思考题_市场营销学（第二版）-QQ阅读男生历史网

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思考题

1．市场营销观念有哪些？各种观念有何不同？

2．市场营销哲学思想从企业—顾客—品牌—网络的演变中主要包含哪些思想？

2．请思考中国古代有哪些营销思想？著名商人和商帮各有哪些营销思想？

案例分析

海内外的闽商

“闽商”被誉为：华商第一族，因“开放、拓展”的精神闻名。闽商精神，随着歌曲“爱拼才会赢“而几乎家喻户晓。“善观时变、顺势而为；敢冒风险、爱拼会赢；合群团结、豪爽义气；恋祖爱乡、回馈桑梓”是闽商的精神写照。

福建是个具有悠久经商传统的地方。远在四千多年前，昙石山文化已显现海洋文明的特征；唐宋元时期，泉州成为“海上丝绸之路”重要发源地。可以说，海洋、商贸、开放、移民等因子，早已融入福建人的血液，成为福建文化特有的禀赋。闽商闯荡全球最早可追溯至唐宋时期。闽人崇商盛于元代。唐宋时期，迁徙的闽人为了谋生从家乡带着丝绸、药物、糖、纸、手工艺品等特产搭上商船从泉州出发，顺着“海上丝绸之路”漂洋过海，将这些商品销往各地区甚至世界各国。至元代，闽人已经有了固定的商业意识，一些商人因经商需求开始定居异国他邦，拓展商贸往来。闽商在中国商界活跃了几百年，通过丝绸之路，他们创造了东渡日本、北达欧亚、西至南北美洲、南抵东南亚各国的辉煌历史。

而真正具有现代意义的闽商则崛起于19世纪后半期。明中叶以后，商业资本十分活跃。全国各地有许多商人和商业资本集团。以明代社会经济大发展为背景，以本地发达的手工业为依托，闽商开始大规模地进行海内外贸易活动。万历年间李光绪说：“（泉州）安平市贾行遍郡国，北贾燕，南贾粤，西贾巴蜀，或冲风突浪，争利于海岛渔夷之墟。”明清时期，闽商帮位列全国十大商帮第四位。

作为全国第二大侨乡，福建拥有海外华侨华人1512万人。福建省侨办主任杨辉概括福建海外华人华侨人群有五个特点：（1）人数众多、分布广泛。福建省1512万华侨华人分布在世界176个国家和地区，以亚洲、北美洲和欧洲为主，东南亚地区占78%，有1200万人。其中前五位的国家是马来西亚、印尼、菲律宾、新加坡，然后就是美国。福建省内海外华侨华人按地市分布，位居前三位分别为：泉州900万，占60%左右，福州259万约占17%，漳州是97万，约占6%。此外，祖籍福建的港澳同胞有124万，归侨侨眷及中国港澳出国人员的眷属有653万，改革开放以后出国定居的新华侨华人有110万。（2）福建闽籍海外侨胞实力雄厚、人才辈出。闽籍侨胞中有许多“四有人士”，就是政治上有地位，经济上有实力，学术有造诣，社会上有影响的人士，尤其在东南亚国家他们的地位和作用是举足轻重。近几年福布斯富豪榜显示，世界华商500强当中闽商大概占十分之一。仅福建福清一县，2004年就从日本汇回30亿元人民币，这还不包括地下的。闽商在美国一直稳步发展，现在仅当地就有30多万福建人在从事餐饮、贸易和实体企业，5家闽商企业已经跻身华人在美企业前10名。长乐基本上主控了纽约的餐饮。美国花旗银行（Citibank）已经在福州增设了网点，主要就是看上了闽商的外汇业务。在纽约，福州话的使用甚至超过普通话。（3）福建乡亲恋祖爱乡，乐善好施。闽籍侨胞恋祖爱乡，是爱国爱乡、海纳百川、乐善好施、敢拼会赢的福建精神的典型代表。据不完全统计改革开放以来侨胞在福建省捐赠额达到了242亿人民币，近几年福建省侨胞每年公益商业都在7～10个亿之间，2010年达到12.93亿元，2013年将近10亿元。（4）社团众多，影响广泛。统计显示目前海外闽籍社团有1900多个，分布在47个国家和地区，其中由侨务部门掌握的重点社团有404个，社团活动已由传统的联谊、互助转向商贸、科技、教育和文化等领域，影响力越来越大，闽籍乡亲成为驻外使领馆在西方主要国家的重要依托力量。（5）新侨崛起，后劲凸显。改革开放以后，福建省留学人员已有100多万，纷纷在商界、科技界有所建树，融入当地的社会能力比较高，有活力，事业上发展比较快，一大批已经崭露头角，融入西方的主流社会。

近年来，福建民间资本在国内的投资扩张速度加快。据不完全统计，目前在省外投资兴业的福建人超过400万。有人这样形容闽商在北京的影响：在北京，十块瓷砖中有九块是闽清人卖出的。闽商中的“泉州军团”已有80多万人外出经商办企业，在外企业年销售总额已达3000亿元，相当于在外再造了一个泉州市场。莆田在外经商办厂的已达50多万人，分布在全国各大中城市。“莆仙军团”几乎垄断了整个中国的木材市场。

历史的巨轮驶至今日，地处腹地，以“红顶商人”为代表，以“贾而好儒”为精神特质，以“官商紧密”为特点的晋、徽商帮已然湮没；地处沿海，以“民本”为生发力量，以外向型为特征的闽籍商帮正不断穿越历史的跌宕起伏、狂风巨浪，渐行渐近，有了今日的辉煌阵势。

资料来源：龙敏．福建海外华侨华人达1512万人呈五方面特点．中国新闻网，2014-05-28. http://www.chinanews.com/zgqj/2014/05-28/6219672.shtml；闽商．http://baike.baidu.com/view/123943.htm

问题：

（1）试运用市场营销哲学思想，分析闽商历经几百年而到现在还非常活跃的主要原因。

（2）与其他商帮相比，闽商具有哪些商业优势和精神？

实训应用

【实训目标】

结合实际内容，深刻了解西方市场营销思想的五种市场营销观念在现实生活中的表现。

【实训内容和要求】

同学们分成2～3人组成一个小组，模拟五种市场营销观念在现实生活中的市场场景，请同学们分别扮演不同市场营销观念中的营销者和顾客，选择一个主题进行场景再现。要求对五种市场营销观念有较好的理解和认识。

【实训效果评估】

根据同学们模拟扮演五种市场营销观念的情况，观察、了解、检查同学们对五种市场营销观念的认识程度、掌握程度、理解程度及在现实生活中应用程度，并对其进行打分评价。评价标准如下。

学习扩展

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[11] 郭国庆．市场营销学通论（第4版）．北京：中国人民大学出版社，2009.

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