第97章 创业沙龙二

张凡的分享结束后，笑着说道：“创业不仅需要理论，更需要实践。接下来，我们请几支优秀的创业团队上台，介绍他们的项目，大家也可以互相参照。”

会场的气氛顿时更加活跃起来，低声讨论着彼此的想法。

第一支上台的团队王峰和朱平的“校园社交网络-比心”。

王峰站在台上，开场直奔主题：“大家好，我是王峰，来自京城邮电大学，就是这里。今天，我想给大家介绍一个全新的校园社交网络平台‘比心’。我们的目标，是为校园内的每一个学生提供更加安全、高效、有趣的社交体验。”

他指着投影上的PPT，继续说道：“大家知道，现有的主流社交平台虽然覆盖广泛，但并没有针对校园场景设计。学生在平台上难以找到适合的活动资源，也缺乏校园社团、学术圈的深度互动。因此，我们的‘比心’提供以下三大核心功能——”

PPT上切换到下一页，依次出现了三个图标和对应的功能描述：

活动组织、社团资源共享、匿名吐槽与兴趣匹配

“我们已经从测试到上线，截止到今天，已经三个月了，注册用户突破了5万人，日活跃用户达到60%。接下来，我们计划将平台扩展到全国，目标是在一年内覆盖50万用户。”

王峰信心满满地介绍着自己的项目。

何欢在下面低声和张凡说着王峰刚才的话。

张凡点点头：“他这个项目要不了多少钱，但是我来投没意义，我帮他找个靠谱的机构。”

台下有人举手提问：“王同学，你的项目和现有社交平台相比，最大的差异化在哪？如果主流平台增加校园场景的功能，你怎么应对？”

这个问题就是张凡刚才说的，机构会问的问题，现场就有人现学现用了。

王峰从容不迫地回答：“我们的核心竞争力在于‘闭环社交’。所有用户必须经过校园认证，这不仅提升了安全性，也让平台更贴合学生需求。至于主流平台加入类似功能，我们的用户已经习惯了专属的校园环境，这是他们的情感归属。只要我们不断优化服务，保持高黏性，就能形成差异化优势。”

台下响起一阵掌声。

接下来是一位来自中国人民大学的创业者刘凌，他的项目名为“校友通讯录”。

介绍完之后，台下开始有人举手提问：“刘同学，你这个平台如何吸引用户初期注册？光靠校友情怀，能支撑起活跃度吗？”

刘凌：“这是我们面临的主要挑战之一。我们计划通过与学校和校友会合作，在毕业典礼、校庆活动等节点推出平台，同时提供一些激励机制，比如新用户注册可解锁校友纪念视频、校友录等独家内容。”

张凡听到这里，忍不住插了一句：“校友通讯录这个点子不错，但我建议你们进一步细化目标用户，比如是否优先瞄准刚毕业和毕业5年内的校友，因为他们的校友关系可能还保持着一定热度。”

刘凌连连点头：“谢谢张老师的建议，我们回去后会进一步优化用户定位。”

最后上台的是赵萍萍，她的项目是大家已经熟悉的“启航中文网”。她站在台上，眼神自信，声音清晰：“大家好，我是赵萍萍，我的项目是‘启航中文网’。这是一个专注于新人作者成长的网络文学平台。”

她切换到PPT，展示了启航中文网的首页设计：“我们的平台有三个核心目标：扶持新人作者、提供多样化内容、为读者创造更好的阅读体验。”

她接着介绍了平台的几大亮点：

签约扶持：为新人作家提供保底签约收入，让他们可以专注创作。付费分成：通过VIP章节、打赏等模式，让作者获得长期收益。读者互动：通过书评区和投票机制，让读者可以直接参与作品讨论，增强平台黏性。

台下有人提问：“赵，你们的盈利模式是什么？目前网站有多少用户？”

赵萍萍从容回答：“我们的盈利模式包括VIP付费章节、广告收入，以及出版分成。目前，网站已有100万注册用户，核心作品的读者转化率达到25%。接下来，我们会加大社交媒体推广力度，与出版机构合作，进一步扩大影响力。

另外，我打个广告，希我们非常欢迎大学生投稿，10月份开始，我们会有一个大学生文学节的活动，投稿的大学生如果稿件优秀，会获得额外的奖励。”

她的回答引得台下学生纷纷点头。

沙龙结束后，张凡收到了一大叠团队给的项目介绍，他也留下了自己的邮箱和企鹅号，和大家保持联络。

等大家都散去后，张凡对王峰说道：“你的事情何欢我和说了，我的投资方向不适合你，我也没资源帮你，不过我这里有几个机构，你考虑一下。

一个是红狮投资，这个不避嫌，是李雪的哥哥创办的，这次投资企鹅也有他。

第二个是ING，他是一个纯投资公司，有点关系，可以帮你们推荐过去。”

汪峰和朱平对看一下，说道：“那就红狮投资吧，但我们还是希望主编你能加进来，我们愿意给一部分干股，就是想让主编帮我们掌掌舵，把把关。”

张凡笑道：“掌舵就不用了，这是你俩的事，对了，我问一下，这个公司的股份你们是怎么分的？”

“我俩各50%。”

“这不行，必须一个多一个少，这个事情比较复杂，我回头和你们说，现在要先回报社了，你们把BP发我，我先看看，等联系好了，再约时间一起谈。”

王峰和朱平目送张凡一行人打了个车，走了。

朱平：“王峰，我觉得主编对我们的项目不太感兴趣啊。”

“有点，不过，说什么也要把他拉进来，这样才有底，你觉得给多少合适？”

“我觉得都行，15%？”

“可以，要是他愿意来，再多都行，别忘了这个事情还是他出的主意。”

朱平点点头：“就怕他看不上我们这个小摊子。”