二、催眠效果的影响因素

影响人工催眠效果的因素很多，主要包括催眠现场的环境因素，被催眠者的身心因素、催眠师的个人因素以及催眠双方的关系因素等。

（一）催眠环境因素

1.光线和色彩

光线要柔和，以朦胧为宜，阳光或强烈灯光会扰乱被催眠者。墙壁和灯光色彩以冷色调（如绿色、蓝色等）与中性色系（如灰色）为佳，能给人带来宁静、安详的感觉；暖色调及鲜艳色系的颜色，如红色、紫色、橘色、黄色，会使人兴奋激动，因过于刺激而不适用。光线最好来自催眠对象后面。

2.温度和气味

室温以21℃～25℃为最佳，要避免太冷、太热，稳定而略为温暖的环境适合催眠的进行。空气要流通，但突然的强风、强烈的气味（如刺激性的辛辣食物、香烟及霉味）不利于催眠进行。

3.声音和音乐

环境要安静，避免喧闹，催眠室的门口应挂上“请勿打扰”的牌子。柔和的轻音乐作为背景，能使人产生镇静与松弛的效果。穿插着鸟叫虫鸣、泉水叮咚、小溪潺潺、海浪滔滔、风雨潇潇等大自然声响的催眠音乐（Hypno Music），可使受术者更易进入催眠状态。钟表和节拍器等单调重复的声音，也有利于大脑进入抑制状态。当然，也可以不需要音乐和其他声响的配合，催眠师的话语是更重要的影响催眠效果的因素。

4.氛围

可视情况，使用无香精味道的蜡烛或具有镇定作用的精油作为辅助催化的道具。闪烁的烛光本身就是圣洁的象征，具有难以抗拒的神秘能量，特别是对注意力难以集中者，烛光是很好的催眠诱导工具。若有条件，采用闪烁频率为7～14赫兹（α波）的发光二极管，效果会更好。

一般说来，催眠室以小房间为宜，不需要字画、花草等装饰物。室内光线不要太亮，落地灯比头顶灯好。受术者可以坐在沙发上接受催眠，但沙发最好是高靠背的，以便支撑头部。受术者也可以躺在舒适的小床上接受催眠。必要时可在催眠室的天花板上装一个金属圆钉，离受术者的眼睛大约2米，作为催眠时用的固定目标。催眠师最好站立，也可坐在受术者左边的小桌旁，以便在桌上做记录，催眠师的位置应在受术者的视线之外。催眠室内至少有一把备用椅子，还要放一个计时器。催眠室必须隔音性能强，谢绝外人参观，避免户外人车声、楼道走步声、水管流水声等噪声干扰。

余萍客在《催眠术与催眠疗法》一书中对催眠施术室做了如下描述：

地方要幽静，布置要森严，令人一进门就能产生敬畏和信仰的观念。在邻室辟音乐间，当催眠时弹奏单调的音乐达到使受术者观念集中的效用。光线暗薄，门窗都垂下帘子；至于晚间灯光带有一种淡蓝光线，不会直射被术者的眼睛，更使被术者觉得有一种神秘光景。施术室有了这样的设备，得到间接的助力不少。

至于施术室的外面，多悬挂催眠名家施术照片和施术者以往的成绩照片、赞颂的牌匾，及桌上放置病人的谢函，也有相当的功效。

安全舒适、外界刺激最小化的物理环境是保证催眠效果的必要条件，但并不是最重要的条件。有经验的催眠师，如艾瑞克森，即使在嘈杂的环境下，也照样能使受术者进入催眠状态。

（二）催眠对象的身心因素

1.身体舒适度

椅子高低适中，坐姿舒服，确定其背部有椅背支撑。必要时给予背垫及脚垫。双脚平贴地板，不可交叉。双手可置于椅子的扶手或大腿上，或放在身体两侧。服装、领带、衣领、腰带、鞋子若是太紧，请松解。

2.身体、精神状态

身体不适、湿冷、发烧、疼痛、疲累、饥饿或过饱、醉酒、服用药物、情绪亢奋等，均不适合催眠。心平气和，心无杂念，最易进入催眠状态。

3.对催眠抗拒

受先前催眠经验（错误技法、舞台催眠、业余催眠等）的不良影响，害怕失去控制，个人内心冲突，对催眠怀疑抵触等，都会导致催眠效果下降。

4.对催眠的信仰

对催眠信仰程度高，对催眠的效果深信不疑，会减少对催眠暗示的阻抗，这就是人们常说的“心诚则灵”。

5.催眠深度

暗示语要适合受术者的催眠深度，在浅催眠状态时不宜施予难度较大的暗示。

6.催眠敏感性

催眠敏感性越强，催眠效果越好。据艾瑞克森报告：一位病人只花不到35秒便进入第一次深度入神状态；另外一位病人，足足花了300小时才勉强达到入神状态。可见，催眠感受性的个别差异很大。催眠感受性同以下因素有关。

（1）年龄因素

幼儿的催眠易感性随年龄逐渐增强，9～12岁的儿童最容易被催眠，以后随年龄增加而越来越不易被催眠，40岁以上的成人感受性最差。

（2）性别因素

人们通常认为女性比男性的催眠易感性高，但实验研究表明，男女被试对催眠的感受性并无显著差别。

（3）遗传因素

很少有迹象表明催眠易感性与遗传基因有关，虽有资料显示催眠易感性包括遗传因素，但其他研究却不能重复相应结果。一般认为，催眠易感性是一种相当复杂的现象，它与遗传的关系可能不太大。

（4）生理因素

有研究显示，优势利手和脑电图α波特征与催眠易感性有关，但目前无明确定论。通常认为，服用安眠药、乙醚、酒精、大麻等会使受术者受暗示性提高。

（5）智力因素

一般说来，智力和受暗示性成正比关系。因此，比较容易进入催眠状况的人大多智商比较高，比较具有想象力，比较能够放松自己，而且比较能够接受新鲜事物，对环境的适应能力比较好。智力障碍者多半对暗示毫无反应。

（6）人格因素

人格因素和催眠易感性之间存在相关性，但这种相关性并不太大。人们通常认为，性格随和，较为顺从的人，催眠感受性强。四种气质类型对催眠易感性排序为：胆汁质最强，其次是黏液质，再次是多血质，最弱是抑郁质。对于胆汁质的人，只要引起他对催眠术的热情和对催眠师的敬仰，就能很快使他进入催眠状态；对于黏液质的人，催眠方法要多样，他才能进入催眠状态，一旦进入深度催眠状态，不容易醒觉；多血质的人，对催眠的感应性弱，初次催眠比较困难，需要先做几次深呼吸安静下来，才能进行催眠；抑郁质的人对催眠容易怀疑，需要诚恳相待，引起他心理上的信服，才能缓慢地进入催眠状态。

（7）动机因素

从直觉上来说，来访者的被催眠期望和强烈动机将有利于催眠，但事实并非如此，动机强烈，催眠感受性并不一定高。有些抱着好奇和研究心理的人，很难进入深度催眠状态。对催眠过于热心、故意配合的人，催眠效果也不好。当然，来访者缺乏接受催眠的动机或信心，也很难施术成功。

（8）注意因素

注意力容易集中的人，对催眠敏感性较强；注意力涣散，平时很难集中注意的人，对催眠感受性较弱。

（9）宗教因素

一般说来，对于有神论者，只要催眠指导语与其宗教教义不相违背，他的催眠感受性通常较好；而持强烈无神论观念的人，对催眠的感受性可能会比较弱。

（10）职业因素

临床发现，数学家、科学家、工程师、会计师、律师、机长等喜欢独立思考的人，通常不易被催眠；长期处于单调的工作环境中的人容易被催眠，因为相同的工作使注意力集中在一特定区域；习惯于接受命令的军人也容易被催眠。

（三）催眠师的个人因素

要实施催眠，首先必须取得受术者的信任，这是催眠术成功的前提。

催眠师的专业水平、临床经验及人格特点、服务精神等都会影响催眠干预的效果，这是不言自明的。后面第二十五、第二十六章中将会对此有更详细的阐述。

不但催眠师口齿不清、讲受术者不易听懂的方言或超出其接受能力的话语，会直接影响催眠效果，就是语气不够坚定、含糊其词或暗示语前后矛盾，也会令催眠效果大打折扣。例如，“你的眼睛可能睁不开”“你的头痛大概会好”“我希望你看到”，同“你的眼睛睁不开了”“你的头痛肯定会好”“你会看到”，两种暗示语的效果截然不同。又如，在“你的双手不能动了”的暗示解除前，给予“把你的双手举起来”的指令，就会因二者相互抵触使受术者无所适从。一般说来，坚定果断且不断重复的指令会增强暗示的效果。

催眠师对受术者的态度也会影响催眠效果。黄大一先生在《催眠大师150招》中指出：

在进行催眠的过程中，催眠师有两种基本的态度可使用：一种是慈母型的语调与动作，另一种则为严父型的语调与动作。对于心中抗拒型的对象，必要的时候，必须采用严父型的引导言辞，使之放弃抗拒。一旦将来访者带入催眠状态中，就可以改用慈母型的口气和手段。当然，由于某些催眠对象在达到眠游状态之前还有部分意识抗拒，因此偶尔的严父型言辞还是有必要的。

在被催眠的过程中，不是所有的人都会受同样方法的影响，人们的反应因不同的听话度会有所不同，甚至会有很大的不同。某人对权威式（严父型）回应最好，另一个人却要温和式（慈母型）的引导方式。要成为一个催眠师专家，就要学会以最适当的方法，把特定对象催眠。它是一种艺术，透过经验而来，几乎是一种直觉，知道怎么做最好。原则上，对于生理型听话度者，直接使用严父型（命令式）引导；而对于情绪型听话度者，则采用慈母型（说理式）引导。

进行催眠时，催眠师必须严肃认真，衣着整洁，仪表端正，集中精神，消除杂念，全身心投入。心猿意马，神情恍惚，马虎大意，或焦虑不安，急于求成，矫揉造作，均不可能取得好的催眠效果。

受过训练的催眠师通常有一双明亮而善于催眠凝视的眼睛，能让自己的目光在几分钟内不游移，稳定注视受术者的眼睛，显示出自信和意志力，有助于增强催眠效果。

催眠师的名气和权威性也会影响催眠的效果。苏联有位催眠大师经常在电视上做表演，闻名遐迩，家喻户晓。某天，一对正在饭店就餐的夫妇，抬头看见这位大师正向他们这边走过来。先生对太太说：“他可能要给你施催眠法术。”大师刚走到眼前，这位太太便进入电视中看到的催眠状态了。

（四）催眠双方的关系

催眠师与被催眠者建立合作关系，这是催眠术成功的最重要的前提。和心理咨询一样，关系比技巧更重要，只有融洽的心理氛围才能引出双方的感应关系。

一般说来，催眠师同受术者过于熟悉，会失去权威性和神秘感，催眠效果往往不佳。

许多被催眠者往往错误理解催眠状态，认为自己会在催眠中失控，任由催眠师摆布，为此而恐惧、焦虑，对催眠过程产生过度的防御和阻抗。所以，作为催眠师必须以温和、理解、关心和尊重的方式与被催眠者相处，只有建立了和谐的催眠关系，受术者才会减弱防御，消除紧张和不安全感，产生必要的信任气氛。

除了安全、舒适、温馨的催眠环境，催眠师与被催眠者保持最佳身体距离，也有助于建立良好的合作关系。所谓最佳身体距离，是指与他人交谈时距离多远双方感到最舒服。如果催眠师和受术者之间距离太近，会让人感到紧张；距离太远，又会弱化可以增强催眠反应的“亲密接触体验”。正确做法是“亲密有间”。

最佳身体距离因人而异，因文化而异。催眠师面对一位来访者，可以在谈某些无刺激性的话题时，小心而有意地接近对方来识别这个距离。接近到了某种程度来访者会轻微紧张（表现在呼吸或身体姿势等方面），那说明催眠师已经触犯了最佳身体距离的界限，催眠师可以稍微退回一点，来建立适合的距离。

必须牢记，催眠术是一件相互合作的事情，而不单是催眠师对受术者做的事。催眠师的个人魅力和适当的举止是催眠气氛中不可缺少的因素之一。