第96章 创业沙龙一
齐嘉卉稍稍加重了语气，“非常好，今天，我们有幸邀请到了一位重量级的嘉宾，先锋电脑报的主编张凡老师，他不仅是一位主编，还是一位在创业领域有着敏锐洞察力的观察者和实践者，比心这个网站是在他的启发引导下逐渐成型，他也是企鹅公司的投资人，也是启航中文网的创立人。
接下来，让我们用掌声欢迎张凡老师，为大家带来分享。”
齐嘉卉将目光转向了张凡的方向，伸出手掌示意他上台。
底下骤然发出一阵惊讶声音，接着响起热烈的掌声，所有的目光都随着她的示意集中在张凡身上。
创业者就是这么现实，张凡想着，走上了讲台。
他今天穿着格子的衬衫和深色长裤，手里拿着几张打印稿。
站定后，微微抬起头，向台下点了点头，露出一个淡淡的笑容。
“谢谢嘉卉的介绍，也谢谢大家的掌声。”张凡的声音不算高亢，却有一种令人信服的沉稳。
他环顾了一圈会议厅，看着台下那些年轻而充满期待的面孔：“今天，能和大家一起聊聊创业，我真的很高兴。看着你们，我不由得想起我自己刚开始工作时的样子，那时候，虽然还没‘创业’这个概念，但对新事物的热情和想改变点什么的冲动，是一模一样的。”
这句带着共鸣的开场引得台下不少人轻笑了一声，有些学生点头表示赞同。
“创业，是一件伟大的事情，也是一件不容易的事情。很多人说创业就是追逐梦想，但在我看来，它更像是一次‘认清现实’的旅程。你需要在梦想和现实之间找到平衡，而商业计划书——也就是BP，正是帮你实现这个平衡的第一步。
“创业是什么？有人说，创业是追逐梦想的过程；也有人说，创业是创造价值的旅程。在我看来，创业，是一场在梦想和现实之间寻找平衡的艺术。而这个‘平衡点’，从你写下第一份BP开始。”
张凡指了指身后的投影屏幕，上面显示着今天的主题幻灯片：“如何写好一份BP。”
他继续说道：“BP是什么？商业计划书，可能有人会觉得，BP嘛，就是给投资人看的，不就把我们的想法写清楚就行了？如果你是这么想的，那今天这一场分享，对你非常重要。
商业计划书，确实是给投资人看的，但它更像是一把通往投资机会的钥匙。如果钥匙设计得不对，那再好的项目，也打不开机会的大门。所以，今天我们就来聊聊，什么样的BP，能成为那把‘正确的钥匙’。”
台下的学生开始全神贯注，偶尔有人低头记录，更多人则睁大眼睛盯着台上，仿佛生怕漏掉一个字。
张凡：“今天，我会通过一个简单的框架，告诉大家如何写出一份有吸引力、逻辑清晰、且能打动投资人的BP。这不是一场理论课，而是一次实操指南。希望大家能从中找到属于自己的创业方向。”
说到这里，他放下手里的打印稿：“接下来，让我们从三个关键词开始——吸引、清晰、预见。”投影仪上同步出现了这三个词，张凡目光坚定地看向台下，“这三个词，就是我们今天的核心。”
会场内安静得几乎能听见笔尖划过纸面的声音，每个人都全神贯注，等待着张凡接下来的讲解。
张凡指着“吸引”这个词说道：“BP的第一作用，是吸引投资人。你要知道，投资人每天会看上百份BP，如果你的计划书不能在1分钟内抓住他的注意力，很可能就被扔到一边了。”
他顿了顿，扫视了一圈，继续说：“那么，怎么吸引投资人呢？有三个重点——封面、开篇、语言排版，
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BP的第一页至关重要，它决定了投资人有没有兴趣继续往下看。这页内容可以包括市场痛点、项目价值主张，以及一个令人印象深刻的数据或事实。比如，你的校园社交网络解决了目前社交平台中隐私和匹配精准度低的问题，那就直截了当地告诉投资人：‘我们要做更安全、更有效的校园社交平台。’
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吸引投资人的目光是第一步，但接下来，你要用清晰的逻辑，把你的项目核心讲明白。投资人关心的，不是你有多聪明，而是你的项目是否靠谱。”
他用笔在黑板上上画了一个简洁的框架：“一份优秀的BP，核心内容应该包括以下几个部分——痛点、痒点、解决方案、用户规模/市场规模、优势、商业模式。
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投资人会问：‘你的项目到底解决了什么问题？’这部分要用数据、案例或用户反馈，说明市场需求。比如，如果你的项目是校园社交平台，可以用调查结果证明，80%的学生对现有社交平台不满，或具体举例，某些平台无法满足校园内的高效资源共享需求。
接下来，你要告诉投资人，你如何解决这个痛点。注意，这部分要尽量用简单的语言描述产品或服务。比如，不要用‘我们提供了一个基于复杂算法的智能匹配系统’，而是说‘我们通过智能匹配技术，提高了用户找到合适朋友的效率’。”
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最后要讲清楚，你怎么赚钱。投资人是来赚钱的，不是来听你讲情怀的。用清晰的模型，比如广告收入、VIP订阅费等，告诉他们：‘你投我，未来能赚多少。’”
讲到这里，张凡停下笔，转身看向台下，说道：“写BP，不是堆数据、讲故事，而是要让它成为投资人打开你项目大门的‘好钥匙’。吸引他们的兴趣，清晰地展示项目的价值，预见并解决风险。这三点，是每一份优秀BP的核心。”
台下响起了热烈的掌声，很多人纷纷举手提问：
“张老师，BP里需要加团队介绍吗？”
“当然需要！团队是投资人最关心的因素之一。如果团队背景强大，那就是你最有力的背书。”
“如果项目还在初期，没有太多数据怎么办？”
“那就用市场调研数据、竞品分析，甚至是自己的试验性成果代替。重点是让投资人看到你的潜力。”
“张老师，我还有个问题，有了BP，去哪里找投资？”
“这个问题非常好，下个月，我们在理工大有第二场沙龙，会邀请一些投资机构参加，也欢迎大家在那时候能准备好自己的项目，展示出来。”
轰的一下，整个会议室就像开了锅的开水，被这个消息震撼到了。
王峰站在后面，对何欢说道：“欢哥，主编这边也做投资吗？”
“怎么了？”
“我们想融一笔天使，也见了几个机构，条件还不错，但是我们就觉得，要是主编能来投的话，我们就踏实了。”
“这个你直接问他啊，要不这样，有BP吗？我转给他。”
“不用，一会我就要上去讲，你就帮我问问。”
“行。”