2.2 在线教育的现状

目前，绝大部分的在线教育项目仍然处于投入阶段，只有少部分开始盈利，其主要原因在于在线教育的盈利模式不明朗。但风险投资者看好在线教育的未来发展趋势，所以大部分在线教育机构的融资不成问题，其中估值上亿的企业已有相当多的数量。

2.2.1 在线教育重点发展的领域

国内在线教育企业从事的领域主要有学前教育、中小学教育、职业教育、高等教育、企业培训、语言学习、综合领域、出国留学、服务提供等。其中在行业内影响广泛，被视为重点发展的领域有4个。

这4个领域在未来的发展局势都比较明朗，同时各领域内教育机构的竞争力度也很大，部分机构已经处于绝对优势，比如语言学习领域内的新东方网校等。

2.2.2 在线教育业务类型的分布

在线教育是一个“以内容为王”的行业，没有内容就没有发展前景，同时技术上的服务也不可缺少。目前四分之三的企业主要做平台内容，如课程等，剩下的企业主要做技术。国内在线教育企业业务的类型分布主要有4个方面，具体内容如下。

2.2.3 免费与收费之争

根据新东方网校2013年的全年财报显示，海外留学培训收入占新东方总收入的40%，来自于托福和雅思强化班的收入占到这部分收入的70%。其竞争对手欢聚时代推出的100教育，则是把这块业务做成永久免费，甚至还为完成课程的学员提供现金奖励，用于抢夺用户量。

互联网企业进入在线教育行业之后，完成了一个价值链重新分配的过程。这不是教育资源的竞争，而是免费的互联网思维和传统的收费模式的竞争。

国内在线教育的收费盈利第一阵营以传统机构为主，其中新东方网校、学而思网校和沪江网是代表性企业。免费几乎是所有互联网机构的共同举措，不管是早已进入在线教育行业的互联网企业，还是以TAB为首的电商平台的近期发展，都以免费旗帜吸引用户，打造品牌。

国内在线教育的免费第一阵营以“100教育”、网易、腾讯、百度、阿里巴巴为主，这些企业都已播下在线教育的种子，只待未来的耕耘能开花结果。这些企业本身在互联网界玩得相当熟练，所以进军教育界并不是简单地将线下教育课程模式复制到线上，而是融合了互联网和移动互联网的诸多元素。

以“100教育”为例，其依附于“YY语音”的便利性和影响力，重点打造如视频音频流畅、重视在线视频交互、每周一版本优化迭代、从预约到抢号报名的饥饿营销等策略。可以说，与传统机构相比，互联网机构花样百出，不仅仅是免费那么简单。

目前已经有部分互联网机构开始寻求收费的盈利之道，毕竟风险投资需要的是真金白银的回报，而传统机构也开始主打免费课程进行用户资源的守护，可以说这种趋势就是未来的主流。

两者不断融合，在保证自身优势不变的情况下，强调特色，采用收费与免费两种模式供用户选择，区别在于不同机构的侧重点和收费点不同，即使是在课程的选择上，也有多种收费方式。

2.2.4 国家的相关政策

随着我国互联网渗透率的不断提高，国家生育政策转变，以及对K12、职业教育等在线教育领域的日益重视，未来在线教育行业的发展前景非常广阔。国家政策的支持是行业发展的重要方面，下面对国家的相关政策进行介绍。

国家对于在线教育模式的支持是毫不含糊的，同时国家一直对于教育十分重视，尤其是在其促进社会进步，提高生活水平的角度上。

目前，我国的教育经费占GDP的比重为4%，而世界上的平均水平为4.9%，发达国家为5.1%，欠发达国家为4.1%。我国的教育经费平均投入属于欠发达国家水平。随着在线教育的兴起所带来的变革，以及国家对教育的支出大幅增加，教育行业在未来的发展空间巨大。

2.2.5 在线教育平台现状

截至2015年10月，在线教育领域除了新东方、好未来、学大教育等传统教育公司，还有百度、阿里巴巴、腾讯、欢聚时代等互联网公司。除此之外，诸如大唐电信、科大讯飞、拓维信息等一些完全与教育不相关的非互联网企业也进入在线教育行业进行战略发展。

在线教育的发展尽管势头十足，但是并不意味着任何人都可以进入其中，就在商业巨头以及大量资本不断涌入在线教育市场的同时，不少的失败案例也随之出现。据统计，到2014年底有近60家进入在线教育行业的企业倒闭。其中以下3个方面的问题是其倒闭的根本原因。

在线教育行业的业内人士认为，2015年是在线教育发展的关键年，行业或迎来重新洗牌，在行业内的企业强者将愈强，弱者会愈弱。对于在线教育企业来说，能否在未来的三年里实现业务上的突破，寻找到适合平台发展的商业模式，决定了其是否能够找到新的生存空间。

1．创业公司和教育机构的继续进入

2015年3月，“跟谁学”获得A轮融资5000万美元。这家新的在线教育平台成立不足一年，便获得风险投资，这是在线教育行业发展兴盛的一个佐证。

“跟谁学”的创办者陈先生，他将这家新平台定位为：O2O找好老师学习服务电商平台，把线上课程与线下资源对接，帮助老师和机构实现移动互联时代的升级和优化。与其他较成熟的教育机构向O2O转型不同，“跟谁学”的初始定位就是O2O教育，直接的表现方式使其融资资金来得格外猛烈。

与大部分互联网企业类似，“跟谁学”对使用者和进驻的教育机构是完全免费的。前期的纯产品打造是互联网企业的一致目标，而未来在线教育平台的盈利模式有很多可能性。比如用户浏览、消费、支付等，只要拥有用户群体，未来这些理论数据可以产生很多实际的经济价值。

对于新兴创业公司和传统教育机构争相抢滩在线教育，有学者认为，两者各有优劣，具体的比较内容如下。

目前细分领域中K12（基础教育阶段）最受投资人青睐，成为在线教育的热门领域。传统机构以及互联网企业在2015年纷纷加大对K12在线教育领域的投入，其中较有代表性的平台有跟我学、请他教、疯狂老师等。

2．BAT的巨资布局影响深远

在互联网时代，可以说哪里有利润的存在，哪里就有腾讯、阿里、百度三巨头。随着三巨头相继进入，在线教育市场竞争更加激烈，业内普遍认为其大手笔的投资并购将加速整个在线教育行业的洗牌，加速一些影响力较弱的平台的倒闭。

目前来看，三家巨头风格上略有差异，但根本上的运营模式大致相同，都是先主打免费策略，依靠自身影响力笼络人心，形成固定的用户群体。下面对三家平台分别进行介绍。

除了TAB，其他互联网科技公司也在发力在线教育。在这种情况下，有学者认为行业可能将进入泡沫期，互联网科技巨头将加速行业洗牌。首先因为互联网巨头会继续通过并购或者入股的方式，融合更多垂直教育企业以布局各自的生态教育圈，同类在线教育竞争趋势会愈演愈烈；其次传统教育转型在线教育的势头很明显，企业无疑会加大投资力度，导致企业间并购更加频繁。

2.2.6 在线教育App现状

随着在线教育的发展，在线教育App也迎来了发展高潮，其中较有影响力的有拓词、有道词典、英语流利说、孩子圈、学霸君等。

在实际的软件数据中，基于外语开发、题库类的在线学习App是主要的市场需求，其占据在线教育App市场70%以上的份额，与此同时还有不断的新加入者。有成功就必然存在失败，目前而言，失败的App创业者们主要的问题集中在以下几个方面。

除此之外，App的设计也可能导致用户体验差。对于能够脱颖而出的在线教育App，有学者认为，基于社区或者论坛为原点的学习类创新App，会更容易取得成功。

同时，有道词典、拓词等外语学习软件，虽然没有基于社区的形式，但是胜在时间长，以及App内在的分享机制促使用户不断自发式的推广。整体而言，这种模式不太适合新兴的教育软件，属于比较难的模式，毕竟不是每种基于社交分享为内核的App都能够促使用户进行自主分享。