推荐序　销售，砥砺前行

我和本书作者春晓结缘于“医药代表（MRCLUB）”公众号，她喜欢记述行业见闻，我一直欣赏她的热情和坚持，很高兴这些熟悉的文字能够结集出书。

有幸提前拜读书稿，获益良多，接到作序邀请，欣然同意之余心中也颇多忐忑，我打理MRCLUB近10年来，全赖医药行业同好长期的支持，才在业内有了微弱的影响力，而对于快消等其他销售领域，却是没有太多发言权的。

本书第一部分正是春晓快消时期的销售笔记，文章多发表在《销售与市场》杂志，我没有快消行业的从业经历，不过，初篇记述的做直投杂志的大学创业经历，一下子就把我的记忆拉回到多年之前。在我的大学时期，正值非处方药、保健品“诸侯争霸”时期，大学生课余常做的一个事情，就是上街入户派发这些厂家的DM（直投杂志广告）单和宣传册，事情很简单，但其中的热情、辛苦和快乐，我想很多大学生都体会得非常透彻。

对于大多数人来说，毕业时，虽然对未来的事业还很模糊，但这种把青春的激情和能量挥洒到一件事儿上，有冲动去突破现状的状态，是很值得坚持和怀念的。

勤奋务实是销售人员的一个共同特性，从这个角度来说，销售人员的工作可以概括为“四个千”——走遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、吃尽千辛万苦，正是我们从新人开始做过的一件件小事，铸就了我们入行几年后能力的根基。长期的热情，也让我们形成良好的职业习惯。在本书中，可以看到诸多销售场景中一件件小事的记录，我想大多数销售人都有共鸣，因为大家都是这么走过来的。

对于本书的医药销售相关内容，我是非常熟悉的。

医药领域博大精深，汇聚各方豪杰精英，不过大多忙于业务或管理工作，躬身入局者多，著文分享者少，“医药代表”公众号作为以文字为主的行业信息平台，于公于私，我都希望有更多像春晓这样的朋友分享行业见闻和感悟。你无须赞同作者的所有观点，但在如今行业的大变局下，这些文字可以给更多从业者以启示，以温暖，以希望。

医药行业不乏教科书式行文和结构的营销“宝典”“懒人包”，很惭愧，我也写过一些，缺少的是真实记述一线市场那些人和事儿的文字，正因于此，对本书中的种种场景，倍感亲切。

胸有激情，源于热爱，记述点滴，砺行致远，希望春晓的文字可以让销售新人学到知识，少走弯路；让正处于拼搏阶段的销售中坚力量，对行业中的人和事儿有更深更透彻的理解和启示；也帮助我们这些销售“老鸟”们，对走过的路、曾经的记忆不再模糊。

见证时代，无愧于时代，我极力推荐这部深入浅出的好作品。

《医药代表》 ·大咪

2021.10