创业的一切都始于创意火花点燃的那一刻

每个人都会有这种感觉，就是灵感总是在不经意间闪现（比如在洗澡的时候、开车的时候，等等）。大部分人不会留意这些灵感，但是创业者们会把这些灵感变为现实。

创业灵感存在的最大问题就是初看之下所有的创意都令人拍案叫绝。在实现自己的创业灵感这方面，我有着丰富的经验，经历过产品推出“太早”“太晚”“完全偏离目标”等各种情况，所以我认为比起行动，更重要的是有一套完整的流程迅速区分好的想法与坏的想法。

要想把一个灵感的潜力全部挖掘出来，你必须要有激情和决心，但如果对这两点不加以限制，创业又会变成对信念的盲目追求。

敲黑板

聪明的人总是对自己的想法非常自信，创业者更是如此。

大部分创业者在创业初期对自己的想法特别有信心，还设计了一个用于实现这个想法的所谓“A 计划”。但不幸的是，大部分的 A 计划注定失败。

虽然对自己的愿景深信不疑可以创造良好的创业氛围，但是你应该努力摆脱信念的影响，更多地依靠事实说话。你必须接受一个事实，那就是创业之初的理念大部分是建立在未经测试的假设或者猜想之上，明白这一点非常重要。

别再写商业计划书了，使用精益画布吧

让你的想法变得清晰明了的第一步是将你的宏大想法解构为一套明确的假设。传统上，我们使用商业计划书来实现这一目的。

你写过商业计划书吗？你喜欢撰写商业计划书的过程吗？我曾向世界各地成千上万的创客、创业者和创新者提出这两个问题，我得到的答案是：他们中只有 30% 的人写过商业计划书，只有不到 2% 的人喜欢撰写的过程。

我还向现场的投资人（以及股东）问过这样的问题：“你们会通读别人的商业计划书吗？”结果是，只有不到 2% 的人承认他们会通读商业计划书，理由是他们更喜欢读一页的执行摘要，看 10 页的幻灯片，或者听仅有 30 秒的电梯演讲。

那为什么我们还在强迫别人花费几周的时间去写一份长达 30 页但内容不做更新、鲜有人读的计划书呢？

传统商业计划书的问题有如下几点。

● 写作时间过长

为了让别人为你的创意亮起绿灯，你通常会被要求撰写一份长达 30 页的商业计划书，对未来 5 年的财务状况做出预测，然后创建为期 18 个月的产品路线图。这些工作至少会占用你几周的时间，多则几个月。

● 内容充其量只是最佳猜测

创业者和创新者之所以选择放弃重量级的商业计划书，并不是因为他们懒惰。相反，这是因为在任何新项目的初始阶段，许多假设的结果都是未知的。

敲黑板

在设计产品的最初阶段，你甚至不知道你不知道什么。

当你按照持续创新框架（Continuous Innovation Framework）所要求的那样，迅速展开各项工作且需要面对各种极端不确定的条件时，你不可能依赖静态的计划，你需要的是动态的模型。精益画布（Lean Canvas）就是你所需要的动态模型，如图 I-1 所示。

图 I-1　精益画布

精益画布是我根据亚历山大 · 奥斯特瓦德的商业模式画布改良而来的，它是我们在持续创新框架中使用的第一个模型。

精益画布取代了冗长而枯燥的商业计划书，我们只需 20 分钟就能创建一个商业模式。它简洁明了，可读性极强。

如果你撰写过商业计划书或者制作过供投资人观看的幻灯片，便会很快理解画布上的大部分模块。我们会在第 1 章中更详细地介绍这些模块。不过，我想再解释一下持续创新的第一个必备思维模式，这一思维模式至关重要。

思维模式 1

商业模式就是产品。

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在安排各个模块占据画布的面积时，我刻意只为“解决方案”安排了不到九分之一的面积，这是因为，作为创业者，我们最为热衷的是解决方案和我们所擅长的内容——但是，正如本书的简介所提到的：

● 你的解决方案虽然很重要，但通常不是风险最高的部分，你应该首先关注风险最高的内容；

● 投资人并不关心你的解决方案，他们关心的是增长力（traction）；

● 客户并不关心你的解决方案，他们关心的是他们的问题。

因此，你的工作不只是构建尽可能好的解决方案，而是创建完整的商业模式，且使其中的各个部分相互契合。

认识到商业模式才是真正的产品，是一种赋权方法。它不但可以让你彻底参透自己的商业模式，还可以让你使用久经考验的产品开发方法来打造自己的公司。