第53章 你这人怎么这样

冯翰飞一看就知道，刚才许酌在包厢里接电话那么大声是故意的，但博弈就是这样。

乐团网最大的筹码是潜力，他非常看好这家网站的前景，但就像一件价值连城的艺术品出现在拍卖会，如果没有竞争对手，艺术品的价值再高，也只能卖出一个起拍价。

之前没有竞拍者，但现在不同了。

“这里的菜确实不错啊。”冯翰飞没有急着继续谈判，一边吃草一边心里飞快的盘算着，他不知道其他投行对乐团网的兴趣有多大，但是想要顺利谈成，在股权上做出一些让步是必须的了。

他只是阿里投资部的经理，他的报价只能在投资部设定的框架下，他上下嘴唇一碰，给乐团网开出20%股权一亿RMB的报价，回去不仅提案通不过，他还要被问责。

斟酌之后，冯翰飞放下筷子：“许总，不瞒你说，刚才我在外面就是在跟部门领导沟通咱们的融资条件，为了展示诚意，我们不再坚持30%的股权，新的报价是5000万RMB，25%的股权，你看如何？”

许酌一听，连忙“感动”的说道：“哎呀，冯哥你都这么说了，那我不表示一下不行了。”

冯翰飞正要松一口气，就听许酌说道：“那我也不坚持20%了，5000万，22.5%的股权，冯哥你看如何？”

冯翰飞真想把杯子里的酒全泼许酌脸上，要脸吗，我坚持30%，你希望20%，咱们各退一步不就是25%吗，你怎么在我退了一步的基础上，再打个折。

许酌一点不觉得丢人，别说2.5%，就是0.1%，能刀他也会刀，小时候想买东西，看父母跟商贩为了十块八块的砍价，心里觉得掉价，长大了才明白钱难挣屎难吃的道理，再遇到同样的事情，他高低得大喊一声“放着我来”，十块八块尚且如此，2.5%的股份，未来能在BJ买多少套房啊。

“许总，这不合适吧？”冯翰飞希望能给许酌施加一点压力。

他见过不少年轻的创业者，很多人能拉到投资就已经感激涕零了，只要投资人强硬一些，根本不敢过多的讨价还价，而眼前的许酌只是一个大一学生，却让他有些琢磨不透。

这时，许酌突然认真说道：“冯哥，我猜一下你现在的想法，你不理解像我这样一个缺钱的创业者，为什么敢冒着失去投资人的风险讨价还价。”

冯翰飞没有否认：“你接着说。”

许酌笑道：“冯哥你应该见过很多创业者吧，很多创业者从一开始，目标就定的很低，只要能融到c轮，哪怕公司被控股，原始团队被踢出局，他们也不在意，因为他们已经拿到了足够花一辈子的钱，他们的目标已经完成了。

但我不一样，我的团队也不一样，我们的目标是将乐团网打造成全国最大的互联网生活服务平台，为此我需要牢牢的握紧船舵，只有绝对控股，我才能确保乐团网的航向才不会偏。”

许酌朝气蓬勃的说出这番热情沸腾的话，冯翰飞有些被打动了，一家公司掌舵人的气质，很大程度上决定了公司的气质，在他心里，答应22.5%的条件，这最后2.5%的让步，就当是投资许酌这个人的了。

心里有了决定，冯翰飞说道：“我被你说动了，我会按照5000万，22.5%的股权向部门提交报告。”

“真的？感谢感谢，太感谢了。”许酌万万没想到，冯翰飞还真信了，不过也不奇怪，连他自己都快信了呢。

他立刻举起杯子向冯翰飞敬酒，姜雩风和方承俊也跟着一起。

“少来点，少来点。”冯翰飞也不想喝太多。

许酌热情问道：“要不一会让姜总带你做个按摩，按个脚什么的？”

姜雩风：“？？？”

冯翰飞一听还挺心动，但还是抵御了诱惑，倒不是他多正经，主要也是拿不准许酌说的这个按摩是什么档次，荤的还是素的，两个学生这么年轻，一看就没什么经验，太不可靠了，万一给他带到什么乱七八糟的地方再被警察扫了，还不够丢人的。

“算了算了。”冯翰飞内心上演了一幕小剧场，婉拒了许酌的邀请。

吃过饭，许酌三人把冯翰飞送走。

人一走，姜雩风立刻质问：“你为什么让我请他按摩？”

许酌疑惑：“有什么问题吗？”

姜雩风气势汹汹：“你是不是去过，你觉得我会熟悉这些勾当吗？”

“什么勾当，按摩、按脚怎么了，你想什么了？”许酌一脸恍然的模样，“我靠，你这人怎么这样，肮脏，龌龊！”

许酌说完，愤愤然的走了，留下姜雩风一脸呆滞：“是我误会了？”

方承俊无奈的摇了摇头，再次怀疑这家伙真能胜任公司的coo吗。

回去公司，许酌迅速安排工作：“一旦融资完成，立刻开始向全国推广，招募外卖代理站点。

其他省市的商家入驻乐团网之后，暂时只能开通线上团购功能，只有当商家所在区域内有外卖站点建成，才能开通外卖配送服务，不过这只是权宜之计，网点的铺开速度一定要快，如果外卖站点的铺开速度太慢，肯定会有商家不满，甚至自己配送，会出很多问题。

另外，去找保险公司，看看哪家保险公司愿意跟我们合作，为外卖员提供意外险，因为外卖员的流动性很强，乐团网跟外卖员是合作协议关系，而不是劳务关系，所以不用提供五险一金，但意外险是必要的，最好是单日险，比如外卖员每天花2元买一个单日意外险，出了意外能有一定的赔付保障，这也是我们需要履行的社会责任。”

姜雩风连连点头，但是在记下来之后，人就懵了：“怎么这么多事情，全都我来负责？”

“能者多劳嘛。”许酌从来不吝啬嘴上夸人，说几句话而已，又不用掏钱，“方哥也很忙的，移动端的应用要尽快开发出来。”

姜雩风很想说，方承俊忙不忙跟我有什么关系，我这么忙，怎么盯着你，招募外卖代理站点这事大概率要出差，我走了，你小子去找我妹怎么办。

许酌不知道他心里所想，如果知道一定会很纳闷，姜雩风说的好像他在，就有多大影响似的。