第一章　内部合伙模式

俗话说得好：“攘外必先安内。”

内部合伙模式，是指以内部员工为合伙对象的激励模式。内部合伙模式的本质是解决为谁干的问题，员工只有为自己而干，才能释放潜能，同企业荣辱与共，实现共同富裕。

结合多个项目的经验，我总结出内部合伙模式应遵循的三个原则，如图1-1所示。

图1-1　内部合伙模式的三个原则

原则一：以终为始

以终为始是指老板要考虑清楚办企业的目的，是以赚钱为目的（例如商贸企业）还是以股权值钱为目的（例如IT类企业）？或两者兼而有之？

对于前者，这类企业的股权大概率是不值钱的，合伙时一般以虚拟激励为主。

对于后者，企业未来可期，可能有融资或IPO计划，股权值钱，建议合伙时以实股激励为主。

原则二：由虚至实

由虚至实是指在方案设计过程中，老板通过虚拟激励把认同企业文化及价值观的内部奋斗者或贡献者选拔出来，在其完成考验后，实施实股激励。

实股激励又分为两种：一种是员工事业合伙，员工主要在有限合伙企业持股；另一种是员工内部裂变创业，这是合伙的新趋势、新方向，体现为主要的激励对象以自然人股东身份持股，即员工当创业者，老板当投资人。

原则三：动态调整

动态调整是指合伙方案设计要灵活，员工可进可退、可上可下、可多可少、可有可无。

动态调整与三个指标相关：一是价值观，二是绩效，三是能力。其中，价值观是一票否决项，是最重要的动态调整指标，因为没有人品，一切归零。

遵循这三个原则，我把内部合伙模式划分为4种类型，如图1-2所示。

图1-2　内部合伙模式的4种类型