1.3 学会隐藏自己的演说意图

直接说服对方是一件很困难的事，如果带有某些目的去说服他人，那么成功说服对方的希望更渺茫。因此，我们在演说的过程中，要先把自己的动机隐藏起来，待用语言和心理攻势让对方有所动摇之后，再将其拉入自己的阵营，巧妙表达自己的诉求，以让对方更容易接受自己。

小赵是一个拉广告赞助特别厉害的人，很多不轻易赞助别人的企业家都会被他成功说服。有人向小赵请教经验，他说：“我每次拉赞助时一定要邀请对方见面，只要见面，我就可以让对方非赞助我不可。”

其实，小赵的方法并不复杂。他每次邀请对方见面后，不会提让对方赞助自己的事，而是先和对方天南海北地聊天。两人在谈话过程中越聊越投机，最后小赵再适时地提一句：“你这样一提，使我想起了××问题，你认为如何？”

其实这个问题小赵从开始聊天时就已经在铺垫了，等对方开始就这个问题发表意见时，小赵就继续说：“太好了！我觉得你的意见非常好，能不能请你按照这个想法向贵公司宣传宣传呢？”在一般情况下，对方碍于面子都会答应，因为小赵不仅和自己聊得投机，而且宣传方案还是自己想出来的。

在日常生活中，即使我们没有什么目的，只是单纯地想要发表自己的意见，也可以用这种方法。例如，“听你这样说，使我想起××”或“就像你所说的××”等，先用对方的话做铺垫，引导他们说出自己的意见，这样我们要表达的观点就变成他们自己想出来的了。既然是对方自己的观点，他们当然会很快接受。

学会这个技巧对成功说服别人而言很重要。因为如果直截了当地提出观点，对方会因为我们的强势产生压迫感，进而生出一种“我为什么要听你的”的逆反心理。这时，即使我们的想法是正确的，他们也很难认同。但若把自己的观点包装成对方的观点就完全不同了，因为人们很少会反驳自己的观点。因此，即使是我们自己在主导谈话，也要适时地推崇一下对方的观点，以便让对方更愿意倾听我们的话。