有思考就有收获

面对那些司空见惯的事物，只要你细心思考，也许其中就藏着赚钱的商机。

张庆杰出生在汕头市潮阳县一个偏僻的乡村。他只读了小学，就弃学帮父母摆摊卖水果。19岁那年，他跟随村里的人踏上了去深圳的火车。

张庆杰到了深圳，人生地不熟，做什么呢？他左想右想，觉得只有先做老本行好。于是，他花20元买了一辆破烂的单车，凌晨5点踩三个小时，从南头拿香蕉到人民桥小商品市场去卖。这样忙碌了一个月，只赚100多元钱，刚够交房租。

卖水果的生意赚不到钱，但也得去做。张庆杰在卖水果之余，处处留心，希望能找到一条赚钱的门道。一次，他从潮州老乡的聊天中，听到一条这样的信息：深圳有很多当地村民到香港种菜，每天都会捎回一些味精、无花果等时髦商品，这些商品在深圳很好卖，利润也不错。

老乡是说者无意，张庆杰却是听者有心。张庆杰敏锐地觉察到这是一个赚钱机会。他不再买卖香蕉，而是做起了“港货”生意：骑单车到周边村庄里，挨家挨户收购村民从香港捎回的无花果、袜子、西裤等商品，然后又赶紧骑到小商品市场去卖给城里人。张庆杰的“港货”生意好得出奇，到了年底，他居然赚到了来深圳的第一桶金——16000元！

踩着单车贩卖小商品的张庆杰，一不小心成了万元户了。他没有陶醉在自己的成就之中，而是不停地为自己寻找商机。很快，他就发现了一个商机：卖服装。张庆杰在人民桥小商品当流动商贩，发现收购港货天天来回跑，还不如在市场内租一个地摊卖服装的人赚钱多。一开始张庆杰找不到摊位，后来和一个卖眼镜的店主软磨硬泡了一个星期，店主终于答应以400元/月的价格，租了一块不足半平方米、刚够摆一个河北鸭梨纸箱子的地方给他。

张庆杰在地摊上放个纸箱，纸箱上面放两叠裤子，开始了练摊生涯。头脑灵活的他早就通过观察，知道款式时髦的西裤是市场上走货最快的商品之一，就大量进这种西裤，结果生意相当火爆。

商人永远都在观察、思考商机。练摊几年后，张庆杰有了比较充足的本钱，他又开起了服装店，并且从一家开始，开到了十多家。1997年，看到珠宝和小家电的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜欢到沙头角买相机、黄金项链等商品，于是，张庆杰便在沙头角做起了珠宝生意。2000年，他在南山找到一块约两万平方米的地块，本想做百货超市，但那时南山大批楼盘都还没建起来，显得很荒凉没人气，不适合做超市，其他行业又不太熟悉。“最后，我们调查了一下，发现南山还没有一个大型建材市场，周围又有大量楼盘在建，觉得建材市场应该很有潜力，于是干脆决定自己做建材超市。”

“到处都有商机，但是要去研究才能捕捉到。”这是张庆杰多年来总结的另外一条生意经。我们大多数人都有一双勤劳的手，而真正致富的人却很少。其关键原因在于：大多数人没有张庆杰们那样敏锐的眼睛与智慧的头脑。

十年前，我的一个朋友的父亲（我叫刘叔叔）在广东打工，看到在那里吃野味的价格奇高，但丝毫阻挡不住当地人的热情。刘叔叔在乡下本是一个捉蛇的，农闲时偶尔在山上捉些蛇卖。随着国家对野生动物保护的力度加大，他已经金盆洗手了。

刘叔叔回到老家湖南益阳后，宣布要养豪猪。原来，他在广东看到野味市场火爆，就专门打听了各种野味的价格，发现豪猪肉能卖到100多元一斤。而豪猪本来是很常见的一种野兽，只是因为20世纪六七十年代植被大破坏而变得稀少。经过一二十年的植被恢复，豪猪现在又出现了。刘叔叔在山上捉蛇时就抓过两只小豪猪，并带回家养大了。

2005年，50岁的刘叔叔将自家的猪圈改为豪猪舍后，开始了特种养殖。通过一年多的摸索，他形成了一套完整的饲养、繁殖技术。找上门来学技术、买种的人络绎不绝。四只豪猪作为一组种群（三母一公），售价高达一万多元。开头的四五年里，刘叔叔卖了数千头豪猪，很少有上市卖肉的，都被其他养殖户买走。最近几年，因为养殖豪猪的人多了，种苗市场需求的热度有所下降，才开始向广东输送食用豪猪。一只30斤的豪猪能卖二千多元，其养殖成本多少呢？一天半斤玉米，少许自家种的蔬菜，八个月即将幼崽养到成年。

用心思考，才能从平常中发现不平常的商机，是不少有钱人脱颖而出的一个重要原因。要想在平常之处见真金，凡事需多问自己：这中间有什么需求吗？或者问：有可以改变与利用之处吗？有思考就有收获，有创意就有商机。