第3章 《体育经纪人导论》：经纪市场的形成与发展
一、经纪市场形成的条件
商品生产和商品交换是市场形成的基本因素，也是经纪人和经纪业务产生的先决条件。从经纪业务提供的中介服务职能看，它涉及生产、流通和消费等领域，连接着生产与生产、生产与流通、生产与消费等环节。经纪人正是连接各种市场交易的桥梁。它对于加速商品流通、缩短商品循环周期、促进经济的快速发展有着重要的推动作用。经纪市场的形成依赖于商业贸易活动，没有了商业贸易活动，也就失去了经纪人存在的土壤。
商业贸易活动催生了经纪市场，在社会经济形态由自然经济向市场经济的过渡中，商品生产和商品交换是其重要的标志。商品生产和商品交换的产生需要具备两个基本条件：第一，出现了社会分工。社会分工的出现提高了生产效率，促进了生产力的发展，出现了剩余产品，使得商品交换成为可能。作为中间商促成商品交换的服务业便初露端倪。第二，生产资料归不同的所有者占有。由于他们可以自由支配手中的产品，或者用于交换，或者用于消费，因此在交换和消费的过程中，商人作为中间人起着重要的媒介作用。
商业贸易活动不仅催生了经纪市场，而且极大地促进了经纪市场的成长和发展。第一，商业贸易活动为社会化大生产提供了保证。社会再生产就是生产与流通互动，两者相互依赖、相互促进。商品生产者只有通过流通领域，才能实现商品的价值并获取利润，其所需的生产要素也只有通过流通领域从要素市场获取。商品生产分工的细化，使得商品生产者已越来越依赖于商人及其商业贸易活动。第二，商业贸易活动促进了社会生产效益的整体提高。商业贸易活动不仅需要获取自身的经济效益，而且主要目的是实现生产的效益。商品的流通时间越短，企业的资金周转就越快，商品的流通数量就越大，企业的资本效益就越高。第三，商业贸易活动推动了商品流通的国际化发展。发达的商业贸易活动缩短了生产地与消费地的空间距离和由生产领域到消费领域的时间，有利于实现商品的规模化生产和专门化营销，从而推动了商品流通的国际化发展。
在市场经济发达的国家和地区，生产企业的对外销售大多是通过中间商来完成的，中间商在生产企业和消费者之间建立买卖关系，生产企业通过委托代理的方式，与国际贸易中间商及他国进口贸易中间商签订销售合同。
二、经纪市场与市场经济的关系
经纪市场的形成和发展离不开商业贸易活动，商业贸易活动的发展则取决于市场经济的成熟和市场经济的完善。一方面，市场经济中的客观矛盾需要经纪人和经纪业务的存在与发展；另一方面，经纪人和经纪业务的存在与发展又是市场经济发展的客观要求。
三、市场经济中的客观矛盾
在现代市场经济背景下，社会分工的细化、社会生产力的提高以及市场经济本身的缺陷所导致的生产与消费之间、供给与需求之间的矛盾日益普遍和突出。生产者与消费者之间的客观矛盾主要表现为空间、时间的分离，信息的不对称，商品的质量、数量和价格的矛盾。
生产者与消费者的空间分离，即产品的生产地与消费地在地域上的差异。生产者与消费者的时间分离，即生产者的市场供给与消费者的市场需求在时间上的差异和矛盾。生产者与消费者之间的信息不对称是指生产者不知道消费市场，消费者不知道供给市场，彼此间拥有的信息不对称，市场信息失灵。生产者与消费者在商品品质供需上的矛盾，即生产者所供商品和消费者所需商品在种类、功能、规格、质量上的矛盾。生产者与消费者在商品价格上的矛盾，即生产者按成本和竞争价格估价产品，消费者按效用和支付能力估价产品，交易的实现价格体现着供求双方的利益矛盾。
上述客观矛盾的存在，需要中间商集中双方的信息，以缩短双方的空间矛盾和时间间隔，提高生产者与消费者之间的交换效率；集中双方对商品品质、数量和价格的供需要求，促成双方公平合理的交易。
四、体育产业概述
体育产业是指生产体育物质产品和精神产品，提供体育服务的各行业的总和。体育产业作为国民经济的一个部门，具有与其他产业部门相同的特性，即注重市场效益、讲求经济效益，同时又具有不同于其他产业部门的特性。体育产业的产品既包括有形的体育产品，又包括无形的体育服务。其重要功能还在于提高居民身体素质、发展社会生产、振奋民族精神以及实现个人的全面发展和社会的文明进步。广义的体育产业是指“与体育运动相关的一切生产经营活动，包括体育物质产品和体育服务产品的生产、经营两大部分”。狭义的体育产业是指“体育服务业”或“体育事业中既可以进入市场，又可以盈利的部分”。
《国家体育产业统计分类》将体育产业界定为“为社会公众提供体育服务和产品的活动以及与这些活动有关联的活动的集合”，并将体育产业划分为11个大类、37个中类、52个小类。11个大类包括：第一，体育管理活动；第二，体育竞赛表演活动；第三，体育健身休闲活动；第四，体育场馆服务；第五，体育中介服务；第六，体育培训与教育；第七，体育传媒与信息服务；第八，其他体育相关服务；第九，体育用品及相关产品制造；第十，体育用品及相关产品销售、贸易代理与出租；第十一，体育场地设施建设。
体育产业是名副其实的朝阳产业。早在2015年，全球体育产业总值已达1.5万亿美元（1美元约合7.2元人民币，下同），发达国家体育产业占其国内生产总值的1%～1.5%。其中，2015年，美国体育产业总值达5000亿美元，占其国内生产总值的比重达3%，美国体育产业总值约占全球体育产业总值的1/3。法国体育产业总值约占其国内生产总值的2.85%。截至2021年年底，中国体育产业总规模（总产出）为31175亿元，与2020年相比，体育产业总产出增长13.9%（未扣除价格因素），增加值增长14.1%。
中国体育市场的产业化起步较晚，开始于20世纪80年代。20世纪90年代中期，中国体育产业才形成较为完整的产业形态和较为完善的体育行业的制度，中国的体育广告业、体育建筑业、体育博彩业、体育旅游业和体育用品业等具体行业也是在这个时期开始得到发展。
中国体育产业虽然起步较晚，但发展很快，产业领域不断拓展，发展规模不断扩大，产业质量有所改善，产业效益明显提高。体育产业的整体规模和其他产业相比较虽然不是很大，但是在社会主义市场经济发展中，已经构成了一个独具特色的产业门类。目前，中国体育产业具有四个特征：第一，空间依存度大；第二，时间消费明显；第三，消费层次要求高；第四，服务质量要求高。体育产业的发展现状主要体现在四个方面：第一，以本体市场为主体的体育市场形成了一定的规模，市场体系的基本框架已趋于清晰。体育市场基本包括竞赛表演市场、健身娱乐市场、技术培训与咨询市场、体育无形资产市场、体育旅游市场。第二，体育产业开发的领域不断扩展，体育产业的质量和效益逐步提高。第三，社会投资办产业的形式发展很快，涌现了一大批符合现代体育制度的体育俱乐部、体育企业或企业集团。第四，体育产业确立和形成了保证体育事业发展的多渠道、多层次、多形式的产业化筹资机制。