第73章 前期需求

汇报或者谈判的资料，不宜太多，尽量控制在10条之内，只要把主要的几点列出来，突出主题就可以。

写的过于复杂，有关部门也没有时间去看，也不能叫对方去猜题。

既然自己要做这个事情，首先从汇报材料开始，就要体现出自己的专业性。

不然对方一看，连一份材料都写不整洁，都是迷迷糊糊，连主题都没有。

那对你的能力就会产生很大的怀疑。

自己想干什么，或者自己的需求都写不清楚，那在实际做的过程中，怎么能保证按照计划去落实。

从汇报材料上就要第一步凸显出自己的能力。

要让有关部门一眼就能看出你所写的内容。

就能明白你所要诉求的东西是什么。

最好是能让对方看出你这对这个工业项目的专业性。

说明自己是想把这个事情做好，而不是一种投机行为。

如果有能力还要把一些观点分析的透彻，有理有据，让有关部门都能够眼前一亮。

有时候有关部门也不是万能，也需要一些民营企业的启发。

如果自己能够写出一些观点，可行性很高，而且亮点很大，在法律法规和市场上虽然都是空白。

那如果有关部门看了，肯定也会采纳意见，制定相关的法律法规去支持。

对于经济商业这一块，政策管控是一方面，市场的需求反应也是一个很大的因素。

陈年在办公桌上，一边喝着白开水，一边用笔在笔记本上写了几十条。

先把大致的框架给打出来，然后根据重点进行筛选，最后控制在10条以内。

从不同的角度去进行分析，根据重要程度去筛选。

首先，从土地价格入手。

因为自己做的是工业项目，对土地价格肯定要按照最低的标准去拍地拿地。。

因为工业项目不同于住宅和商业，住宅和商业在这个时间，动不动几千上万一平米，还有很多人会去购买和投资。

如果工业项目或者说工业厂房，也按照住宅和商业去操作，就一点都不符合市场的需求。

假设一平米厂房七八千块，那几千方厂房，就是几千万。

对于大企业来讲可能没有什么，但对于中小企业来讲，根本就没有购买的实力，也不符合企业的生产经营需求。

所以土地价格方面，能压最低就往最低的压，等项目建成以后，价格要控制在2000块钱一平米左右。

比如一些企业买个1000方，也就200多万，200多万加上又可以按揭付款，这样对于很多中小企业，哪怕是家庭作坊都能够接受。

只要自己生产有需求，都可以进行购买。

第二大的方面，就是基础配套设施，这一方面也是需要有关部门大力支持。

包括三通一平等等。

如果这些方面都有自己去负责，对于投资来讲，这个投入的成本巨大，这一方面，必须由政府进行投入和完成。

这也是保证以后园区企业正常生产运营的基体条件。

到时候如果厂房建成了，园区也拥有很多企业入驻，基本的水电和交通都不能满足，这个就乱套了！

所以在这方面也要放在重点需求里面。

第三产权分割方面也要重点突破，在这一方面在上一世也是最近几年才开始流行起来。

所以这个要花大精力，跟政府沟通，这个也是做工业项目的重中之重。

如果没有这个政策支持，那很多计划就会执行不下去。

不管是建立标准厂房还是定制厂房，产权分割都是最主要的。

假如借自己建一栋厂房，或者是高层厂房，面积都是几千上万方。

那一栋就要几千万！

一般的企业也是吃不消，而且很多企业也不需要这么大的面积。

这个时候就必须进行分割售卖。

比如有些企业需要1000方，有些企业需要2000方……

那这样来讲，对很多中小企业就很合适，面积适用价格又能接受。

根据前世的经验，陈年觉得这一点政府也不是一天两天能够决定，也要过会再报省里批准。

这是一个对工业项目的很大突破点。

虽然陈年在前世看着有些地方都做的很好，全国各地都有在执行。

但是在2008年的而言，这个是一个重大的突破。

考验自己的脑洞，也考验政府的担当力和敢于突破的精神。

大的框架进行谈判之后，陈年觉得这一条肯定要找专业的人员，进行沟通和汇报。

到时候估计自己还要额外做一份可行性分析给政府。

其他的至于财政补贴、税收政策等等。

这一方面自己只要把一些优惠政策给罗列出来就可以。

因为在政策和税收方面，政府都有相应的操作经验。

自己只要把相应的要求提出来就可以。

对方可以在内部讨论一下，应该就能给出答复，不需要自己再去解释分析。

还有一点就是关于企业准入的政策，这方面在上面要提一下，哪些企业可以进，哪些企业不能来，这个要对方明确。

不然自己这边公司辛辛苦苦招来了很多企业，搞到最后都入不了园区，那这个前面做的工作量就太大，损失也很大。

当然，这一方面解决起来也方便。

这边如果找到一个企业，把对方的生产需求、产业等汇报给政府有关部门过一遍，如果得到对方的肯定答复，然后再进行。

如果有关部门明确什么行业入不了，那自己这边就不用再进行下一步的工作。

对一些无用功的行为，自己能规避的就尽量规避掉，避免浪费时间和精力。

自己提了这么多要求，对方肯定也有要求，这个要具体在会上进行讨论和判断。

至少几个大的方面，如果政府能够满足自己的需求，那其他方面肯定也要做一些让步。

比如说税收方面进行奖励和返还，那首先自己肯定要先上交，才有资格跟对方谈。

如果自己一分钱都不交，还叫人家返还或者补贴抵扣，政府肯定是不同意的。

自己做这个就像做人做事一样，自己做出一定贡献，才能去要求别人回馈自己。

总之一句话。做任何事情，都要想着双赢。