05 办公楼——判断客户公司规模的第一站

你进入客户办公楼前，注意过办公楼名吗？

其实，很多销售人员不确认好楼名就贸然闯进楼里，挨家挨户登门拜访，访问的都是些租赁写字间的小公司，还不自知。这样的情况绝对不占少数。

相反，顶尖销售会确认好办公楼的楼名再登门拜访，这是再基本不过的常识了。

咱们打个比方，一栋高5层叫作“杉山大楼”的办公楼里，有很多公司租户。

并且，从公司名牌得知，这栋大楼的4楼和5楼是一家名叫“杉山商事”的公司。

由此可以判断，这栋大楼很有可能归杉山商事所有。

拥有独栋大楼，说明该公司是盈利的，相应地，与该公司签约成功的概率也会更大。

另外，如果是公司自有办公大楼，包括墙上开孔、日光灯换成LED灯等这些施工也不会受到限制，你提案的产品、服务的种类也可以更加宽泛。

再者，从公司名牌还可以看出该公司的规模大小。

没有公司名牌，则可以看公用信箱的名牌。

比如说，通过此种方式可以看出单独租赁一层楼的2楼、3楼的租户公司规模较大。1楼的租户，两三家公司合租一间房间，说明其员工数少，规模较小。

知道了对方公司的规模大小，不仅可以帮忙判断是否登门拜访，而且便于制订营销策略，推销哪种产品，提供哪种服务，等等。