序四　“反营销”时代需要链传播

我接到邵鹏打来的电话，说是有本书想让我帮忙看看，我还以为是他遇到了什么好书来分享。当我们在曲江见面的时候，他取出的却是一本打印装订的书，封面上印着“链传播”三个字。

我很好奇，这是什么样的一本书。其实单看“链传播”这个名字，就也能知道个大概。经过他介绍，这是他一年前开始动笔写作形成的初稿，是他这些年来持续研究的成果。

这本书的时代背景是社交网络，用户被各种各样的社交网络链接了起来。商家希望营销产品，就必须与这个网络发生关系，网络中的意见领袖就成为“链传播”的重要节点。同时，好的信息、坏的信息都有可能在这个网络上传播，所以商家必须建立一种很好的信任基础，才能保护这种关系不被破坏，才能展开一个持续的商业活动。

这本书属于营销传播类，但可贵的一点在于，作者并没有直接去谈营销传播，而是先提出了三大基础。

现在很多企业在营销中，以为只靠营销传播就可以火起来，当然现实中也不乏这样的公司。但是一家好的公司、长久的公司、让消费者值得信赖的公司、可以发生多次重复交易的公司，必须有一个好的产品基础，这是“链传播”的关键，也是《链传播》这本书提出来的第一个基础。

在这样一个时代，产生了很多新兴的营销模式，作者对此也进行了介绍。这种介绍区别于我们经常看到的新闻媒体层面的分析，而是结合了作者论文研究成果，并尽可能地以容易理解的文字和图示向读者展示，包括预售、免费、返现这三种比较常用有效的模式。此外，作者还认为商家应该根据产品、用户的特点，选择合适的扩散平台。

接下来，就是如何进行链传播了。作者提出了十八种方法，方法源自大量案例的提炼。同时，将这十八种方法与古代的十八种兵器进行内涵对应，为读者提供了一个思考“链传播”的新视角。

看到这本书，我想到了大概在六年前，我们一起研究曲江模式时的工作状态，那时他是我的主要助手。我们在长达三年的时间内，处理了上百万字的文字资料，访谈了数百人，形成了大量的录音、图片、视频资料。我们连续好几个月放弃了周末休息，甚至在后期修改中也是精益求精、不曾懈怠。在这种工作热情和工作态度下，《曲江模式》一书最终得以面世，得到了社会广泛认可。

这些共同工作过的经历，使我深知他是一个对工作非常认真的人，也是一个负责任的文字输出者。事实上，他为《链传播》这本书付出了很大努力。我认为这是一本负责任的作品，作为品牌营销二十多年的研究者，我认为这本书也是有实用价值的，建议相关人士阅读。

锁言涛

陕西中华文化促进会副秘书长