1.4.1 商品的选择原则

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商品的选择原则有以下几点，即选择高性价比的商品、选择有利润空间的商品、选择有独特性的商品、选择需求及时的商品、选择流行应季的商品、选择品质有保障的商品，如图1-8所示。

▲ 图1-8 商品的选择原则

1.选择高性价比的商品

人们选择网店平台购物，大多追求方便、便宜。所以，高性价比是符合消费群体心理的商品定位。不管在哪个平台，高性价比的商品都会更占优势。很多网店会给买家提供打折促销且七天无理由退换的福利，这一方面最大限度地保证了买家的权益，另一方面也让买家对店铺产生了极高的信任感，回头率高。所以，卖家在挑选商品时要做好调查，选择性价比高的商品。

2.选择有利润空间的商品

有利润空间是选择商品的关键，只有存在利润空间，卖家才能进行后续的网上销售业务。一般而言，商品利润率高，卖家赚的钱就多。所以，卖家应选择利润率高的商品。价值越高的商品，利润率一般也越高。质量好、款式好、用户体验佳的商品比同类商品更有购买价值。

3.选择有独特性的商品

商品的独特性是指商品的卖点。卖家要熟悉商品的特性，找出该商品与其他商品的差异，商品要巧妙别致、给人以美感，同时能够体现出商品品牌和特质。卖家可以用“商品特征+商品优势+买家利益”来描述商品，如“面料更透气，衣服可以正反穿，穿上感觉很独特、很有个性，现在下单买一送一等”。

4.选择需求及时的商品

卖家选择的商品要满足活动趋势和买家的需求。满足活动趋势是指卖家要在核心销售日如“双十一”、品牌日等目标消费人群集中、购买力和销售价值高、影响力大的时间段，把商品准备充足，并保证商品符合活动的主题，如七夕节的浪漫、中秋节的团圆和亲情等。

5.选择流行应季的商品

每一个季节都有相应的畅销商品，买家也会在某个季节购买相应的畅销商品。如果在夏天售卖冬季才会使用的商品，不会有太多销量，所以最好选择应季的商品，如夏天销售空调、小风扇、凉席等商品，冬天销售保温杯、羽绒服等商品。

提示与技巧

把握旺季，选对商品是关键。团队可以根据市场趋势、买家使用习惯及多平台近期的历史销售记录，挑选出具有销售潜力的商品。例如，夏季防晒需求高涨，买家对防晒霜需求提升，防晒霜销量自然大增。

6.选择品质有保障的商品

卖家要想抓住年轻消费群体，在选择商品时可以选择品质有保障的商品。卖家需要对商品相关信息进行深入的了解与分析，包括生产企业的发展历史、商品的特点、消费群体、竞争对手、行业信息等情况，只有反馈好的商品才能持续得到买家的青睐。