第52章 艰难的谈判
冯翰飞并不知道姜雩风关注的点，笑道：“昨天恰好在清华门口遇到许总和他的女朋友，还闹出点误会。”
“女朋友？”姜雩风看向许酌。
冯翰飞：“？？？”
怎么就突然化身复读机了。
许酌无奈，完了，这家伙脑子又消失了，他直接转移话题：“冯哥，你在BJ待几天？”
冯翰飞说道：“明天就回去了。”
“这么急？不多待几天，四处转转？”许酌跟他客套。
冯翰飞打趣：“我要带着咱们的谈判结果回去述职啊，你不急吗？你要不急的话，我可以多待几天，我虽然来过BJ几次，但确实没好好逛过。”
许酌一听也不装了：“BJ气温现在是一天降几度，一天比一天冷，确实不适合逗留，不习惯BJ的天气待久了嘴唇容易干裂，万一习惯性干裂那就麻烦了，冯哥还是等开春了再来玩比较好。”
冯翰飞：“……”
他算是见识了，这小子是真能说瞎话胡扯。
“那聊聊吧，乐团网的资料我都看过了。”冯翰飞虽然在负责人上闹了个小乌龙，但对乐团网的分析上没有半点敷衍。
看了一下姜雩风递过来的网站数据，一周多的时间，乐团网就覆盖了整个BJ学院路，开始向周边辐射，甚至连一些外地连锁品牌也开始咨询并入驻乐团网，这个发展比他预计的还要快，而且冯翰飞很清楚，这些数据完全真实。
“许总a轮打算融多少？”冯翰飞不开玩笑了，包厢中的气氛也严肃了许多。
许酌说道：“5000万，20%的股权，不干涉乐团网后续的决策运营。”
冯翰飞笑了：“不可能，我们确实很看好乐团网未来的前景，但你觉得乐团网现在能有2.5亿的估值吗，乐团网现在的估值，也就2500万-5000万。”
见许酌要开口，冯翰飞打断他：“我知道你想说什么，只要乐团网再运营一段时间，做些推广，估值翻五倍十倍很轻松，但我们是投资未来，而不是按照未来的估值进行投资。”
许酌有些烦，冯翰飞说的是事实，而且这人看上去挺理智，讲故事很难打动他，他能看出乐团网的潜力，也知道乐团网缺钱，这是吃定他们了。
“冯哥的意思呢？”许酌问。
“3500万，30%股权。”冯翰飞说道，“我们阿里非常看好未来的移动互联网，而乐团网需要移动支付，我们的未来是一致的，阿里入股后，乐团网有机会和支付宝深度合作，说不定未来还有和淘宝网进行合作的机会。”
许酌内心直呼：“好家伙，我还没给你讲故事呢，你倒先给我画上饼了。”
他直接摇头：“这个条件我们不可能答应。”
冯翰飞说道：“真的不少了，乐团网才刚刚起步，3500万完全足够复刻一个乐团网，而我们只要30%的股权。”
许酌没有退让：“20%的股权我是不会让步的，如果我只打算融20%的股权，阿里能出到多少？”
冯翰飞想了想：“2000万。”
太少了，许酌知道冯翰飞在压价，只凭他和现在的乐团网，没太多讨价还价的余地，这时候需要一个竞争对手。
他之前拜托夏姝清，看看能不能让某个资本放出些风声，给阿里这边一点压力，目前还没动静，也不知道是不是事情没办成。
许酌继续争取：“冯哥，咱们都在追求一个双赢的局面，阿里拿走20%股权却只给两千万，乐团网资金不够发展不起来，这样有什么意义呢，不是双赢，而是双输啊。”
冯翰飞一听，立刻反击：“那这样，5000万，30%的股权，这是个全赢的局面吧？”
许酌和姜雩风、方承俊对视一眼，看似冯翰飞做了些让步，但又被这家伙绕回30%股权了。
乐团网目前夏姝清占股15%，方承俊和姜雩风虽然占的少，但如果再加上阿里的30%，许酌在a轮就不能绝对控股，那还玩个毛！
这种处于弱势地位的谈判，让许酌很不爽，不管谈没谈成，他都希望这是最后一次！
聊到现在没结果，服务员开始上菜，四人也暂时停止聊公事。
原本准备闲扯几句，冯翰飞的手机响了，是同事打来的电话。
冯翰飞出门接听，电话另一头，他的同事问道：“乐团网的项目是你在谈吧？”
“是啊，正谈着呢，怎么了，出什么事了吗？”冯翰飞问。
同事说道：“出事倒没有，就是业内这边传出消息，因为乐团网的发展速度很快，有几家资本也看上了，部门让我知会你一声。”
“真的假的，哪来的消息？”冯翰飞追问。
同事那边很笃定：“真的，红杉内部传出来的，还有消息说，企鹅似乎也想投。”
冯翰飞心里一惊，企鹅？他的第一反应是，企鹅要是投资不成，肯定会自己复刻一个出来，所以这事不能拖，
国内外不缺有魄力的大投行，一旦竞争激烈起来，他就很难办了。
冯翰飞回头看了一眼包厢，他觉得许酌那边不可能这么快得到消息，看来必须尽快把协议谈妥。
冯翰飞没回来，许酌他们也不好动筷，三人正小声嘀咕呢，许酌突然收到消息。
是夏姝清的消息：“谈着呢？你托我的事情办好了。”
许酌心里一喜，飞快回复：“还是姐靠谱，感动死我了。”
夏姝清看着短信上的字就能想象他的嘴脸，回了两个字：“呵呵。”
她这边给许酌发完消息，突然有电话打进来。
夏梓阳：“我说，有这么好的项目，怎么不和你哥说，干嘛便宜了别人？”
“什么项目？”夏姝清装傻。
夏梓阳揭穿她：“别装傻，乐团网啊，我还以为你之前问我投资知识是闹着玩呢，眼光不错啊，听说你投的天使轮，拿了多少？”
夏姝清：“不告诉你。”
夏梓阳也不在意，提醒道：“嘁，我分析了一下，乐团网前景非常好，不管你手里有多少，都要拿住了，未来如果融资顺利，追加投资需要股东跟投的话，别犹豫。”
“行了，要你说。”夏姝清懒得和他多聊，聊太多，出了成果好像都是他教的一样，会影响成就感。
餐厅里，冯翰飞挂断电话，还没走进门，就听里面许酌惊呼一声：“企鹅要投我们……”
随后声音瞬间压低，等他进了门，许酌已经结束通话，热情说道：“冯哥，电话打这么久啊，菜都快凉了。”
冯翰飞：“……”
演，你接着演！