能空调，它采用环境自动感知技术，可根据房间温度的变化自动控制压缩机的转速，从而达到自动调温、自动调风的效果，待机功率仅为0.8瓦。
B销售人员：在夏天，咱们家里都要用到空调，但是普通的空调特别耗电。我家就有一台空调，普通型的。前几天晚上特别热，空调开了一晚上。第二天我一看电表，用了10度电！如果天天这么开空调，光电费一个月就要花几百元了。我同事家里装了节能空调，他开一晚上空调才用了不到5度电，这就比我家的普通空调省了一多半的电。虽然节能空调比普通空调贵一些，但它更省电，而且空调是一种使用寿命较长的电器，这么算下来，买节能空调一定是更划算的。
请大家思考一下，如果你是顾客，从A、B两位销售人员推销空调时表达的内容来看，他们中的哪一个更能打动你呢？打动你的原因是什么呢？
2 什么是故事
很多同学觉得讲故事很简单，我们可以回想一下自己熟知的精彩故事，它们都具有哪些特点呢？
一个精彩的故事，必须具备场景、人物、画面感、情节这4个元素。下面，我来给大家讲个故事：
第一天，小白兔去钓鱼，结果一无所获。第二天，它又去钓鱼，结果还是如此。第三天，它刚到，一条大鱼就从河里跳出来，大叫：“你能别用胡萝卜当鱼饵了吗？其实，你给的都是你自己想给的，而不是对方想要的。”
请你从上面的故事中，找出场景、人物、画面感、情节4个元素吧。
3 故事六要素
我们描述一件事情的时候，经常会借鉴写作中记叙文的六要素。记叙文六要素一般指时间，地点，人物，事情的起因、经过、结果。
记叙文六要素
时间：年、月、日、时。
地点：环境和事情发生的地点。
人物：事情里的人物。
事情的起因：发生这件事情的原因。
事情的经过：事情的发展。
事情的结果：事情的结局。
我们在讲故事的时候，除了需要借鉴记叙文六要素之外，还需要掌握故事六要素：人物、背景、冲突、高潮、对话、结局。
故事六要素
人物：通常来讲，一个故事里至少要有两个人物，一个是“英雄”，一个是“恶棍”。“恶棍”并不是真正意义上的恶人，他不过是给你制造麻烦的那个家伙。比如，上课的时候总是捣乱，不让你安心听讲的同桌；课间总是让你陷入尴尬、喜欢恶作剧的同学。这个“恶棍”可以是具象的，也可以是抽象的。
人物是故事的灵魂，一个精彩的故事一定不能少了人物这个要素。
背景：背景就是故事发生在什么时间、什么地点，它决定了听众对故事冲突的理解程度。
冲突：什么是冲突呢？冲突就是故事中阻碍“英雄”取得胜利的“恶棍”使出的各种手段。比如，你想赶紧完成作业，但是不愿意关闭正在播放动画片的电视。在这里，“恶棍”就是电视，它为了阻碍你完成作业，使用的手段就是“播放动画片”。
高潮：你可能会疑惑，冲突不就是高潮吗？其实并不是，高潮是冲突的解决。比如，你想赶紧完成作业，但是不愿意关闭正在播放动画片的电视，这时候你忽然想到，同桌告诉过你，他高效完成作业的经验是先完成作业再尽情地放松。于是，你关闭了电视，开始认真地完成作业。
高潮其实就是对我们如何克服困难、解决冲突的过程的描述。
对话：不是所有的故事都有对话，但是对话可以增加故事的精彩程度。
结局：有的同学认为结局是冲突的解决，其实此处所说的结局是结论和感悟。有时候，我们要对所讲的故事进行简单的总结，谈一谈自己的感悟，对主题进行升华，这就是所谓的锦上添花。
“我能说”挑战
这节课，我们学习了如何讲故事。
演讲其实就是讲故事，讲故事时可以通过故事六要素——人物、背景、冲突、高潮、对话、结局来进行内容的搭建。
请你以上节课中的“介绍自己”为主题，试着运用故事六要素把故事加入介绍中。注意故事要有头有尾，有对人物的刻画，有故事冲突和高潮。可以暂时不加入对话，但一定要让听众明白这个故事里的“英雄”和“恶棍”分别是谁。