第21章 天雷后招 2
“薇薇安很能干,她对你很重要吧?”舒芸似乎轻描淡写的问道。
“怎么说呢?很多时候,我觉得她比我更适合领导一个公司。很多具体的事都是她在操办。”
“你有没有听到,她最后深深的叹了一口气。”
“我没太注意,这你也能听到吗?”杨涵星忽然意识到,漂亮女人本身是天敌,他有点担心舒芸的态度。
“某种意义上来说,你真的不是一个善解人意的男人。薇薇安那一声叹息,似乎有诸多无奈。你居然都没注意到。我在想……”
“你是不是该听她的,尽快回去。女人的直觉往往很准,知道我现在的直觉吗?”
“舒芸,求你,不要让我玩那种猜心思的游戏,我愿意,但我真的不擅长。”
“呸,我才没那么作。我现在的直觉是,微微安的直觉可能很可靠,有一些重要的事,需要处理。她那声叹息,听得我都觉得……,怎么说呢,就是那种我见犹怜的心情。”
“哈哈,”杨涵星忍不住笑了,“你真是又美又善,电话里听到一声叹息都会如此。但薇薇安从来不是弱女子,她一定不在乎别人,特别是一个漂亮女孩怜惜她。”
“讨厌,我在说正经事,我很认真。”
杨涵星也认真起来,“我来这里,也是有很重要的事情的。很多东西,如果不是面对面交流,我可能说不清楚。我想和你好好谈谈,我们的未来是一起的,所以我非常需要你的意见。除此之外,我还想见几个老同学,今晚只能属于我们俩。明天同学们一起聚聚,然后我就马上赶回去。……”
“我知道合同的事很重要。我也一向相信你的直觉,或许薇薇安的担心是有道理的。但一两天我觉得没那么严重,我会尽快回去的。”
“好吧。我帮你安排明天的聚会,今天呢,谁也别想打扰我们。”舒芸又一次挎上了杨涵星的胳膊。
薇薇安看着航遥中心的合同初稿,看似平静眼中却透着焦虑,她担心的事正在发生。
她拿起电话,打给了招标公司。
“徐经理,我是图行科技薇薇安。”
“薇薇安,恭喜你们,合同签好了吗?有什么需要我帮忙。”
“徐经理,我们收到的合同,合同条款和招标文件上不完全一致,这样可以吗?”
“招标公司只负责招标流程,到了合同阶段。用户是有权利修改具体条款的资格的。但一般来说,不会与招标文件上的合同模板有太大区别。怎么,有哪些不一样的条款?”
杨涵星说薇薇安从来不是一个弱女子,但如今的她,声音里有一种委屈的柔弱,让徐经理的护花情结隐隐的开始膨胀。
“徐经理,如果可能,我希望您能帮帮我。这个合同条款变化很大,主要在付款条件上。目前这个条款,我们就太难了。其实虽然没有明确说过,您应该也知道,我们公司最近的财务情况不是很好。如今的条件不但解决不了我们的问题,而且会雪上加霜。徐经理,帮我想想办法吧。”
徐经理松了口气,觉得不是什么大事,他一边翻着招标文件,一边道:“之前的条件是百分之七十预付款,这还是不错的。是不是如今航遥中心觉得七十太高了?我觉得差个百分之十,二十,都不是大问题吧。这个具体数额,可以和航遥那边好好沟通一下。无论如何,航遥中心是不可能取消预付款的,他们付款也是按计划走的。”
薇薇安的话语中忽然带了淡淡的哭腔,“不是这样的,徐经理,不是付款百分比的事,比这个严重多了。”
徐经理心里一沉,“发生了什么?”
听过原委,他也长吸了一口气,“薇薇安,抱歉,这事我可能参与不了。合同的事,已经不属于招标公司的范围了。这样吧,我给你航遥中心林主任的电话,你和他直接去沟通一下吧。”
“好的,好的。徐经理,太谢谢了。有机会请您吃饭。”
航遥中心,林主任把罗科长叫到了办公室。
“老罗,那个图行科技的合同怎么回事?”
罗科长心有成竹,“主任,既然招标流程没有问题,我这边肯定积极配合。但有些东西,虽然不影响他们的中标,但从财务的角度,我们必须考虑其中的风险。”
“什么风险?”
“我确认过了,图行科技目前有官司缠身,是经济纠纷,而且对方申请了财产保全,他们的账号都被冻结了。他们发过来的,是在其他银行重新申请的一个分账号。……”
“我不会无故怀疑合作伙伴的人品,如今生意难做,图行遇到了困难,我也能理解。但我们走的可是政府采购,对这些风险务必小心。”
林主任沉吟,他不得不承认,罗科长说的是有道理的。
“老罗,就算他们有财务问题。我们是正常贸易,我们预付,他们交货,然后我们付尾款,其实也没太大风险吧。”
“主任,这事没那么简单。第一,我们不知道图行的债务是什么情况,如果万分紧急,我们谁也不敢保证,图行拿了我们的预付款,先去还债。这样我们的风险可就大了。……”
“再退一步讲,即使图形的人不会这样做。现在他们的状态是冻结,如果后续法院强制执行的话,有一种可能,我们汇给他们的钱,还没到GI账号,就先被法院划走了。这个风险我们不得不考虑。”
“嗯,”林主任点头,“有道理,你准备怎么处理?降低首付款比例?”
“不,”罗科摇头,“就算百分之十,我们也有百分之十的风险。”
林主任皱眉道:“他们是合理合法的途径正式中标的,你不可能完全不付钱给他们,就让他们交货吧。老罗,这几个陀螺仪我现在急需,你不付钱,他们不交货,最后耽误的是我们的时间,而且责任还在我们这一方。”
“正解,主任。按采购的流程,我也不可能把钱放在手里不付出去,这样我是要担责的。所以……”
“我想了一个完全解决风险的方法,而且不影响我们付款。”
“哦,你说说。”
“保函,”罗科长说出两个字。
“我们不要百分几十的付款,我可以一次性百分百把钱都付给他们。但是我需要他们在银行压一张等额的保函。这样的话,我们钱付了,但没有任何风险。他们交货了,我们就通知银行解压保函。如果他们不交货,就一直压着。反正我们的钱已经给他们了。所以我们没有违反流程,也不用为此担责。”
“这?”林主任眉梢浮上一丝怒意,但没有真的发火。
“像图行科技这样的私企,如果想从银行开保函,肯定要百分百用存现金进去。即便你把钱付给他们,他们也相当于一分钱也没拿到。”
“这个嘛,的确是个问题。但他们要做生意,就要想办法解决问题。而我们,必须为航遥中心,为政府采购负责。主任,我觉得这样做没有什么问题。”
林主任沉默片刻,重重的叹了口气,“好吧,你说的有道理,就按你说的去办吧。”
他内心有些愤怒,也了解罗科长和天雷的私人友谊,但是,于公于私,罗科长的做法无可挑剔。
做为中心领导,他不太可能去为图行科技和杨涵星这个陌生人作保。
“唉,张邕,”他心里道,“我对你仁至义尽了,但你可千万不要耽误我的工作。如果图行有问题,你小子以后只怕也无法再和航遥中心合作了。”