1.4 财务战略三角模型

财务BP在本质上是高级财务人员，是企业的财务高管，如果我们想理解和支持公司的业务，通常要掌握一些判断标准来评估哪些业务是合理的，哪些活动是可以得到企业资源支持的，这套判断标准就是“财务战略三角模型”，它包括市场份额、现金流和净利润。这三者往往呈现此消彼长的规律，具体以哪种为重，主要和企业的市场定位有关。

（1）市场份额

一些公司看中市场份额，往往采用先赔后赚的策略，这时，公司的现金流和净利润自然就减少了。现在很多互联网公司都采用这套做法，通过砸钱来抢占更多的市场份额。

（2）现金流

某些现金流比较好的企业，通常会占据一个小众市场的头部，由于这一领域的财务政策比较严苛，这类企业会放弃部分业务和机会，使得企业的净利润和市场份额不高，但是企业的现金流却表现很好，能保持正的现金流。

（3）净利润

以净利润为目标的情况也往往发生在小众市场。一些公司在追求净利润的时候对销售目标比较激进，这时，他们对客户的筛选相对比较宽松，收款的节奏也会放缓，在商业合作上，一些质量稍差、付款稍慢的客户，他们也会考虑合作，这样，在进一步提高公司收入的同时，也提升了公司的净利润。

了解了这些信息，可以帮助财务BP更好地理解公司的判断和决策逻辑，在做经营分析时，也帮助我们结合这套模型，为公司经营提出一些切实的判断和建议。

现在，很多公司都觉得在当前的环境想要长久地生存下去，比以前困难了，所以纷纷转型。对于公司而言，管理者必须先弄清楚，是要图现金流、市场份额，还是净利润。一个是面子，也就是账面上的东西；一个是里子，就是现金流。

财务BP可以借助这套模型，帮助公司建立核心竞争力或者提供一些咨询建议，让公司在小的领域中成为头部企业。这样做的最大好处就是可以在保证公司现金流的同时，也保证了公司的净利润。如果公司没能成为头部，经营就会变得相对困难，现在由于资本介入等原因，很多公司很难再进入头部，没有进入头部，也就意味着没有办法获得资本投资的机会，这时就需要财务BP想办法帮助公司寻找客户另外的需求，走小众路线，寻找另外的机会。