1.1.1 挖掘爆款文案背后的思维范式

要想有敏锐、深刻的文字感官系统，我们要同时拥有用户思维、读者思维、消费者思维，还要懂得适时转换与融合。

用户思维能敏锐捕捉到需求；读者思维能帮助我们看见自己的问题，发现缺点；消费者思维更像一种回应，让我们学会有选择地放弃一些不太好的创意和想法。

自媒体时代，你可以将用户简单概括为粉丝，关注了你的账号的粉丝就算是用户。而这些粉丝关注你的真正目的一定多种多样，有兴趣爱好，有主动搜索，有大数据推荐，有好奇，有被吸引。这些人的共同点是什么？不同点又是什么？无论这些粉丝来自哪里，他们都是你的读者。

博主作为内容生产者，如果仅仅站在自己的立场创造内容，就很难切中大部分人的痛点。因此，博主必须先了解爆款文案吸引读者的要素，知道背后的底层逻辑，这样在进行思维的多层次升级与整合时，这种换位思考就能敏锐地抓住痛点。

爆款文案之所以能爆，文案作为传播的核心，一定是重要的一环，也是爆款价值的承载体。经过对大量爆款笔记的研究和分析，并结合心理学理论，我总结了爆款文案都有以下共同的要素。

（1）好奇心思维

有很多阅读量达到几十万次、点赞超过3万次的爆款笔记，你点开后会发现其内容好像并没有什么价值，就是一些好玩、有趣的分享。这种笔记就符合了好奇心思维这个法则。

博主“有梦想的宅楠”有一条视频笔记很火爆，点赞46万次，收藏8.6万次，内容是他买5 000元的手电筒整蛊室友的事情。读者看完视频都觉得特别解压，对5 000元的手电筒很感兴趣。

可以说，这个故事没有丝毫营养。但你不得不承认，只要点开，你就一定会看完。因为用好奇心思维吸引人们的目光，可谓百试不爽，非常好用。很多知识类博主也习惯用这样的方法，只是表现方式更加婉转、隐秘一些。例如，有些笔记的标题是“做副业月入几万元”“撑起中国制造的超级小镇，你了解多少”，这也是借用了好奇心思维。

在文案写作中，好奇心思维的运用非常普遍，但有2个注意事项。

①“钩子”一定要设置在开头，结尾部分一定要对前面的“钩子”给出答案和解释。不能让读者看完整篇笔记依然充满疑惑，这简直叫人十分难受，更别提点赞关注了。更重要的是，如果前后的悬念和解答形成了非常好的连贯性，让人眼界大开，甚至还能在关键时刻给出一点附加值，那就会特别加分。

②“钩子”设置得不能太夸张。前文讲的很多博主的标题会写“做副业月入几万元”，读者点进去看内容，却发现这并不是普遍现象。要想避免读者有被欺骗的感觉，博主就要特别坦诚地讲内容，认真分享自己赚这份钱的辛苦，引发别人的理解和同情，还要给出一些关于副业赚钱的干货和建议，让读者有收获，这样才是一篇好笔记。

（2）捆绑思维

简单地说，这里的“捆绑”是指把读者与博主捆绑在一起。至少在看这篇笔记时，二者是互相连接的，站位和角度一样。这种思维的好处是能够让读者对博主的心情感同身受，更加深刻地体会到博主传达的内容价值，从而对博主个人产生强烈的好感和共鸣。

博主“小熊的奇思妙想”有一篇点赞59万次的笔记就巧妙借用了这种思维。内容为遇到好舍友是一种什么情况。文案非常简单，就是晚上8点、当你很累了想睡觉时，给男朋友打电话的舍友立马挂断电话，打游戏的舍友关掉声音，研磨面膜的舍友放弃磨粉，还有人小心关掉房间的灯。最后，那个很累的舍友在被子下面偷偷笑了。

在这篇笔记下面，大量读者非常热烈地谈论自己与舍友相处的故事。在这里，读者的身份都一样，目标和想法也相同，自然很容易体会到博主想要传达的思想：做一个能体谅、关心舍友的人。这种捆绑思维就是非常典型的站在读者的立场说话、做事，角度也不刁钻，大多来源于生活。

当然，我们在运用这种思维时需要注意以下3点。

①文案的选题方向要有痛点。

②谈论的大多是一般人不敢说或藏在内心深处不敢表达的话题。

③要注意人称代词，尽量多用“我们”“你”“姐妹们”，少用“我”，让读者的代入感更强。

（3）类比思维

这种思维的核心就是展现博主和读者曾经是同一类人，但博主后来因为做了某些事情而发生了巨大的改变。例如，坚持健身、读书，或努力考证而让自己变得越来越好。文案内容要用对比的方式把博主前后的改变淋漓尽致地体现出来。通过这种比较，能表达博主的暗示：只要你和我一样做，你也能逆袭人生。

博主“香橘子Ella”有一篇笔记是写她10年的巨大改变的。她从小就知道自己不好看，也羡慕过别人谈恋爱，但因为自卑从不敢在男生面前自信地说话。她毕业后的第一份工作是卖保险，并浑浑噩噩地过了一年多。直到某天，她逼自己去做销售，有时还兼职做主持，性格慢慢变得开朗。2018年，她找了一份边上班边学英语的工作。后来，她辞职做自媒体，拍摄自己的游历生活，收获了很多人的喜欢。现在，她拥有国际中文教师证和百万粉丝，看起来自信从容，眼里有光。

看完这样的笔记，我相信谁都会被感染、被影响。因为一个毫不起眼的女孩通过努力一点点创造了想要的人生。笔记给读者展现出女孩不甘平凡、不受自身条件不好的限制，勇敢坚毅的改变历程。这种力量对读者来说非常强大。

类比思维可运用的范围非常广泛，包括学习、人际交往、工作等。我们在运用时需要注意以下3点。

①类比的同类型身份要有庞大的基数，不是一个小群体。

②对比要体现强烈的反差，可以是自我的改变，也可以是看见别人的改变；要带来内心的震动，体现一种积极的正能量或实操性较强的方法论。

③更重要的是，文案要有饱满的情感，切记干瘪枯燥，否则就没有感染力，让对比出来的结果很空洞。

（4）反客为主思维

反客为主思维就是博主明确地提出目标和计划，邀请读者跟着自己一起做这件事，并实现某个目标。

对大部分读者来说，心中的有些计划很模糊，有些冲动正好处于犹豫拖延中。当博主直接发出邀请时，瞬间就会点燃读者内心深处的小火种，吸引他们点进来看笔记。如果计划设置得好、实操性强，结果也看得见，他们大多会加入进来。

博主“Cecily_Cao”分享了一篇关于戒掉多巴胺、真正做到自律的视频。她首先分析了人天天想看手机是因为这时大脑会分泌多巴胺，所以要用合适的办法慢慢戒掉大脑对多巴胺的依赖；然后她设置了3个步骤循序渐进地减少对多巴胺的依赖，慢慢做到自律。在视频的关键时刻，博主直接发出邀请：把“接受挑战”打在公屏上。

很多人看了这样有干货、有邀约的视频都会跃跃欲试，读者也纷纷留言说“立马动起来，抓紧按照计划做”。

反客为主思维背后的核心是借力打力、攻其要害、利用痛点。因为知易行难是一个普遍现象，博主要在恰当时反客为主，用影响力、专业度唤醒读者。就像刘畊宏每隔一会儿就要呼喊“跟我一起来”一样。这里有以下2个注意事项。

①文案选题一定要契合博主的个人背景和专业领域。

②封面一定要能打动人心，切中要害。

（5）懂你思维

说到懂你思维，每一个人都不陌生，就像作家廖一梅说的：“人这一辈子，遇到爱，遇到性，都不稀罕，稀罕的是遇到了解。”博主运用好懂你思维，就能事半功倍地写出爆款文案。这种“懂你”能一下子戳中人心，直接吸引读者。

博主“静香学姐”有一篇笔记分享了普通女孩摆脱“廉价感”的几个方法。她在开头先写自己作为普通女生，看见身边的人虽然普通但气质很好时产生的困惑，然后具体总结出发质、妆容、体态3个方面的原因，最后还给了一些穿搭建议。

看见这样的笔记，你是不是觉得“简直说出了我的心声”，读者也会有和你一样的感受。前面的铺垫就是表达博主很懂你，曾经和你一样自卑，但通过努力变得更好了。

要知道，懂你思维背后是理解和结伴同行。读者发现自己在网络上被人懂得，自然会对博主及其内容产生极大的认可。这里有以下2个注意事项。

①懂你思维的运用很广泛，可以用在母婴、美妆、知识、教育、情感等方向。

②选题的切入角度要细致，内容要真诚，以真实的自我来展现，切忌用虚假的东西和读者做朋友。

（6）利益点触动

这里是指选题要切中要害。例如，金钱、时间、好处、优惠、逆袭、秘密等字眼能够强烈地冲击读者的目光，通过利益激发其高度关注。

博主“小亭不停课”有一篇获赞41万次的笔记“清华宝藏神器，拯救文字失语症”。从字面上，读者很轻易就能看出里面有巨大的好处，内容就是介绍两款清华开发的网站，能查找各种词语和名言。

这种笔记看似不高端，但利益点很吸引人，自然能引发大量的关注和收藏。再加上小红书本身就是分享平台，能给他人带来好处的选题都适用这个方法。只是博主要学会从“利益点触动”这样的思维角度包装选题，对分享资料进行提取，恰当展示利益点，以此吸引更多人。

把利益点直接写在封面或标题上，没有几个人能拒绝这样的诱惑。无论这个话题是否与读者的预期相关，他都会点进来看。这里有以下2个注意事项。

①利益点的范围要大一些，不只是金钱这一种。

②当你用利益点吸引读者时，内容就要能真正解决问题，做到干货十足。

文案的爆发式传播一定有独特的逻辑和原因。抛开外界的不可控因素，博主需要做的是了解并掌握这些底层思维。

思维模式能从根本上帮助博主搭建好文案的大框架，做到角度出彩、有新意。博主先在头脑里勾画过文案的多种范式，深度了解爆款文案抓人的关键要素，在做选题或对头脑中的灵感进行推理演变时，就能快速理清纷乱的想法，抓住主线。