第53章 分销商和盗版

那伙计擦了擦额头上的汗，急忙解释道：“小明掌柜，您听我说，我们这次确实印刷了一万册，但是您没看到外面排队的人啊，那队伍长得都看不到头了。我估计这一万册书，连排队的这些人都不够分的，更别提还有源源不断赶来的人呢。”

房遗直听到伙计的消息，也觉得十分不正常。

他也觉得印刷一万册的书，肯定够卖了，不可能会出现不够的情况。

因为长安城就那么四五十万人口，就算加上周边的一些县、乡、村的人口，也不会超过七十万。

而古代的识字率又低，就算是在京畿之地，四五十万人口中，识字的顶了天也就四五万人左右。

而这四五万人之中，能够花钱去买下一本书的人，还要再减掉最少一半以上，而剩下的一半人，总不可能今天什么事情都不做，都跑过来买他的书吧。

房小明显然也明白这个道理，他和房遗直告罪一声后，就出去处理这个事情了。

不多时，房遗直看他满头大汗，气喘吁吁的回来，就对他说道：“怎么样，搞清楚原因了吗？

房小明抹了抹额头上的汗珠回道：“公子，搞清楚原因了。”

“喝口水，慢慢说，不急。”

房遗直指了指桌上的水杯。

“多谢公子。”

房小明喝了口水，歇了口气后解释道：“公子，我已经搞清楚了那一万册书是怎么被卖掉的了。”

原来因为第一册书卖的太过火爆，有不少头脑灵活的商人把它们买下后运往别的地方加价出售，还牟利不少。

这些人尝到甜头后，等到第二册一出来，一买都是几百上千册，这才导致原本计划中够卖的《三国演义》第二部一下子就不够卖了。

房遗直知道了这个原因后，有些哭笑不得。感慨这些商人果然不分年代，总是能敏锐地捕捉到商机。

不过要是都让他们这样搞的话，可不利于他获得情绪值。

毕竟房遗直写书是为了获得别人的情绪值，赚钱的话，只能够排在第二位，可不能本末倒置。

他沉思了一会儿，对房小明说道：“这些商人倒也聪明，不过我们也不能让他们白白占了便宜。你记一下，接下来我们要做这么几件事情。”

房小明连忙拿出纸笔，准备记录。

房遗直缓缓说道：“首先，我们要增加印刷量，至少再印两万册，以满足当前的需求。其次，我们要限制每人购买的数量，防止这些商人一次性买走太多书籍。比如说，每人限购三本或者五本之类的。”

房小明点头，记录下房遗直的指示。

“然后，”房遗直继续说道，“我们要和这些商人谈谈，可以给他们一定的优惠，但是要他们承诺不在其他地方加价出售。我们可以将这些商人变成我们的分销商，让他们在各自的地区销售书籍，但是必须按照我们规定的价格来卖。”

房小明前面还能听得懂房遗直的意思，比如说限购之类的。

要是不搞限购，把书都卖给商人，那无疑会让别的顾客不满。

要知道，这年头能够买得起书的，家庭条件肯定不差，说不定就是官宦人家。

虽然他们家老爷是当朝丞相，背景深厚，不惧怕得罪这些人，不过房小明也没有必要去给自家老爷树敌。

至于后面公子所说的什么分销商之类的，他就听得有些半懂不懂了。

自家的书买得这么火爆，凭什么要给那些商人优惠？这些商人买走了，那就是人家的了。人家爱怎么卖就怎么卖，还管他做什么？

房遗直一看房小明懵逼的模样，就知道他没听懂，于是详细和他解释什么是分销商。

“我问你，小明。咱们现在的人手，要在全国各地开分店，需要多少人手？”

房小明听了这个问题后，大致算了算，不确定的说道：“咱们大唐有十道，每个道下边又有若干个州（府），州下边又有若干个县。若是只在每个道的首府开设分店，那么假设每个店铺按照最少的人来计算，也需要大概七八个人左右，十个道少说也要七八十人；若是要在每个州开设分店，全国各地有三百多个州，就需要两三千人左右；若是在每个县里边开设分店，全国约莫有一千多个县，就得要七八千人才够。”

“那你觉得，我们有那么多的人手可用吗？”

房小明摇了摇头。

“我们要雇佣那么多人，一个月的开销要多少呢？”

“这……”

“眼下有商人愿意把我们的书卖到这些我们顾之不及的地方，你觉得这算不算好事呢？”

自然算，不过房小明虽然觉得这是好事，但他同时也意识到了这其中的问题。他皱了皱眉头，问道：“公子，您的意思是，这些商人能够帮助我们把书籍卖到更远的地方，但是我们也不能让他们随意加价，损害了我们书的名声，对吗？”

房遗直点了点头，继续解释道：“正是如此。这些商人作为分销商，他们在当地有自己的人脉和销售渠道，可以帮助我们更快地将书籍分销到各地，尤其是那些我们暂时无法覆盖的偏远地区。这样，我们就能更广泛地增加我们书籍的销量。”

房小明似乎有些明白了，但他还是有些犹豫：“可是，如果我们给他们优惠，岂不是让他们占了便宜？”

房遗直笑了笑，说道：“你想想，如果我们不给他们一定的优惠，他们为什么要帮助我们销售呢？他们完全可以自己去印刷书籍。而且，我们给他们的优惠，可以是有条件的，比如他们必须按照我们规定的价格销售，不能随意加价，这样既能保证我们的利润，也能确保读者的利益，还能防止盗版。”

盗版问题历来就是让人头痛的一件事情，在现代有律法的保护下，还有那么多的盗版。在古代没有知识产权法的年代，人家就算是盗版你的书，你告官都没用。

现在是因为房遗直自己改良的印刷术，导致书籍的印刷成本大幅度降低，这才让其他书坊没有可趁之机。

因为盗版书也需要成本，人家觉得成本太高，自然不会做这种吃力不讨好的傻事。

不过聪明人实在是太多了，只要有市场，有利润，房遗直敢肯定，不久的将来，肯定会出现盗版的书籍。

为了预防这种情况，分销商的作用就出来了。

为了不让盗版的书籍影响到他们自己的利益，他们肯定会想尽办法去打压盗版。

其实，房遗直还有一层考虑没有对房小明说。