第1章 开场战术：快速筛选优质客户

01 进入客户办公室前，销售就开始了

请努力回想一下。

在你上门推销时，拨通前台电话前，你会关注客户的哪些地方？

恐怕很多人都是什么都没确认就贸然拿起话筒打电话了吧。

说实话，我刚开始做销售时也是如此。

每次都心惊胆战地拨通了前台的电话号码。

但话说回来，那已经是我在跟顶尖销售学习销售技巧之前的事了。

其实，只要你在进入客户办公室前确认好几个要点，就能够判断这家公司是否值得你耗费精力。这可以说在无形中给你提供了宝贵的信息。

比如，你进入客户办公室前可以确认以下几点：

▶ 自动售货机

▶ 社长专车或公务车

▶ 办公大楼名称和公司名牌

▶ 入口大门

▶ 是否有“谢绝推销”提示牌

从这几点能够获取到什么信息呢？我们一会儿详细说明。首先，我想要谈谈我们为什么要确认这些事项。