第28章 互惠原则——人际往来要懂“你来我往”

天底下有免费的午餐吗？答案肯定是没有。如果有人要给你免费的好处，你就该冷静下来，仔细想想其中有没有猫腻。

从前，有一位爱民如子的国王，在他的领导下，人民丰衣足食，过着安居乐业的生活。但这个国王却担心自己百年之后，人民是不是也能过上幸福的生活，于是他招集了国内的有识之士，让他们找到一个能够确保人民永远幸福的法则。三个月后，学者们把一张纸呈上给国王，这张上只写了一句话：天下没有免费的午餐。

天上没有免费的午餐，就像天上不会掉馅饼一样，干什么都要付出汗水和成本，人际关系也是如此。我们从小得到的教育是“吃亏是福”，但父母们也害怕你因为太善良走入社会反被欺负，所以，他们也会善意地提醒你“别总是把自己的东西拿出来”，除非别人先把他的东西给你。

人际交往便是这样，有付出，总希望有回报，吃一次亏可以，吃两次亏没事，吃三次亏忍住，如果吃亏的总是你，就是圣人也受不了。人际交往总是有来有往，就是这个道理，谁没理由总做吃亏者，谁也没理由总做“占便宜的人”。

同事、朋友、夫妻之间的相处之道就是这样，你敬我一尺，我还你一丈，滴水之恩，定当涌泉相报。人们相处，跷跷板似的互惠原则永远不能忘。人与人之间的互动，就如坐跷跷板一样，不能永远固定某一端高，另一端低，就是要高低交错，如此整个过程才好玩，才会快乐。自私的人虽然永远身处顶端，但高处不胜寒，心里的感觉只有自己最清楚，维持了高高在上的姿态，却失去了身为平凡人的乐趣，从某种角度也是一种遗憾。

有人做过一个实验，他试着将一条祝福的短信发给了99个素不相识的陌生号码。本来不抱什么希望，但随后回复的短信就一直没有停过，他发出的99个祝福，收回了一大半。咦，才一半啊？虽然才一半，但你要注意的是这99个短信全都发给了陌生人。实验虽小，但也表明了一种现象，付出总有回报。由于互惠原则的影响力，当我们收到恩惠、礼物和邀请后，我们感到自己有义务将来予以回报。因为对恩惠的接收往往与偿还的义务紧紧联系在一起。这种现象，不只存在于人类社会，动物界也经常有这样的现象。

体态庞大的犀牛身上总是会有一种名为牛椋鸟的鸟类，这种鸟能为犀牛清除体表的寄生虫，既填饱了自己的肚子，也能为犀牛梳理体毛、清除虫害，对两者都有利。

有一种生活在非洲的蝙蝠，它们以吸食动物的血液为生。如果一只蝙蝠刚刚吃饱，它会把自己吃到的血液吐出来反哺那些因为饥饿快要死亡的同伴。好玩的是，这些小动物会优先反哺那些过去曾经馈赠给他血液的同伴，即使根本没有亲缘关系。

甚至被大家看做不祥物的乌鸦，这种遭人嫌恶登不了大雅之堂的鸟，却拥有值得我们人类普遍称道的美德——养老、爱老。据说这种鸟在母亲的哺育下长大后，当母亲年老体衰，飞不动、不能自行捕食的时候，小鸟便会将自己辛勤找到的食物喂到老鸟的口中，回报养育之恩。这个典故，在《本草纲目》中早有记载：“此鸟初生，母哺六十日，长则反哺六十日。”意思就是小乌鸦长大以后，老乌鸦不能飞了，不能自己找食物了，小乌鸦会反过来找食物喂养它的母亲。

互惠原则已经成为普遍的社会准则，遵守它，你将收获意想不到的惊喜，比如友情，比如礼物；违背它，你也将被社会唾弃。想想众人眼中的白眼狼，想想那些不孝敬父母的子女，人们对那些只知道索取而不晓得回报的人，总是嗤之以鼻，避免与之为伍。

人与人之间的关系就像跷跷板，你给我力量，我就给你力量，你给我好东西，我也会以好东西来回报。父母养育了我们，当他们年老走不动的时候，我们自然也要成为他们的依靠；老师把知识传授给我们，我们要尊师重道；朋友在危难关头帮了我们的忙，在他们有困难的时候，我们当然要义无反顾。这甚至也包括爱情，谁都希望爱情里的双方是互补的，是平等的，付出总比得到的少，这段感情不会有结果，得到总比付出的多，你也不会心安。感兴趣的朋友，不妨审视自己的每段感情，看看是不是这个道理。

阿文是单位的业务骨干，论业务论能力，在平辈的同事里，都有口皆碑。他本来以为自己在这次中层领导竞聘中，肯定能够胜出，谁知最后却输给了一个他认为各方面都不如自己的人。阿文很郁闷，因为觉得输得没道理，整天无精打采地，上班也没以前有劲头。

老板知道阿文的情况，专门找他谈了话：“阿文，你知道你为什么输吗？”阿文摇了摇头。

老板继续说：“不错，你在业务和能力上都有优势，但唯一输在群众基础不够，这次民调支持你的人屈指可数。做领导需要的不是技术型人才，而是管理型综合性人才。”

听到这里，阿文才恍然大悟，不错，因为自己总是埋首工作，跟同事在业务之外的交流几乎为零。现在想来，甚至连坐在身边的小静是否结婚都不清楚。以前，还有几个同事能说说笑笑，现在除了工作，几乎找不到共同话题。

其实，阿文还真不是难相处的人，就是因为工作太忙，他甚至无暇接受同事递来的好意。聚餐不参加，K歌没时间，旅游更不去，几次下来，同事在他那儿碰了钉子，干脆什么活动都不找他参加了，慢慢地阿文和同事的关系越来越疏离，也越来越冷淡。大家虽然不至于在背后说他坏话、排挤他，但这次选举的意外落马，着实看出他的“跷跷板”严重失衡。

人生不是一场个人秀，在自己表演尽兴的同时，也要停下来听听别人的反应。在别人倾尽全力向你示好的同时，你也要懂得给予回报，这样，跷跷板的游戏才能继续下去，让双方都能从中得到乐趣。