第33章
那时的杭州城还不算太大，市中心都集中在西湖的一侧。因为是旅游城市，房子建得太高会影响风景，所以西湖的周边没有多少高楼大厦，在商业氛围上，与大上海没有可比性。
钱塘江也将城市一分为二，但它没有黄浦江的热闹喧嚣，像一个温柔、细腻的女子，细细地、静静地蜿蜒流淌。
他们下了火车，在偏僻点的地方找了一家小旅馆，临时住几天。
第二天，两个人买了一张城市地图，想初步划定一个区域，再跑一跑。他们坐上一辆公交车，从市区一路穿行，这辆公交车经过一段非常美丽的线路，四周像原始森林一样，树木很高大、茂盛。路上有很多拱起的小桥，车子在拱桥上一起一伏，有一种坐船的感觉。
“这景色实在是太漂亮了。”洪霞情不自禁地喊道。
这些树木花草，在洪霞的老家自然不稀奇，但在这样的省会城市，可就少有了。确实像青云说的那样，这是一个两全其美的城市，既可以享受城市的便利，又可以欣赏自然风光。像看电视一样，可以随时在城市和大自然之间切换。
试想一下，每天下班后，到西湖边散个步，有吐绿的垂柳，盛开的桃花，放眼望去，都是绿水青山，这才是美好生活的样子。
公交车穿过树林后，上了一座桥，大桥将钱塘江连接起来，运输着南北的居民，桥下还有一层，可以通火车。这便是钱塘江大桥，听说为了保护市民，曾经在抗日的战火中，它被修修炸炸好几回。
青云和洪霞不想离那片树林太远，江的南边是风景区，房租自然不是普通人可以承受的，而与它只有一江之隔的江南，却是人流稀少。
江南就像以前尚未开发的浦东，四周还是农村，同样的租金，房子面积能比上海大三倍。而且有不少新建的楼房。洪霞对房子没有什么要求，够大，能做饭就好。不要像在上海那样，一个狭小的空间，整天都晒不到太阳。至于装修、家具什么的无所谓，反正也不是自己的家。
他们在江的南边租了个房子。安顿了下来后，就得觅食了，像迁徙的候鸟。
洪霞找了一家律所，做了授薪律师，青云去电子市场租个小铺面。
自己开店的想法，在决定离开公司的时候就跟梁经理沟通过。梁经理说：“我觉得可行，可以从我们这里拿货，我们是一级代理商，你做零售批发都可以给到好价格。”
青云很感激梁经理，这也是双赢的事，可以给梁经理增加销售业绩。
万事开头难，给人打工的时候，很多事情按部就班地做就可以了，不用关心公司的运作，只要管好自己的一亩三分地就可以。但自己创业，大大小小的事情都得自己亲力亲为。麻雀虽小，五脏俱全，要学的东西实在是太多了。货源这一老大难的事情梁经理可以解决，但最重要的还是要把它们卖出去。零零种种，让青云焦头烂额，看着别人做生意好像都很简单，真是实践出真知，这“真知”就是“蜀道难，难于上青天”。
“老板，这个有吗？”客户问。
青云接过来一看，是一个小的船型开关，他用游标卡尺量了一下，弯下腰在柜子里翻找，拿出了一个跟客户的样品一样的。客户说：“要红色的。”青云给他换了一个。
客户问：“你这个是什么材质的？”
“铜镀锌”青云答道。
“有纯铜的吗？”客户又问。
“其实就是纯铜的，镀锌是为了防氧化。”青云答道。
“是真的？”客户又问。
“是的！”青云答道。
“这个怎么安装啊？”客户问。
青云一听到这个，落了兴致，答道：“往下一按就行了。”
“往哪里按？”客户继续问。
“你要装在哪里？”青云问。
“以前的坏了，来配一个。”客户答道。
青云耐住性子，说：“一般是安装外壳上的，上面有槽子，往槽子里按。”
“哦！”客户说，“这卡扣好像有点软，有更好的吗？”
“没有的，就这一种。”青云答道。
客户拿在手里左翻右看，犹豫了一下，问：“多少钱？”
“一包三十。”
“我只要一个。”
“五毛。”
青云几乎花了所有积蓄，支起了这个小铺子。由于电子元器件种类繁多，如果只做进口的元器件，品种就很单一，客户群体也就单一。以前他是不卖什么开关的，有些配套的零件，客户也经常顺带问问。所以这品种就得多些，这也要备那也要备，成本就会增加。
电子市场每天零售的客户没有很多，一般都是临时缺了某一个材料，急需采购，比如买个开关。零买的顾客对电子产品不是太懂，光沟通就要花不少时间，而买的东西却少得可怜。这一点青云也是有预期的，但实际比他预料的还要少。
青云发现，这比电话推销，或者带着样品去客户单位还要难，以前做的都是批量的生意，只要价格好、服务好，能维持客户一定的忠诚度。但市场里这种流水的买卖，基本都是有去无回。一段时间后，青云急了。电子市场的铺子靠零售是不可能维持的。他跟洪霞说，需要主动拓展客户，但铺子上还得有人。洪霞说：“那怎么办，现在也雇不起人吧。”
青云说：“雇不起还是其次，我现在自己还没上手，雇个人都不知道如何安排，要是光看看店，那成本太高了。”
洪霞对做生意，尤其是这种电子产品，一窍不通。
青云琢磨了好几天，想出一个办法。反正铺子上的散客很少，每周花至少两天时间出去找客户。他想到，很多线路板焊接加工厂接的生意不全是来料加工，对于普通的元器件，有些客户就让加工厂帮他们采购，可以去找找他们，给他们供货。
没人的时候，铺子也不能关。青云的隔壁经营着铝合金外壳的生意，里面有个小伙子，姓刘，跟他还能聊得来。买元器件的要做产品，做产品就能要外壳。所以市场里的很多产品都能相互补充，我家没有的东西可以推荐到友商那里，大家相互推荐。
这家铝合金外壳定制的店是小刘姐夫开的，小刘平时看着店，接待业务。他姐夫与工厂对接，负责生产。姐姐主要在家带孩子。
青云跟小刘说，不在店里的时候，让他帮着照看一下。知道的就帮着卖点散货，不懂的就算了，让客户直接联系他。
青云又穿上了西装，拎着皮包跑了起来，但比起以前，难得多。在上海的时候，有香港公司这张名片，货源都是大厂的，只要价格能谈妥，生意就能做得下来。但现在就一个人一个包，要想别人相信你，认你，可不容易，再说也没有了价格优势。
“您好，打搅一下！”
“谢谢！不需要！”
青云仿佛又回到了从前“扫楼”的样子，那时他还年轻，不怕被拒绝，不怕被赶出去，而如今感觉这脸皮是越来越薄了。倒也不是工厂不给面子，这种推销，他们遇到太多了，再无耐心一个一个听着都能背得下来的开场白，除非他们刚好有需求。
短短几个月，青云的白头发就冒了出来。创业初期，一定是艰难的，洪霞看在眼里，疼在心里。
洪霞本来打算直接做独立律师。独立律师跟个体户差不多，也算是创业。所有的开支包括社会保险费用都需要自己掏腰包，没有接到案子，就没有收入。没有一个律师不想做独立律师，事情怎么做自己说了算，时间也可以自主安排。缺点就是经常要啃馒头，就着西北风。
不能两个人同时没有稳定的收入，青云刚开始做，不会有多少收入，可能还得往里贴钱，洪霞要给他做个后盾。她选择了做授薪律师，跟普通打工人一样，每个月拿着工资，活多钱少，但稳定。
给洪霞发工资的是一位从业十多年的律师。成功的律师有两种，第一种是专业能力强，能做别人做不了的案子；第二种是业务能力强，能接别人接不到的案子。请授薪的一般都是第二种律师，比如洪霞的老板，自己很少做案子，每天忙于应酬，接了案子就丢给授薪律师，授薪律师不擅交际，或者初入行，需要积累一些经验，他们也愿意与业务律师合作，各取所需。
这个职业跟医生一样，需要很多实战经验。洪霞是新手，沟沟坎坎，磕磕碰碰，在所难免。
一天上午，老板接了一个建设工程纠纷的案子，已经谈好了律师费，让洪霞接待一下，签委托手续。在聊天的时候，当事人说自己领着几个工人给一个工地干活，工程竣工了，但找他们干活的公司没有给他们结算劳务费。
洪霞说：“您把合同给我看看。”
当事人把合同递给了洪霞，问：“你看我这个合同当时约定的是，发生纠纷起诉的话，要到他们那个地方，那么远。”
洪霞边准备委托手续边说：“这个是建设工程施工合同，按照法律规定，要在项目所在地法院起诉，也就是我们这个区。”
当事人一听点了几下头，又说：“哦哦，可是听说那个老板没有钱，那这官司打赢了是不是也拿不到钱呢？”
洪霞回答说：“我们会将发包方一起告，可以要求他直接给钱。”
当事人说：“可我的合同不是跟发包方签的啊。”
洪霞答道：“按照法律规定，是可以的。”
当事人一听又点点头。
洪霞把委托文书准好后，让当事人签字。这时他的手机“突然”响了，他说：“我接个电话……”
“喂……喂……”当事人对着手机说：“是你那里信号不好还是我这里不好，听不清啊。”说着就往门外走去。洪霞没有在意，可是过了好一会也没见他回来，她问前台同事，同事说，看到这个人走出律所很久了。
洪霞心想，这人好没礼貌嘛，一声招呼没打就这么走了。
下午，老板过来问洪霞那个客户有没有打钱，洪霞就把当时的情形跟老板说了。老板说，他不会再回来了。
看着洪霞疑惑的样子，老板说：“小霞啊，你辛辛苦苦学了那么多知识，要把它卖出去，不是白白送出去。”
听老板这么一说，洪霞就懂了。老板继续说：“你去法院值班，给人免费解答，他们还会感激你。但在这里给他免费解答，他们不但不会感激你，还会觉得你傻。”
洪霞听了感到惭愧，又有一点气愤，当然不是对老板，而是那个精明的当事人。洪霞想，原来社会这么复杂，真是处处有“惊喜”。她跟小艳聊天，诉说着经历的苦。小艳说：“这才哪到哪，比这糟心的事情多了去了。我们会在不断的纠结、自我否定自我勉励中变得更加成熟、坚强。”
授薪律师不是实习律师，不仅要独立做案子，还得承受各种风险。它甚至是一个危险的职业，不仅要防着当事人挖坑，还要防着另一方当事人的砖头。
洪霞接了一个离婚纠纷的案子，作为女方的委托代理人，起诉离婚。男方是不同意的，调解的时候苦苦哀求女方，但女方很坚决。女方告诉洪霞，她的丈夫赌博、酗酒，还经常对她拳打脚踢。曾经无数次的忍让，换来的是变本加厉，不仅她承受折磨，孩子也无法获得安宁的生活。她已经绝望了，不仅要离婚，还要孩子的抚养权。同样作为女人的洪霞，十分同情，告诉她说一定会替她争得权益。
法庭上，洪霞将男方赌博和施暴的证据一一提交，以证明双方的感情已经破裂，孩子跟女方一起生活更有利于他的健康成长。男方没有请律师，在庭上也没说几句话，他不知道如何表达内心的感受，只会重复说不愿意离婚。当洪霞发言的时候，他狠狠地盯着她，眼神里透着愤怒和寒气。
庭审结束后，法官将洪霞留下，悄悄对她说：“凭我的经验，这个男人非善类，你最好等一下再出去。”听法官这么一说，洪霞的心一下子到了嗓子眼，她清楚地听到了自己心跳的声音。
她在大厅里徘徊了二十多分钟，才鼓起勇气走了出去。她没有看到那个男人，但总感觉有一双冰冷的眼睛在盯着她，不管她转向哪个方向，仿佛他都在背后。
这种担心不是空穴来风，律师被当事人或者对方伤害的事情时有发生，平时同事们之间也经常聊到这个话题，越想越害怕。
好不容易熬到了公交车站，但她要坐的公交车没有踪影。时间真是个讨厌的家伙，你觉得它过得慢，它就越慢，你觉得它跑得快，它就越快。站台上人越来越少，她看到一辆出租车驶进站台，她未加思索地朝它招手，车停后，她赶紧拉开车门钻了进去，有了这层铁壳子保护，她悬着的心才落了下去。当车开动的时候，她分明看到一个男人，飞快地朝她跑来，手里攥了一块砖头。她忍不住“啊”了一声。司机听到一惊，问她：“咋了小姑娘？”
“没……没事……”洪霞答道。虽然她总听说危险，没想到危险离自己这么的近。
这块板砖算是躲过去了，回到律所说给同事听，大家都替她捏了一把汗。
周末，洪霞跟青云说：“最近有点累了，逛逛西湖吧。”青云说：“是该出去逛逛了，这么好的风景，这么好的天气。”
他们来了杭州，就忙于找铺子、找工作。支起了铺子又要找客户，找到了工作，就忙碌起来。一晃大半年过去了，还没有好好吹过西湖的风。
夏天的杭州，是一个火炉，青云和洪霞能适应这样的季节。老家的沙丘，一点遮挡都没有，阳光像刀片一样切碎薄薄的云层，射在屋顶，射在农民黑黝黝的皮肤上。洪霞的老家有山有树，但湿度大，风进不来，身体内的水气散发不出去，闷得难受。
傍晚的西湖还是凉爽的，风吹过来，带着荷叶的清香，沁入心脾。洪霞说，她很喜欢这个地方，一边是城市，一边山湖，一边是蒸蒸日上的新时代，一边是让人心安神宁的美丽风景。湖边的岳飞墓、武松墓、苏小小墓……向人们诉说着几百年前的刀光剑影和凄美的爱情故事。
青云牵着洪霞，沿着南山路绕着西湖向前走，从北山路登上宝石山，在起伏的山路上蹦蹦跳跳，像两只飞舞的蝴蝶穿行在松树林间。
苏堤上，绿树成荫，粗大的叫不上名字的树悬在湖面上，几个老年人坐在湖边，手握着鱼竿，注视着波光粼粼的水面上的左右摇摆的浮漂，几只小白条在水桶里打着转。青云悄悄跟洪霞说：“这个收成有点对不起大叔们晒得发黑的皮肤。”洪霞捂住青云的嘴，小声说：“小心他们把你扔进湖里当鱼饵。”青云将洪霞搂在怀里，嘿嘿地笑。
洪霞很享受这样的时光，风景如画，爱情如蜜。她对青云说：“我们结婚吧！”
青云一时没反应过来，不知道如何应答。
洪霞追问：“你在想什么？”
青云说：“我的事业刚刚起步，未来不可知，现在结婚，我连彩礼钱都没有。”
洪霞说：“我不要彩礼。”
青云说：“这话说得有点大了吧，我丈母娘会同意？”
洪霞说：“她不同意，我就跟你私奔。”
青云听了，心里被开心、感激装满。脑海里浮现一个宏大的殿堂，洪霞一袭白纱，含情脉脉地注视着自己……
这对鸳鸯雷厉风行的性子倒是一致，结婚的事就提上了日程，双方的父母还没见，就把大概的时间定了下来：来年的春天。
青云对这种仪式感强的事情并不擅长，就全权交给了洪霞。但有些意外的是，洪霞没有选择西式婚礼，甚至没准备大操大办。她觉得结婚首先是自己的事情，在两边的老家摆几桌就行了，那些散在四处的朋友也别请了，跋山涉水的，来去不方便。这样也可以省些钱，多去看看山的高，海的阔，天的蓝。
青云赞道：“新时代的知识女性就是有个性，我喜欢！”
“我呸！”洪霞说道：“你是喜欢我给你省钱吧！”
青云说：“哪有哪有！我的钱就是你的钱嘛，想怎么花，您随意。”