MCN来敲门：不全是天上掉馅饼

自媒体人，尤其是新晋的内容创作者，更容易接触到平台的“买办”——MCN（Multi-Channel Network，多频道网络，常理解为内容流量买办）机构。对于想进入自媒体行业的年轻人来说，接下来的内容或许能提前替你将来的职业道路扫清障碍。

就现在的自媒体市场来说，如果你是一名崭露头角的自媒体人，突然有个MCN机构找上你给你描绘美好未来，给你指明前进方向，给你许诺流量资源，最后掏出一份合同问你签不签，请务必先揣好你激动的小心脏。

要克制，要冷静，因为MCN机构找上门，是典型的“有一个好消息，还有一个坏消息”。好消息是，你的内容确实有商业价值，或具有商业潜力，你的内容方向大体没错；但坏消息是，你的个人创业梦想可能会被中途腰斩，你将踏入由资本构成的内容血汗工厂。

那么，MCN机构在整个行业有什么作用呢？请见下图。

虽然MCN机构产生了许多不同的细分类型，但整体上的商业逻辑，大多是拿着资本的钱或平台的流量或两者兼有，打着“内容孵化”的旗号，在内容平台（或资本）与内容创作者之间进行“双边贸易”。就目前来看，MCN机构进行的买卖，仍然只是“双边贸易”。

对于平台，MCN机构的行为比较好理解。他们直接用钱（直接购买的其实并不多），或者承诺带来的收益与平台交换流量，而后利用旗下内容创作者的内容价值带来的流量收益、广告收益返还给平台。有些MCN机构接受的资金来源，可能本身就是平台所有者的资本方。换句话说，MCN机构的行为仿佛是向银行借贷的制造类企业。

但对于内容创作者来说，MCN机构就不会那么容易让你理解他们在做什么了。一方面MCN机构利用来自平台或资本方的流量优势、资金优势直接扶持内容创作者，利用对平台规则的熟悉甚至事先极大程度地优化内容运营逻辑，也就是为内容创作者砸钱砸资源，搞定平台流量让内容创作者早日“走花路”。另一方面，有些MCN机构还兼具优秀的“喇叭”功能，可以在帮助自媒体人运营内容的同时为他们招商。

听上去，这简直是内容创作者的天堂对不对？但硬币的另一面是，加入MCN机构会在事实与法律上将你从“内容个体户”变成“内容产业工人”。你必须让渡一部分内容所有权，让渡全部的商业代理权，以及很大概率会被要求签署竞业协议。而你与MCN机构的实际关系在多数情况下会因为你的天然弱势——毕竟你刚出道、没名气、没流量——从你想象中的“合作”变成“从属”。一旦你处于“从属”地位，就意味着实际上对方并不一定要为你付出切实的支持与帮助，而你却必须要在获益时与他们分享你的收入。

就我个人的观察，MCN机构在中国对自媒体新人尤其如此。得益于视频类自媒体的迅速发展，各类MCN机构与之同步发展，甚至一些广告公司、自媒体营销机构也加入进来，开始发展MCN机构业务。他们虽然难以匹敌那些背靠平台的MCN机构的流量优势，但有着前者所不具备的客户资源与商业嗅觉。另外还有一些背靠平台的MCN机构，虽然拥有官方身份加持和正式的平台流量资源，但运营能力、广告水平、商业能力都不强，或者说他们习惯于做“轻运营”，也无力从真正意义上“把持”内容创作者，仅可以切实地为内容创作者提供流量扶持，而他们的客户来源、广告需求等就直接交由平台或自媒体人完成，MCN机构只要求一部分的分成即可。

所以，作为自媒体新人的你面对MCN机构的招揽，喜上心头的同时，也务必做好事前考察、长期观察和与之进行拉锯的准备。大型正规的MCN机构的确能为自媒体新人指明方向，为内容的运营和商业化带来正面影响，但与此同时，搞清楚你所面对的MCN机构究竟是以何种形式赢利，跟旗下自媒体人的过往合作、分成结构，以及解约条款等不同情况，这对你未来的发展格外重要。

当然，关于MCN机构与自媒体人的利益纠葛，还有很多值得详细探讨的内容，毕竟这直接涉及钱。我会在后面关于自媒体人收入的章节里详细展开讨论。现在，你只需要清楚一点：MCN机构与你的利益关系完全不对等，是凌驾在你之上的。毕竟他本身是行业上层商业模式的产物。

说到这里，也许你终于开始对我的潜台词有所察觉。

那么恭喜你，你已开始有自媒体人的觉悟了。

为什么要在一开始讲这些利益相关？

因为一旦选择成为一名内容创作者、一名自媒体人，你就不得不接受一个事实：你是所有利益链条中最底层的一环，直到你放弃它为止。

不过唯一值得欣慰的，不是你能够靠它赚钱，而是即便如此，仍有人愿意不以利益去衡量你的价值。

所以，请别把喜欢你的人视作“流量”。因为那才是你唯一的、真正意义的“利益相关”。