序一 你要小心踢米尼

李倩[1]

小心，你会被踢米尼说服的。

能打开这一页，至少你已经被封面说服了，虽然我不知道你是被——演讲、谈判、销售、沟通——这哪一个关键词说服的。

但我知道，演讲、谈判、销售、沟通，从本质上讲，都是高阶说服场景。

演讲，是说服听众按照你设定的情绪流发生全场共振，谈判是说服桌子对面的人，按照你设定的方案行动；销售是说服别人花钱买下你手里的产品或者服务，而在沟通场景里，说服比命令需要更多技巧。

我们都想要说服别人，抗拒被别人说服。洞悉说服背后的秘密，是个很大的诱惑。所以，要小心。

小心，你会被一个专业法律人说服。

作为一个骨灰级律政剧爱好者，我最爱看的场景，是律师们当庭陈词。别看控辩双方唇枪舌剑，但事实上，他们并不是在战胜对方，而是在说服法官和陪审团。律师是职业说服者，他们的工作，其实是说服场景里战斗力最强的一类，不是性命攸关，就是利益攸关。

而踢米尼是个资深法务。要知道，作为专业人士，他们中的大部分人，更愿意把时间花在案子上，而不是跟圈外人对话。踢米尼不但把千锤百炼的看家本事总结了，还顺势迁移到演讲、谈判、销售和沟通上。

小心，在说服这个事上，你的对手是个专业法律人。

小心，你会被好看的故事说服。

写方法论的书，特别容易沉闷，但踢米尼很会把坚硬而抽象的方法，转化成柔软的故事，有人物，有对话，有情节。尤其踢米尼还在律师圈和大公司浸淫多年，那些公司里发生的故事，不管是内部贪腐的调查，还是法务跟业务的博弈，再或者是销售跟客户的攻防，都写得活灵活现。从来没在公司正经上过班的编剧们，编都编不出来这样的职场故事。

小心，人是故事动物，要是你在一个接一个的故事中流连，忘记了时间，就又被她说服了。

小心，你会被最后一击说服。

我看过那么多书，写到结语的时候，作者多半都是感谢和抒情。但踢米尼这种实战派，竟然彪悍到用自己的四步说服法，设计了这本书的传播方案，说服你参与到自己的图书推广中。她洞悉人性，对你有充分的了解，她会清楚地告诉你她能给你什么，她还会讲一个非常感人的故事，最后，她会把自主控制和选择权仍然交给你。这就是KOTA四步说服法。所以，万一你真被说服了，可别怪我没提醒你。

[1] 语言学者，得到副总裁。