各级目标的设定

目标的设定要注重可控性和可实现度。

有些企业老板经常一拍脑袋就设定一个目标，到了年底没有完成目标，就会找各种借口为自己开脱。因此，企业不能凭感觉设定目标，要靠数据说话，要做到心里有数。

业绩目标出来了，利润目标基本上也可以算出来了，经过推导，利润率基本上也能算出来。

我们可以把相对可控的目标作为年度目标，可以微调；再把目标分解为三级目标，一级目标是保底目标，二级目标是评估目标，三级目标是冲刺目标。

过去很多企业只定一个目标，要么完成，要么完不成。有的企业设定两个目标，一个保底目标，一个冲刺目标。其实这两种方法都不够科学。我建议大家设定三级目标，有条件的企业可以设定四级目标。

1.一级目标：保底目标

保底目标的参照标准有两个。

一是参照历史数据的70%～80%。比如，去年完成了1亿元，今年的保底目标可以在7000万～8000万元这一区间内。

二是参照盈亏平衡点，这是对于没有历史数据的新公司或者新项目而言的。低于保底目标，员工做降级或辞退处理，员工只享受基本收益，或者安排员工外出学习。

小微企业和世界500强企业可以用兔子和骆驼做对比。世界500强企业是骆驼，即使三年不盈利，也不会导致企业破产；小微企业是兔子，每天必须跑，否则就会成为其他动物口中的食物。兔子不但要跑，还得每时每刻吃些草，补充能量，即民营公司要有盈利。兔子边跑边吃草，就是小微企业要实现边发展边盈利。小微企业老板在投资前要记住，如果投资的项目在三年之内不能收回成本，即使这个项目未来会很赚钱，也要慎重投资。

2.二级目标：平衡目标

平衡目标即推演出来的目标，是做绩效考核和签订《目标责任协议书》的核心目标。

3.三级目标：冲刺目标

冲刺目标通常是平衡目标的1. 3～1. 5倍。一旦实现冲刺目标，可以有额外固定奖励，如车、房、旅游度假、现金，超出部分奖金翻倍，员工可以晋升。

有的老板表示，自己的企业在行业中发展很成熟，并享有极高的市场占有率，很难再有大的动作了。此时，企业可以将冲刺目标设定为平衡目标的1. 1～1. 2倍。企业要根据企业发展成熟度、市场规模设定目标。

4.四级目标：对赌目标

四级目标叫对赌目标，也叫挑战目标，是上下级双方协商的目标。对赌不实现另有处罚，一般情况下，赔付比例的范围是1:1～1:8，特殊情况下除外。

假如你是总经理，我是老板，在确定好了前三季度的目标，准备定第四季目标时，我对你说：“李总，现在公司准备和你设定对赌目标，你愿意吗？假设我们正常的平衡目标是1亿元，冲刺目标是1. 3亿元，你认为对赌目标定多少合适？”李总可能说：“1. 5亿元吧。”1. 5亿元是怎么得出的？其实是拍脑袋拍出来的。他同意，我同意是对赌。他说2亿元，我同意也行。那接着我们就可以制定对赌：“如果冲刺目标完成超过1. 5亿元，公司额外奖励2万元；但是如果完不成，你要按照对赌协议向公司支付一定的金额。”当然，肯定会有从公司拿钱是可以的、从自己口袋掏钱就无法接受的人。所以两个人愿意接受，就可以对赌，对赌目标允许失败。双方协商，只要完成公司目标，就有丰厚的奖励；没有完成目标，就要付出一些代价。

我们有一位客户经营一家油漆企业，在五个地区设有分公司。这位老板听完我的课，就和五个分公司总经理谈对赌目标。他们的对赌目标是，如果完成目标，公司奖励总经理一辆保时捷卡宴轿车；如果没有完成目标，总经理要给公司15万元。只有一位总经理同意，并签了对赌协议。

到了当年的11月，对赌目标已经达成。12月公司举行会议，老板直接把一辆保时捷的车钥匙交给了签对赌协议的总经理。