03 先挑不善于拒绝推销员的顾客“下手”

首先，从进入办公室前的确认事项说起。

第一，就是要确认是否有销售饮料的自动售货机。

租用写字间的公司，不会摆放自动售货机。而拥有独立办公楼的公司，会在入口附近或者停车场设置自动售货机。

因此，在去前台之前，请先确认该公司是否摆放自动售货机。

如果设有一台，可以说很幸运了。如果设有两台以上不同厂家的自动售货机，那么简直幸运至极。在我发现第二台的一瞬间，已经迫不及待要做出胜利手势了。

那么，通过确认是否有自动售货机能够获得什么信息呢？

答案是，能够判断出那家公司的社长是否善于拒绝销售人员。

那些自动售货机大多是饮料厂家的销售人员上门推销求社长摆放的。

几乎没有人会主动想摆放一台自动售货机。

单是一台自动售货机，就可以说明，在销售人员向社长提出摆放要求时，社长随即就同意了。

因此，不难推断，那家公司的社长不善于拒绝销售人员。

以此类推，如果该公司放有两台以上不同厂家生产的自动售货机，则不难推断该公司的社长非常不善于拒绝销售人员。

大多数中小企业，诸如此类的事宜都由社长决策。为了确认这一点，你可以在沟通时试探性地询问：

“我刚才在外面的自动售货机买了一瓶××，好久没喝过了。那台自动售货机是社长您亲自决定的吗？”

如果对方的回答是肯定的，便可继续与其沟通。反之，如果对方回答“是专务[1]定的”，则可结合情况把目标转向专务。

仅凭一台自动售货机，就能够确定沟通时的战术。