☑销售工作的独特魅力

B2B大客户销售工作不仅在企业发展中贡献着不可或缺的重要价值，而且随着销售工作职业发展规划越来越好，正吸引着越来越多的精英人士加入其中，他们都希望自己能成为一名乐观积极、目标导向、功成名就的专业销售顾问。销售工作的独特魅力可以归纳如下。

有付出就有回报，付出得越多，回报得越快

销售是企业众多工种中最能用数据说话的。无论是签约额、回款额、利润额这样的结果性指标，还是客户数量、商机数量、有效拜访数量这样的过程性指标，都可以被量化和被衡量。用业绩说话，以结果论英雄。销售人员无须顾虑太多的职场政治关系，只需要全力以赴为客户服务，为企业创收，就能得到大家的认可与尊敬。有付出就会有回报，虽然回报与付出不一定同时发生，但就如播种与收割的关系，有一分耕耘就有一分收获。你比别人更努力，比别人更用心，你的成功就注定会比别人来得更快（见图1-2）。

工作的自主性和创新性俱佳

在国内外众多的B2B标杆企业中，拥有重点本科、硕士，甚至博士学位的人员在销售从业者队伍中占比越来越大，为什么？因为在B2B销售模式下，需要的不是像生产流水线上重复和简单的操作技能，而是需要激发销售人员更大的主观能动性和创造力，这样才能在不确定的竞争环境中稳操胜券。面对不同的目标客户和销售机会，学习能力和行为转化能力更强的人，其自主性和创新性也会相对更高。

图1-2　B2B销售岗位职业规划与个人收入增长

距离事业成功的顶峰更近

有调研数据表明，《财富》世界500强企业的CEO中，有80%以上都是从营销总监岗位提拔上来的。这充分说明了一个道理：时势造英雄。而销售工作更能培养和塑造英雄，因为销售工作最贴近市场、了解客户；更倡导目标导向、勇猛精进；更善于整合资源、解决问题；更让人永怀激情，充满活力。不想当将军的士兵不是好士兵。做销售就跟打仗一样，既然当了兵，入了伍，就应当志存高远，不懈努力，向着事业成功的顶峰攀登。

销售工作除了有巨大的吸引力，也伴随着巨大的工作压力，如工作心态上的压力、业绩目标上的压力，还必须接受强者生存弱者被淘汰的命运。但通往成功的路上必定充满艰辛，不经历风雨，哪能见到彩虹？在销售工作上取得杰出成就的人，必定要比普通人付出更多时间和精力，但也更容易实现财富自由，更容易积累人脉资源，更容易获得晋升机会与组织的认同。因此，既然选择了销售工作，就风雨无阻，勇敢前行。