基础篇

Part 1　你的核心价值是人脉基石

我们姑且将本书的主人公称为孙叉叉吧。

这已经是连续第三个晚上了，孙叉叉停好车，走出地下车库，外面已是夜深人静的时候。小区里的所有人家都已经熄灯就寝，只有门卫的值班室里还透出昏暗的光。

孙叉叉悄悄推开家门，努力不碰出声音。妻子和女儿都已入睡，他担心吵醒她们。走进卫生间，脱衣洗澡，他闻到了衣服上酒肉和烟草混合的气味，心里生出许多的厌恶。

洗漱完毕，他走进客房的卧室，疲倦地躺倒在床，虽然头脑又昏又沉，却难以入睡。

为了拓展人脉，孙叉叉陷入了疯狂交际的漩涡，下班后就去赴饭局，而且常常一连几天都是这样。饭局完毕，往往接着唱歌，这么连轴折腾，时间很快就过去了。

孙叉叉想起上周日晚上，他参加完同事的聚会，踏着夜色赶回家，打开家门，看到女儿坐在地上哇哇哭叫，妻子无奈地蹲在一旁扮鬼脸哄女儿，家里的椅子和玩具乱糟糟地散落一地。那晚，妻子冲孙叉叉发火了，她哭着说：“你整天都在外面忙什么？完全不知道照顾女儿和这个家！你究竟把我们放在哪里了？”

孙叉叉低头不语，他的心里充满了内疚，同时，他也暗自反思：自己这么做到底是为了什么？自己的做法是正确的吗？得和失自己真的选对了吗？

他没有思考出答案，但是他累了，也厌倦了这样的生活方式。

在当今社会，人们强烈地意识到人脉对于成功的重要性，与孙叉叉一样，很多人为了拓展和维系自己的人脉，在聚会和饭局上投入了大量的时间、精力和金钱，在他们的字典里，吃饭喝酒等同于积累人脉。

可是，他们中的绝大部分人和孙叉叉一样，最终发现自己得不偿失。那些依靠吃饭喝酒建立起来的人脉，像纸一样弹指可破。很多人脉只是停留在饭局的层面，没有转变成可利用的资源。

这是为什么？

要回答这个问题，我们不得不从人脉的本质说起。人与人之间的关系，有很多种方式：亲人、师生、同窗、同事、上下级、红颜蓝颜，等等。我们每天都有可能与陌生人建立某种关系，当然，也有很多人与我们“相忘于江湖”，也许老死不相往来了。人与人之间，建立某种关系，归根结底还是为了交换价值。

所谓“价值”，是物质与精神产品、有形的产品和无形的服务的总称。

价值交换的关系无时无刻不围绕在我们身边——当你工作时，你为上司和老板创造价值，同时，公司为你支付薪资；当你为客户提供解决方案时，你在为客户创造价值，客户为你支付报酬；当你享受一位餐馆服务生的贴心服务时，你在享受别人为你提供的价值，当然，你也需要为此掏腰包。这些其实都是价值交换的关系。

在日常生活和工作中，价值交换的关系通常表现为销售和购买、服务与被服务的形式，因此，人们很少意识到它的存在，但它确确实实存在着。

希望与人建立关系，认识更多的陌生人，完全不是一件困难的事情，只要你愿意，可以找到一千种方法，尤其是我们现在身处的这个信息传递快速而便捷的时代，你可以轻而易举地和一位陌生人建立联系。

然而，如果简单地以为通过吃饭喝酒就能让人脉发挥作用，那就大错特错了。只有与对方建立价值交换的关系，通过取长补短的合作来达成双赢的结果，才能真正维系人脉，把人脉变成财脉。

没有与人建立价值交换的关系，而只是盲目追求人脉的数量，只会让自己背负越来越重的精神和财务负担，往往得不偿失。这就是“孙叉叉们”为人脉所累的原因所在。