第1章 序

现代体育产业在很大程度上是靠卖形象、卖声誉、卖创意、卖梦想、卖体验来开创自己的财富帝国的，好莱坞式的“大成本、大制作、高风险、高收益”的运作模式正在被越来越多的商业体育机构所采用，资金密集、技术密集、智力密集已经成为全行业运行的显著特征。于是，围绕体育主营业务的多元化、专业化的体育中介服务业开始形成规模，并在体育产业价值链中发挥了越来越重要的激发和催化作用。

第二次世界大战结束以来，全球体育朝着职业化、产业化、市场化的方向阔步前进，其中一个重要的推手就是体育经纪人的大量出现和各类体育推广公司的迅速崛起。可以毫不夸张地说，没有体育经纪人开创的球员经纪模式、赛事运营模式、企业与组织体育赞助和营销模式，体育的职业化、产业化和市场化就没有实现的通路和转化的媒介。如今，对于全球体育明星、球队老板、体育赛事的组织和运营机构以及一流的企业和品牌来说，如果不了解体育经纪业务、不熟悉著名的体育经纪公司，那么可能还不是真正意义上的一线明星、一流企业和卓越品牌。同样，对于从事体育产业运营和研究的人来说，如果不了解体育经纪业务，那么可能就不是一个合格的从业者和研究者。

体育推广和中介行业是一个智力密集的行业。其商业逻辑和营利模式是增值分享，即只有把代理客户的商业价值最大限度地挖掘出来并真实地销售出去，才能在客户价值增值中分享利润，而要创造和实现客户价值，专业化运作和持续的创新能力就是根本。当前，体育中介市场和行业在我国仍然属于新兴市场和新兴行业，在这个行业的发展中还存在市场开放度不够、国内企业竞争力不强、从业人员整体素质不高以及行业管理规范度还有待进一步提高等问题。但是，随着中国经济高质量发展和体育强国的建设，越来越多的城市开始申办重大的国际和国内赛事，越来越多的企业开始进入品牌化、国际化的发展阶段，越来越多的运动项目走上职业化发展道路以及越来越多的运动员走出国门、走向世界，中国体育中介机构和从业人员的市场空间正在被不断地打开。

《新编体育经纪人教程》是一本全面论述体育经纪人和体育经纪活动的基础性入门教材。该书首版于2013年问世，十余年时间再版三次，得到用书院校和广大读者的认可。该书对体育经纪业务全流程的系统介绍，对于体育经济管理专业的学生来说，是必须掌握的专业基础理论知识；对于体育产业从业人员来说，是提升理论水平、指导实践操作的有益工具。相信《新编体育经纪人教程》的再版对培养高水平的体育经营管理人才，对推动我国体育产业全面协调可持续发展，对体育强国的建设都将起到重要作用。

鲍明晓

2024年8月 于北京