04 车——获取对方信息的百宝箱

车，也是一个重要的确认事项。

在租用写字间的公司，可能很难找出社长专车和公务车。相反，在拥有独立办公楼的公司，社长专车和公务车大多停在相应的停车场。这一点和自动售货机的道理是一样的。

因此，请一定提前确认好。

车，也是获取信息的百宝箱。从社长专车到公务车，只要你认真观察就能够获得各种各样的信息。

比如，如果社长专车（大多停在离入口最近的位置）是进口车或者高端车，则说明该社长很喜欢车，也很希望别人赞美他的车。因此，在谈判之初，夸赞他的车就会使谈判气氛迅速升温，社长也能放下他的戒备心。

为此，为了能够多聊些关于车的话题，应该提前学习一些关于车的知识。

另外，这类社长大多靠自主创业白手起家，在正式谈判前，主动询问对方创业时的艰辛历程，对方就更有可能向你敞开心扉。

如果社长专车是微型车，那么，即使谈起车的话题也不会活跃气氛。在这种情况下，谈车就是禁忌。

贵为社长，却愿意坐微型车，这说明他成本意识根深蒂固。由此可以推断，如果你的提案中没有打动人心的“干货”，对方是不会接受的。

另外，在确认社长专车时，不仅要观察外观，最好也看看车的内部。

比如，如果社长用车中放有高尔夫球杆、棒球手套、网球拍等球具，则在谈判时可以谈谈关于运动的话题。从观察社长车中是否干净利落，大概能够判断出社长的性格是否认真严谨，一丝不苟。

另外，如果公司有业务用车这样的公务车，最好也一并提前确认好。可能你会觉得，公务车都是员工在用，社长又不用，能得到什么有效信息？如果你这样想，那就大错特错了。

如果公务车破烂不堪、外表污浊、凹陷划痕肉眼可见抑或是车内杂乱无章，那说明公司对员工的培训体系不完善。

由此可以判断，这样的公司将来也不会有太大的发展，放在上文提到的矩阵图中，可以分类到“没有发展前景”的区域。

这些确认事项也同样适用于社长专车。