第14章 如何让别人喜欢你(7)
凯恩是怎么创造这样巨额财富的呢？大概情况是这样的：由于凯恩酷爱诗，所以他将大诗人罗斯迪所有的诗都读了一遍。他还写了一篇演说词，来歌颂罗斯迪在诗歌方面的高深造诣以及取得的艺术成就，并将它送给了罗斯迪本人。罗斯迪当然非常高兴，“任何一个青年能对我的才华有如此高深的见解”，罗斯迪说，“一定是个非常聪明的人。”
于是，罗斯迪将凯恩请到自己的家中来，让他担任自己的秘书。这对凯恩来说，可是改变人生道路的重要机会——因为他凭借这一新的身份，接触了许多那个时代著名的文学家，从他们那里接受有益的建议，并受到他们的鼓励和激发，开始了他自己的写作生涯，最终享誉世界。
凯恩是英国曼岛的格里巴堡人，那里现在已经成为深受世界各地旅游者喜爱的观光胜地。他留下了高达250万美元的财产！可是，又有谁知道，如果没有那篇他真诚赞美罗斯迪的演讲词，伴随他一生的都将是穷困潦倒。
这就是发自内心地真诚赞美的力量，这是一种伟大的力量！
罗斯迪认为自己很重要，这也并非是一件新鲜事——几乎我们每个人，都会认为自己很重要，非常非常重要。包括每个国家也是如此。
你认为你比日本人出色吗？事实上，日本人更加自以为是，他们总认为自己比你要出色得多。所以，当一个保守的日本人看到一位白人和一个日本女人在一起跳舞时，基本上他一定会恼火异常。
你认为你比印度人更聪明吗？那是你的自由。但成千上万的印度人却认为自己比你更聪明，他们不屑于与你这个异教徒为伍，连触碰你的影子所覆盖过的食物，都被认为是一种玷污。
你认为你比爱斯基摩人更优秀吗？这也是你的自由。但是你真的想知道爱斯基摩人对你持什么看法吗？在爱斯基摩人当中，最蔑视人的称呼是“白人”，他们用这个称呼形容那些游手好闲、好吃懒做的流氓地痞。
差不多每一个国家的公民都认为自己的祖国好于别的国家，于是就因此产生出爱国主义精神。
不容否认，事实上，凡是你听见过的人，都至少在某一方面比你要强。每个人身上都有优点和值得别人学习的地方。只要承认对方的重要性，并由衷地表达出来，你就会得到他的友谊。
千万要记住爱默生曾说过的话：“凡是我所遇见的人，都有比我优秀的地方。在这个方面，我正好可以向他学习。”
但让人感到愤怒的是，有一些自以为很成功实际上无所作为的人，整天到处招摇撞骗，用令人作呕的浮华夸饰之词来掩饰他们内心的焦躁与不安，毫无廉耻之心。这种人正像莎士比亚所说的：“人！狂傲的人！借着那么一点儿才能，竟然在上天面前胡作非为，骗得天使们都流下了眼泪。”
下面我将讲述3个故事，这些都是我班上那些从事商业的学员实行这些法则而获得成功的真实故事。
我先来讲一位来自康涅狄格州的律师的故事。由于他家人的原因，他不愿意让别人知道他的姓名，我们暂且称他为R先生吧。
R先生来我班上接受培训之后不久，就和他妻子驾车去长岛，看望她的几家亲戚。他们到了她姑妈家之后，由于姑妈年迈孤独，所以妻子要求他留下来陪她聊天，自己继续去看望另外几家亲戚。
R先生打算从这位老太太这里开始训练自己，以达成在班上作一次关于如何运用赞美法则的演讲的目的。
R先生陪着老太太在房子四周巡视，同时希望能找到一些他可以真诚赞美的东西。
“您这栋房子是建于1890年前后，对吗？”
R先生问老太太。
“是的”，老太太回答说，“正好是1890年。”
“它使我回想起我的老家，我出生的房子就是这样，”
R先生说，“它真是太好、太漂亮了，里面真宽敞！您知道，现在没有人再建这种房子了。”
“一点也没错，年轻人，”老太太也表示有同感，她说，“现在的那些年轻人可不怎么在乎漂亮的房子。他们只想要一套小公寓和一个电冰箱，他们更喜欢无忧无虑地开着汽车，到处去闲逛和兜风。”
“而这所房子，”老太太的声音有些颤抖又充满柔情，“是凝聚了理想和希望的，”她陷入了回忆当中，“这房子是我丈夫和我爱情的结晶。我们在建这栋房子之前，构思、设计了许多年。它完全是我们按照我们自己的设计建造而成的，我们没有找一个建筑师。”
随后，R先生跟着老太太参观了这所老房子。里面放满了老太太在世界各地旅行时搜集到的纪念品：波斯披肩、英国老茶具、威格瓷器、法式寝具、意大利油画，以及曾风靡于法国封建王朝时期的专用于古堡装饰的丝帷——这些可都是珍品。这些东西在老太太看来就像是自己的生命一样珍惜，它们也得到了R先生真诚的赞美。
“参观完房子以后，”R先生说，“我们又来到车库。那里放着一辆几乎是全新的高级别克汽车。”
“我丈夫在去世前不久，给我买下了这辆车。他离我而去之后，我再也没有用过它……”
老太太慢声细语地说，“年轻人，你很会欣赏美丽的东西，我决定把这辆车送给你。”
“哦，不！姑妈，这我可有些不知该怎样说好了！”
R先生说，“您这番盛情我深感受宠若惊，自然也是感激不尽。可是我怎么能接受您如此贵重的东西呢？我甚至不是您的直系亲属，再说我自己也有汽车。大概您的许多亲戚也很喜欢这辆漂亮的别克车。”
“亲戚？！”老太太情绪有些激动，她大声喊道，“是的，我确实有亲戚。可是他们都正等着我死呢，那样他们就可以顺其自然地得到我这辆汽车了。可是我不会让这一切真的发生。”
“如果您不愿将它送给您的亲戚，您也可以把它卖给旧车专营公司呀。”
R先生告诉老太太。
“卖掉它？！”老太太激动地说，“你以为我会卖掉它？你以为我愿意让那些和我素不相识的陌生人坐在我丈夫给我买的车中，到处跑来逛去吗？年轻人，你错了，这车我做梦都不会卖的。我要把车送给你，也只想把它送给你，不为别的，就因为你是个懂得欣赏美好事物的人。”
虽然R先生尽力婉拒接受老太太的好意，但最后，他不得不收下它，因为他再拒绝，就会让老人家更加激动，更加伤心了。
空荡荡的老房子里，只有这位老太太一个人孤独地生活，她所拥有的仅仅是波斯披肩、各种古董——包括英国的和法国的，以及回忆。她更渴望的，是像R先生这样的赞美和欣赏，而这是她在这种孤寂无聊的生活中很难听到的。她也曾经年轻貌美，也曾拥有过许许多多的追求者。她曾经和她的丈夫共同设计建造了这所房子，这个爱情的巢窝，里面填满他们永恒的、温馨的爱情，还有他们还从欧洲各国搜集到各种珍品。可是随着岁月的流逝，她变老了，在这年老孤寂的环境中，她渴望得到一点人性的温暖，得到一点真诚的赞美——但她的“亲戚”中没有人给她这些东西。现在R先生给了她所渴望的，她的心犹如久旱逢甘霖的大地一样，充满了感激，使她体会到了久别的情怀。恐怕在她心里，就算是将那辆别克车送给R先生，也不能完全表达她对他的感激之情——他使她得到了她所渴望的东西。
让我们再举一个例子吧。
纽约市著名的园艺专家麦克马洪先生是维仑特公司总经理。有一次，他讲了下面他亲身经历过的事：
我听了“如何交友及影响他人”的演讲之后不久，有一天，我正在一位著名的法官家中给他布置园林景致。
这位法官跟我说，他要栽一些石楠和杜鹃花。
为了拉近与他的关系，我说：“法官先生，听说你有一个很好的业余爱好。我认为你那几条狗实在是漂亮极了。是不是每年在麦迪逊公园举行的狗选美大赛里，你的狗都能获得奖章？你一定得到了许多蓝丝带奖吧？”
这短短几句赞美性的问话，很快就收到了出乎人意料的效果！
“是的”，法官回答道，“我确实很喜爱我的狗。你愿意看看我的狗吗？”
于是，用了将近1个小时的时间，这位大法官向我展示他的狗，以及这些狗所获得的各种奖项。他甚至拿出狗的谱系，给我讲解它们的血统。忽然，他神色庄重地问我：“你有儿子吗？”
“是的，我有个儿子，先生。”我回答说。
“啊，那他想不想要只小狗呢？”法官又问我。
“当然，我想他一定非常想拥有一只小狗。”
“那太好了，我打算送一只给他。”法官大声对我说。