第3章 什么才是值得你投资的好项目

1.找最适合自己的而不是最赚钱的

很多准备创业的人，在最初选择创业项目的时候都会遇到这样的困扰：该选择什么行业呢？有些项目在当时看来确实比较赚钱，但是却不一定有好的发展前景；而有些项目，或许目前并不被人们所看好，但市场前景却非常广阔。于是，有些人便陷入了两难的境地。

一般来说，在选择创业项目时，首先要结合自身实际情况和市场需求等多方面因素，对项目所属行业、所处阶段、发展前景，以及项目本身的优势、存在的风险、竞争对手的情况等都做一个科学的分析，还要对项目进行可行性分析，千万不要自以为是，盲目上马。只有这样才能尽量减少创业的风险。

程志谦是长春一家加盟店的店主，2010年投资加盟了漂流木帆布包，今年已经小有收获。不到一年的时间，程志谦就从一名企业普通员工变成颇具经济实力的老板，在众多加入创业致富的投资者中，他无疑是比较成功的一位了。那么他是如何创业的呢？程志谦为我们分享了他自己的创业历程。

在敲定漂流木帆布包之前，程志谦也接触了许多其他项目，他对每一个项目都进行了仔细的分析和筛选，最后从众多的项目中筛选出了五个。

据程志谦介绍，当时，中国国内的帆布包市场中只有一些没有牌子的低端产品，几乎没有什么像样的帆布包品牌。可以说，漂流木帆布包的出现直接垄断了国内的品牌帆布包市场。再加上漂流木帆布包是由生产出口军用品的厂家发展而来的，设计团队强大，而且加盟费用相对低廉，利润空间也非常大，因此这的确是个不错的投资选择。

近几年，随着大家环保意识的逐渐增强，皮革产品已经不再是潮男潮女们的唯一选择了，帆布包的时尚大气、朴实质感、结实耐用、功能丰富等特点更能满足年轻人的需要。尤其漂流木帆布包的设计大胆前卫、个性十足，非常符合时尚男女的品位。所以帆布包肯定会成为一个流行趋势。

虽然从目前的市场情况来看，漂流木帆布包在程志谦看好的五个加盟项目中并不是最赚钱的，但它却是五个项目中的最具潜力的一个项目。于是，程志谦毫不犹豫地选择了漂流木帆布包。并且，他还告诫那些正在选择创业项目的人：“不要图一时赚钱，要看准发展前景。”

事实证明，程志谦的选择是正确的。目前漂流木帆布包加盟店数量早已突破一百家，全国各加盟店年营业额达到70万～100万左右。总部计划于三年内使其加盟店成功突破五百家，跻身箱包行业第一阵营。

开创新事业，首先要注意这个事业是否有发展前途，因此创业者要多考察当地市场。除此之外，还要保证所发展的项目有直观的利润。有些项目虽然需求很大，但成本高、利润低，忙活半天也只能赚个辛苦钱，如果是这样，你就要谨慎选择了。但有些满怀壮志的创业者却常常是刚愎自用、不明方向，盲目地坚持着自己所谓的理想。

那么，我们来看看，马云是怎么领导阿里巴巴成为中国乃至全世界电子商务网站排头兵的。

1997年，马云曾经在外经贸部中国国际电子商务中心工作过一段时间，那段时间的工作经历使马云认识到：当今的亚洲，尤其是中国，是世界的加工厂，是制造业的中心。但是，虽然中国中小企业云集，数量犹如过江之鲫，可他们在商业舞台上一直是“弱势群体”。

虽然眼前是巨大的国际和国内市场，但由于规模、资金、渠道等因素的限制，这些中小企业无力进行市场推广。因此，在以出口导向型经济为主的亚洲，小出口商很难打开渠道，拓展海外市场也十分费力，最后被一些大贸易公司扼住了咽喉。

马云不甘心让中国的中小企业饱受被“施舍”、“盘剥”之苦，他要为中小企业找到出路。苦苦思索之后，马云想到了互联网。他觉得，这些中小企业是最需要互联网的。如果用互联网为他们提供服务，他们就可以在世界范围内寻找客户；只要通过互联网，这些小公司就可以把它们的产品推广到世界各个角落……马云找到了自己的方向，于是舍弃了自己在北京的事业，带领团队回到杭州，开始了阿里巴巴的创建之路。

一般来讲，在选择项目的时候，一定要选择适合自己，并且是自己熟悉的，比如与自己的专业、经验、兴趣、特长以及自己的性格等能够挂得上钩的项目。每一个创业者都要正确认识自己的能力和实力，充分发挥自己的长处，只有选择最适合自己的项目，才能在激烈的竞争中站住脚。

另外，一定要从实际出发，不可贪大求全。比如，在瞄准某个项目后最好适量介入，以较少的投资来了解、认识市场，等到认为有把握时，再加大投入，放手一搏。

最后，尽量选择潜力较大的项目来发展。选择项目时不要人云亦云，只挑那些目前最流行、最赚钱的行业，甚至在没有经过任何评估的情况下就一头栽入。要知道，流行的行业市场往往已接近饱和，竞争非常激烈，市场淘汰率极高，就算还有一点空间，也不会有太好的前景。

2.善于发现商机

马云曾经说过一句话：“既然我马云能够成功，那么80%的年轻人也能够成功！”可为什么那么多人没有成功呢？除了具备创业激情和能吃苦的精神，马云的成功还在于他眼光独到，是一个善于发现商机的人。

马云出生在浙江杭州。那里是中国经济最成熟的长三角经济圈，有着中国最为庞大的从事外贸业务的中小企业集群，是中国民营经济最活跃的地方。

作为土生土长的杭州人，马云对于中小企业的需求有着最为深刻的体会：购销资讯的缺乏、产购信息的不对称，以及国际业务和转口贸易的成本偏高，都是让这些中小企业主十分头疼而又一直没办法解决的问题。

马云从这里看到了商机：中小企业使用电子商务将会是未来的一种趋势。马云坚信：“互联网对于发展中国家是机遇，对中小企业也是机遇，互联网是以快打慢，以小博大。竞争会迫使更多的企业使用互联网。不上网的企业，会老不会大。”

于是马云毅然放弃自己在北京已经稳定的事业基础，回到杭州，建立了阿里巴巴，最终大获成功。

马云的成功经历告诉我们，一个人的成功并不是偶然，而恰恰是他那独特的猎犬式的眼光和远见促成了他的最终成功。

现实世界里，人们做生意肯定要和讲信誉的人做才能够放心。但是在互联网上，谁又知道和自己在阿里巴巴上谈生意的是个什么样的人呢？这又怎么能够让人信服呢？

而马云却又从中看到了机会。马云要让互联网的商业世界和现实中的商业世界没有区别，都是真实可信的。

2001年，马云推出“诚信通”。它的诞生宣告了网上信用时代的到来——这是全球第一款交互式网上信用管理体系。

有人说，马云你创业的时候环境和机会都比我们好，你运气好，所以你成功了，但我们就没这个机会了。其实，这不过是一个借口，这个世界时时刻刻都在给你机会，只看你能否抓住。当初微软做起来的时候，人们都说没人能超越微软，后来却出现了雅虎；人们说没人能超越雅虎了，后来又出现了eBay；人们觉得eBay已经很了不起了，但又出现了谷歌；当人们觉得谷歌已经像太阳一样无法被超越的时候，现在又出现了Facebook。

事实上，世界上许多事物中都隐含着一些决定未来的玄机，经商也是如此。在创业之时，如果能够对市场走向保持一份灵敏的悟性，培养一种灵动的触觉，就可以更好地分析市场、投入市场，最终赢得市场。

大学毕业初期，罗光明在一家商场做导购。一次，一位顾客来购买用于清新空气、杀菌的机器，于是罗光明向她推荐时下正热销的臭氧消毒机。可是，顾客却还想要带有过滤空气、清除颗粒灰尘功能的机器。罗光明向她推荐了单独的空气净化机，可是顾客又嫌多买一个机器回家占地方，而且价格也贵。最后顾客什么也没买，遗憾而去。

顾客走后，罗光明却动起了脑子。商场现有的一些空气净化器和空气消毒机，都只是单一性功能的产品，如果能将多种功能集中在一起，既能让顾客避免因买了多种机器摆放在家而引起的占地问题，还能降低成本，让顾客受益。这个想法让罗光明看到了创业的曙光，于是，他开始查找资料，想要将这个创意变成现实。

罗光明将HEPA过滤技术、负氧离子、臭氧技术集中在一起，设计出了具有多重功能的空气清新机。产品技术完善后，罗光明带着样机找寻合作厂家。有一位港商林先生愿意与之合作，但他提出的条件是，要在产品有市场反馈后才会投资。罗光明提议先将产品放到林先生的贸易网上去投石问路。

一个星期后，产品在网上有了反馈，香港的几家公司和欧盟国家的一些公司都发来了邮件询问，美国一家公司还发来一封邮件，希望订购500台这样的机器。

同年，罗光明和林先生成功合作，注册了一家电子产品公司，并很快投入生产，获得盈利。

著名的管理大师彼得·德鲁克将创业者定义为那些能够“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。的确，能够发现独特的创业机会是成功创业者所必须具备的一项特质，也是成功创业的起点，在某种意义上，发现创业机会也就意味着创业已经成功了一半。

然而，发现创业机会并不是一件容易的事情，不过其中也有一定的规律可循。市场机遇的捕捉包含着观念的确立、独具慧眼的创意、正反思维的交替以及新技术的应用等，掌握了这些，你就会发现机会无处不在。

3.抢先对手一步发现好项目

有人说，如果说资金与资源是工业社会最重要的竞争要素，那么时间优势则是信息时代最强大的竞争战略武器。的确，在现今社会，参与创业的人不断增加，如果你选好了一个项目却不赶紧行动，就会被对手先行一步，而你的成功机会也会因此大打折扣。

抓住商机对于创业者来说很重要，那是决定创业者成败的关键所在。那么什么是商机？并不是等到所有人都听到了发令枪响才是商机，用马云的话说：“如果时机成熟，就轮不到我来做了！”相反，恰恰是大部分人都还处在“看不到”、“看不清”、“看不懂”的时候才是最好的商机。

在马云创立阿里巴巴的时候，很多人都不相信一个见不到人的平台能给人们带来机会和诚信。然而就在这时，马云推出了“诚信通”，这不仅解决了当时人们都在担心的问题，也使中国进入一个新的网络交易时代。

人们常说，弱者等待时机，强者创造时机。尤其是在这样一个信息时代，对于创业者来说，时机就是商机，商机就意味着成功。

就拿大家都熟悉的诺基亚来说，它能够多年来一直保持手机行业龙头老大的地位，与其快速的技术创新能力密不可分。诺基亚认为，要在激烈的市场竞争中生存下去，就要永远走在别人前面，永远比别人快一步是唯一的途径。诺基亚不断加快新品开发速度，并承诺每年都将拿出总营业额的9%用于研发新产品。目前，其新机型平均开发周期缩短到不足35天，而业界的平均水平是半年甚至更长。

与之相反，在中国手机市场变化越来越快，各大手机厂商纷纷加快新机推出速度的时候，东芝手机推出新品的速度明显太过缓慢，而这种缓慢使东芝手机错失了许多市场机会——尽管东芝在中国最先推出低温多晶硅手机屏幕、最先配备CCD摄像镜头、最先实现手机的视频拍摄功能，但高品质的产品根本挽救不了企业失去时间优势所造成的被动局面，最后只能被淘汰出局。

要知道，今天的商战规则已经不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，在以互联网为代表的新经济时代则更是如此。要想抓住商机，就要在思想和行动上作好准备，主要有以下几点：

第一，拥有先入为主的时间观念。

对于创业者来说，时间就是金钱，时间就是财富，因此要牢牢树立起“时间就是商机”的观念，做到以快取胜，创造时间效益，不轻易放过任何机遇，这样才能够及时捕捉到市场机遇。

正如马云所说的：“做互联网就好像冲浪，机会稍纵即逝，不能等浪够高的时候再冲，要随浪而高、随风而变。”其实，无论在哪个行业都是如此，如果创业者没有一种先入为主的竞争激情，最终都会在竞争激烈的商战中被淘汰出局。现代企业以市场需求为核心，而市场又是瞬息万变的。因此只有抓住机遇，争取时间，才能因势利导，化险为夷，在竞争中取胜。

第二，拥有超前的信息观念。

企业必须以重视信息、充分利用信息为指导思想。市场信息是关于市场状况的消息和情报，是现代企业进行市场活动的重要资源。企业的一切活动，从战略方向的确定到目标市场的选择，从产品设计到产品售后服务，都要以信息为先导和依据。信息的这些作用无疑决定了信息观念的重要地位。信息是管理者的耳目，要捕捉到市场机遇，就必须能掌握来自各方的信息，知己知彼，方能取胜。

第三，拥有合理的效率观念。

在现代市场活动中，“快”是一大特点。市场机遇来得快，消失得也快，消费者的需求变化也快，竞争对手崛起也快，这些都要求企业能做到信息快、决策快、营销快，归根到底就是要求企业效率高。高效率能减少劳动的支出，降低成本，为实施廉价策略创造条件。树立起效率观念，就能以快动作、低成本、高收益来捕捉到市场机遇，掌握主动权。

第四，拥有不屈不挠的竞争观念。

要捕捉到市场机遇，就必须积极参与市场竞争，在市场上争客户、争质量、争效益。竞争的规律是市场经济发展的必然规律和客观要求。

第五，拥有承担风险的心理素质。

创业者必须以敢于承担风险、善于避开风险、减少风险、分散消除风险、化风险为机遇为指导思想，才能够做到敢为人先，领先于人。

思科CEO钱伯斯在他的一篇《速度制胜论》中说：“我们已经进入了一个全新的竞争时代，在新的竞争法则下，大公司不一定能打败小公司，但是快的一定会打败慢的——你不必占有大量资金，因为哪里有机会，资本就会很快在哪里重新组合。速度会转换为市场份额、利润率和经验。”

正如钱伯斯所言，随着互联网的不断发展与深化，市场竞争已进入了一个全新的时代。企业过去赢得竞争靠的是成本、质量、技术、渠道等，但现在，这一切都已不再是唯一的优势。创业者唯有抢占先机，快速行动，才能立于不败之地。

4.标新立异，永远不做大多数

古人曾经总结过做生意的十二字诀，“人无我有，人有我优，人优我特”。马云也认为，做生意“做小了，就一定要做到独特”，亦步亦趋，永远跟在别人的后面是做生意最忌讳的。创业者要想财源滚滚，首先必须标新立异，吸引住顾客。靠什么吸引顾客呢？靠独特的经营个性和手法，靠商品的新奇与稀有。而且，马云创立阿里巴巴电子商务网站的经历也充分证实了这一点。

1999年是互联网的春天。那时候，一个月之内有数以千计的互联网公司出现。冯小刚的贺岁片《大腕》中有一句经典台词可以精确地描绘出当时互联网的火热场面：“你花钱去建一个网站，把所有花的钱后面加一个零，这就直接出售给下家了。”

但是，当时大部分网站的模式都和新浪、搜狐差不多。而马云并不认同这种模式：众多的中小企业主都是文化程度不高的人，如果用门户网站，会影响他们的使用。

马云心中已经决定在电子商务领域做一番事业，也明确了自己的服务对象，这些战略性的问题已经确定了下来，只是还没有确定怎么操作和运营。

辞去北京的工作，准备回杭州的时候，为了临走之前留下点纪念，马云和自己的团队一起去游览长城。在长城上，马云看到许多“某某到此一游”之类的话语。这些留言触发了马云的灵感。于是，马云决定采取BBS的模式，把阿里巴巴办成一个“网上集贸市场”，虽不美观但很实用。

事实证明，马云的决定没有错。几年后，阿里巴巴不但无人不知无人不晓，而且还一直领跑在网络世界中，继续着一个又一个的商业神话！

日本企业界曾提出过这样一句口号：“做别人不做的事。”也就是说，创业开店做生意，要寻找冷门，独辟蹊径。马云也说：“一个项目、一个想法如果不够独特的话，是很难吸引别人的。”

的确，在这个信息泛滥、商店林立、充满着竞争与挑战的时代，所有创业者都有“如今生意难做、钱难赚”的感觉。但生意越难做，就越有人会赚钱，因为他们总能棋高一着，靠自己独具匠心的产品和服务吸引顾客的眼球。钻冷门，钻空档，经营的产品要越新越好、越独越好，这是做生意的最大智慧。如果你的产品或服务属于行业中的独一份，或者排头兵，那么你的生意就没有做不成功的道理！

最初，吴月在深圳的一家酒吧做服务员。一天，吴月给在电脑公司就职的男友送午餐，当时饭盒一打开，色香味俱佳的菜肴和美味的靓汤，马上引来了男友同事们的夸赞。吴月在欣喜之余突然领悟到：现代人的生活节奏快，工作压力也很大，写字楼里的白领们根本无暇准备午餐，往往只是随便吃点小吃，或去麦当劳、肯德基等洋快餐店，这样很不实惠。如果将精心制作的配餐和营养丰富、热气腾腾的家煲靓汤及时送到这些工作繁忙的白领面前，一定会有市场！

吴月为这个想法兴奋不已，她准备利用自己出色的厨艺，在一个公司林立的商业区开家餐饮店。可是繁华地段的房租贵得惊人，一个不大的店铺每月都要2万元，如此做起来她的小店很可能入不敷出。

这时，吴月的男友向她建议说，有一个不需要投资的经商方法，对想当老板但又缺少资金的年轻人很适用，那就是“零成本网上创业”。真是“一语惊醒梦中人”，对互联网并不陌生的吴月听了男友的点拨后茅塞顿开。

于是吴月辞去了酒吧的工作，决意做个“网上老板”。之后，她查阅了大量食谱，为顾客精心设计了20多种不同风味、搭配合理的套餐，男友还为吴月制作了一套精美的网页。经过半个多月的准备，一个“网上快餐店”终于开始营业了。

三个月后，吴月的餐厅逐渐红火起来。一到中午，吴月房间里的电话铃声就此起彼伏，让人应接不暇，有时订餐的E-mail简直能挤满她的电子邮箱！

创业是一个相对比较复杂的过程，更是一个新颖的、创新的、灵活的、有活力的过程。所以，要想创业成功就不能一成不变地沿用别人的路子，照搬别人的思想，否则只能导致失败。

我们可以细数大街上的店面，一个“云南野生菌火锅店”很容易就能在北京站住脚跟并迅速成长，而满大街的“重庆火锅”的成活率却低得可怜；一个独特的“寻找物品商店”刚开不久就能宾客云集，而满大街大大小小的超市却常常门可罗雀……

5.从小处着手，小商品同样能做成大生意

一提到创业，很多人都会觉得非要投资少则几十万，多则上百万，甚至上千万才能起步。然而，世界上却有很多富翁是从身无分文到身家千万，甚至上亿的。为什么呢？原因之一就是他们看得起小事，从“小”做起。

就拿我们都熟知的麦当劳来说，在很多人看来，它是一个遍布世界各国、举世闻名的大型连锁餐饮店，而我们谁曾想到，麦当劳创始人雷·克罗克最初是以卖柠檬水为生的小本生意人呢？

所以，对于那些刚刚加入创业行列的人们而言，如果一时没有钱或是本钱少，根本无力从事一些诸如汽车、钢铁、石油等需要大规模投资的行业，那就从身边的小生意做起，逐步发展壮大，这也不失为一条良策。只要经营有方，再小的生意也同样能够做大做强。

当年，几乎所有的互联网电子商务都把目标定在大企业、大公司的身上时，马云却说：“让别人去跟着鲸鱼跑吧，我们只要抓些小虾米就行了。我们很快就会聚拢50万个进出口商，怎么可能从他们身上分文不得呢？”

1999年初，开阔了视野的马云返回杭州，进行二次创业，他决定介入电子商务领域。

由于深知中小企业的困境，他毅然决定“弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15％的大企业，只做85％中小企业的生意”。

“如果把企业也分成富人和穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业却什么都没有，他们才是最需要互联网的人。”马云立志成为帮中小企业敲开财富之门的引路人，他要做的事就是提供一个平台，将全球中小企业的进出口信息汇集起来。

就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世。

创业之道犹如做人之道：“莫以善小而不为，莫以恶小而为之。”“西瓜”虽大，但竞争对手多并且强大，很难抢到手；“芝麻”虽小，但竞争也相对没那么激烈。因此，只要你锲而不舍就能打开致富之门。创业者应该记住这么两句话：积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉。

世界闻名的大企业家、摩托车大王本田宗一郎曾说：“先有一个小目标，向它挑战，把它解决之后，再集中全力向大一点的目标挑战。把它完全征服之后，再建立更大的目标，然后向它展开强烈的攻击。这样苦苦搏斗数十年，辛辛苦苦从山脚下一步一步坚实而稳定地攀登，我成为了全世界的摩托车大王。”

翻一翻他们的创业史，通用电气最初是靠做电灯泡起家的，而不是如今动辄成百上千万的技术领域；本田最初是一家小小的摩托维修部，而不是如今庞大的摩托生产线；松下最初的主营商品是小小的电源插头，而不是价值昂贵的电冰箱、彩电等大型家用电器。“海不辞水，故能成其大；山不辞土石，故能成其高”，创业者要想赚钱，在经商营利中，就要懂得从“小”做起。千万不要看不起小生意，要善于积少成多，扎扎实实，埋头苦干，这样才能创出一番可观的事业。

所谓“大”有可为，“小”同样也有可为。在商场上，创业者要脚踏实地，对准目标，一步一个台阶地向上攀爬。一口气吃不成胖子，那种不顾自己的技术、资金、经济等方面的状况，不懂得“量体裁衣”，盲目地轻“小”贪“大”者，到头来，往往是“西瓜”没有抱住，“芝麻”也让别人捡完了，落得个两手空空的下场。

所以，对于那些没有钱却想创业的人来说，马云的“弃鲸鱼抓虾米”是再适合不过的创业途径了。小公司、小行业、小产品，或者别人不去注意的小领域等都是不错的创业选择，它们经营灵活，应变力强。只要创业者能够从繁杂的消费行为中及时抓住消费苗头，发明、生产、销售出新颖别致、便利的小产品，去适应并创造出新的消费需求，便可进入宽阔的疆场，拥有无限的天地。

6.捕捉信息，在信息中寻找好项目

人们常说，时间就是金钱，其实在商界，除了时间，信息也是金钱。创业者能否取得成功，往往取决于他捕捉信息和运用信息的能力。而回顾马云的创业经历，我们更能够充分证实信息对于创业者的重要性。

1995年，马云下海创办海博翻译社。因为帮助杭州市政府和美国一家公司谈高速公路的合作，在美国谈生意的马云第一次接触到了互联网。

“Jack，这是Internet，你可以输入任何字来查询相关信息。”西雅图的教师朋友这样对马云说。担心把电脑弄坏的马云战战兢兢地输入了beer（啤酒），结果出来一堆德国、美国啤酒的资料；他又输入China（中国），却显示no data（查无资料）；马云又敲了一个Chinese history（中国历史），于是雅虎页面上出现了一段仅有50字的简单介绍。马云觉得这个很有意思，但怎么会没有中国的东西呢？于是马云就问朋友，你这个东西怎么用？朋友告诉他说，做一个home page（主页），你就可以把东西放到网上和搜索引擎中去了。

马云灵机一动，请朋友做了一个杭州海博翻译社的网页，结果短短3个小时内他就收到了6封电邮要求提供进一步资讯，这让马云嗅到了网络的商机。

虽然不懂互联网，也没有喝过洋墨水，但此时的马云却凭借着自己对信息的敏锐感知和当时身处美国的李彦宏、张朝阳同期感受到了互联网的魅力，同时也帮他打开了电子商务的大门。

当然，马云的经历告诉我们，光接触信息还不够，最重要的是要从信息中捕获机遇。当时，在美国触网的中国人有很多，在中国触网的也大有人在，例如中科院高能物理所的专家。但一经触网就立刻看到了未来的网络世界，看到了网络改变世界的巨大能量，看到了网络背后隐藏的无限商机的人却寥寥无几，而看到未来、看到商机并立即付诸行动者更只有马云等少数人。

现在，我们身处信息时代，信息就是我们经商的基础。所以，捕捉到信息，就等于捕捉到了成功的机遇。事实上，在现实的商业活动中，像马云这样通过信息捕获商机的成功者不胜枚举。由此可见学会捕捉信息对生意人的重要性。那该如何去捕捉信息呢？

第一，你要主动及时地捕捉信息。

你要养成主动捕捉信息的习惯，也就是培养对信息的敏锐观察力，一旦有信息出现，你就立刻捕捉并贮存起来。当然，你更要注意信息的时效性，也就是及时地捕捉最新的信息，因为旧信息往往已没有了利用的价值，而一条新信息则常常蕴藏着通往成功的机遇。

你可以从各种媒体上收集各类有用的最新信息，比如报刊、广播、电视、网络等，也可以做市场调查，还可以主动向别人探询信息。

第二，你要有针对性地捕捉信息。

在不同的发展阶段，你所需要的信息的层次也会有所不同。根据你的需求，有侧重地捕捉信息，往往能带来事半功倍的效果。

第三，你要建立起自己的信息网络。

你必须知道从哪里可以得到你所需要的信息，对于得到的信息要找谁证实。凡是同学、朋友、同事以及他们认识的人，都可以成为你的信息来源。只要你平时注意多与他们交往，把这些人融入到你的信息网络中，你就得到了一笔可观的无形信息资产。

要建立自己的信息网络，就不能把范围仅局限于自己目前认识的人中，其他团体也会举办各种讲习会、研讨会或培训班，你可以争取参加这些活动的机会，从而获取在公司内部捕捉不到的信息。

第四，让信息自动流向自己。

一般来说，信息往往会自动流向“有魅力的人”。他们懂得尊重别人，能够体恤对方的立场和感情，并且给予善意的回应，对方也愿意诚心与他们交往。太自私的人，一定会惹来别人的厌恶，自然无法从别人那里收集到有用的信息。

如果你想让信息自动流向你，你就要注意自己在任何场合的言行举止。首先，你要经常保持微笑，不要在别人面前表现出不愉快或是厌恶的样子；其次，你要谦虚，对别人提出的意见要诚心地接受，并由衷地感谢。

第五，不要错过“跟风”信息。

马云说：“创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。”所以，我们要大量地从社会上搜集信息。注意观察你的周围，观察目前最热门、最成功的行业、公司或产品，你就可能找到有用的信息。比如，有人仅凭“忍者神龟”就赚了上百万美元，还有人只是在T恤衫、礼品盒上印小狗“史努比”的图像，就使这些产品销量大增。因此，你要时时留意这些时尚信息，以便它们可以在时机成熟的时候为你所用。

第六，你要对信息进行多角度分析。

对于捕捉到的信息，你要进行多角度的分析，辨清哪些是正确的，哪些是错误的，哪些是有用的，哪些是无用的，还要从平凡的事物中发现不平凡的内涵。日本的“尼西奇”公司之所以能由一个濒临破产的小公司成为誉满全球的“尿不湿大王”，就是因为该公司董事长从一份人口普查资料上看到了全国每年出生250万婴儿的简单数据。

任何成功都不是偶然的，成功的机会在于挖掘，有时候，即使是一条不起眼的信息也可能蕴涵着无限商机。所以，如果我们能逐步培养起捕捉信息的良好习惯，并能发现、利用有用的信息，就能抓住走向成功的机遇，成就一番事业。

7.对创业者而言，最重要的是要喜欢自己做的事情

有很大一部分创业者之所以选择创业，是因为生活所迫，只要选择一份自己喜欢的事业，努力拼搏，成功的机会还是比较大的；还有些人，他们也的确喜欢一个人做点事情，但没有明确的目标，常常是人云亦云，听别人说这个好做，他就把目标定位在这个上，又听别人说那个也不错，于是定好的目标又发生了变化……

然而，马云曾给一些创业者这样的忠告：对创业者而言，最重要的是要喜欢自己做的事情，应该是因为喜爱这件事情而去做，而不是因为别人的一句话一时兴起跑去做。创业者应该想的是，把它做好，喜欢它，做梦也想着如何做成功这件事情。

马云刚开始做老师的时候，每月工资只有89元。为了增加收入，马云开始在杭州做起了翻译，而且很快便在杭州翻译界里小有名气。这让马云从中尝到了商海的滋味，于是开始徘徊在下海的边缘。

就在这个时候，工业学院来了一个叫比尔的外教，他是美国西雅图人。相识后，比尔和马云大谈互联网，马云听得热血沸腾，甚至比说者比尔还激动。这是马云第一次听说互联网，此前他还没有触过网络，甚至从未碰过电脑。自此，马云就在心里种下了“网”的种子，但是却一直没有机会真正地接触它。

直到后来，马云因为一次偶然的机会，去了美国西雅图，找到了比尔的女婿Sam。在Sam的指导下，马云第一次接触了Internet。然而，在这个被叫作Internet的神奇互联网上，却搜不到关于“中国”的任何东西，这让马云既惊奇又沮丧。

于是，他要求Sam把海博翻译社的一些资料放在网上，想试一试反响。热情的美国朋友帮助马云做了一个海博翻译社的网页，虽然网页做得简单，只有文字说明而没有图片，文字部分也只是关于海博翻译社的翻译人数和价格，但这个网页还是在当天上午9点被挂在了网上。

仅仅3个小时之后，Sam就打电话给正在逛街的马云说有5封给他的E-mail，分别来自美国、欧洲、日本，也有来自某些机构、公司和当地留学生的。大家在邮件中说：这是我们发现的第一家中国公司的网站，你们在哪里？我们想和你们谈生意。马云看后兴奋不已，并且更加坚定了做中国互联网的决心。于是，马云买了一台386笔记本电脑。

接下来的几年里，无论遇到怎样的困难和挫折，马云都没有离开过互联网。因为在他看来，这是他所喜欢的行业，他一定要在这个领域做出点什么。

一个人在做一件自己喜欢的事情时，往往会更专注，也会投入更大的精力。并且，因为喜欢这件事，也更能够发挥出自己的潜力，把它做好。

在《赢在中国》栏目中，曾经有个叫吴鹏的选手，他选择的项目是滚动传媒。在介绍这一项目的时候，他说：“首先滚动传媒以美国高科技电动环保车为载体，依靠它的独特性和互动性在国内打造新的媒体公寓，为国内外广告主在国内的营销活动和媒体发布活动提供一个新的媒体平台，我们称这个电动车为滚动传媒电动媒体车。”

另外，滚动传媒的盈利模式是收取广告主的电动媒体车的租金及渠道媒体的广告发布费。目前，中国广告业在全世界排第二，在线下大概有400个亿的市场份额，滚动传媒的目标是到2009年占有千分之一的市场份额。2006年，滚动传媒的业务收入是380万元，而公司运营成本实际90万元，实现当年收回成本及盈利。第三，我们将立足北京，把握奥运商机，并在上海、广州、深圳及其他省会城市打造滚动传媒圈。”

对此，马云给予的点评是：“这位选手的项目不靠谱，也许我们时间太短，但我还是很欣赏你的激情和投入，感觉你这个人更像个社会学家，搞团队工作、组织活动不错。我认为这个项目里面缺乏一些商业意识，也许又是江南春害的。看了江南春以后，我觉得大家都在模仿江南春独闯商业广告的成功模式。创业者最重要的是非常喜欢这件事情，因为太爱这件事情而去做，而不是因为别人的一句话灵机一动地跑去做。”

的确，创业者选择创业项目的时候，必须以喜欢为前提，因为这样你才会更有激情，更有坚持的勇气，更有承受苦难的耐力，更有孤注一掷的决心。

正如马云说的：“别人可以拷贝我的模式，却不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。”

正是因为对互联网的热爱，他才能够投入全部热情。如果你本身并不喜欢这件事，而是因为某些其他原因选择了这个项目，那么，当有了更好的项目时，你不能保证你不动心。一旦你的信念动摇了，你在这件事情上的成功几率就会更低。所以，做自己喜欢的事是创业者选择创业项目时最重要的一个前提。